08營(yíng)銷盤點(diǎn)之最如意企業(yè)VS最失意企業(yè)

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    再有十幾天，2008年就要過(guò)去了。這一年，對(duì)于所有的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是悲喜交加的一年。

    雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)、火災(zāi)、礦難、三聚氰胺、經(jīng)濟(jì)危機(jī)……

    這一年的風(fēng)雪雨霾，這一年的盛世輝煌，這一年的天災(zāi)人禍……注定會(huì)讓2008成為記憶深刻的一年。

    對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷而言，2008年也是“危險(xiǎn)”和“機(jī)會(huì)”交織的一年。伴著眾多的焦點(diǎn)事件，有的企業(yè)噩夢(mèng)纏身聲譽(yù)墜地，有的企業(yè)跌入深淵萬(wàn)劫不復(fù)，有的企業(yè)自我?jiàn)^進(jìn)脫穎而出，有的企業(yè)得遇良機(jī)成功騰身。

    盤點(diǎn)2008年的企業(yè)營(yíng)銷，看看誰(shuí)是最稱心如意的企業(yè)？誰(shuí)又是最落寞失意的企業(yè)？

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之加多寶VS萬(wàn)科

    最如意企業(yè)--加多寶

    加多寶：以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出紅色罐裝“王老吉”涼茶，分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。王老吉涼茶2007年銷售額超過(guò)50億元。

    最失意企業(yè)--萬(wàn)科

    萬(wàn)科：成立于1984年，是目前中國(guó)最大的專業(yè)地產(chǎn)企業(yè)。2007年實(shí)現(xiàn)銷售金額523.6億元，凈利潤(rùn)48.4億元，納稅53.2億元。員工16000余人。

    2008年5月12日，一場(chǎng)8級(jí)地震襲擊了我國(guó)西南的汶川縣城，頃刻之間，房屋倒塌數(shù)萬(wàn)間，人員死傷數(shù)十萬(wàn)。

    地震發(fā)生后，中國(guó)企業(yè)和民間力量表現(xiàn)出了前所未有的責(zé)任感和愛(ài)國(guó)熱情，紛紛捐款捐物抗震救災(zāi)。加多寶和萬(wàn)科，兩個(gè)企業(yè)的公眾形象由此發(fā)生轉(zhuǎn)變。

    在5月18號(hào)以前，加多寶對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)相當(dāng)陌生。沒(méi)有多少人了解它是個(gè)什么樣的企業(yè)，也不知道是做什么的。不過(guò)誰(shuí)也想不到，5月18日，中央電視臺(tái)的賑災(zāi)晚會(huì)成為加多寶閃耀的平臺(tái)，從籍籍無(wú)名一躍成為中國(guó)最知名最有美譽(yù)度的企業(yè)，“王老吉”也成為最有吸引力的飲料品牌。

    當(dāng)晚的“賑災(zāi)晚會(huì)”上，加多寶公司公開(kāi)捐款一億元，成為全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。民營(yíng)企業(yè)一次性捐款一個(gè)億，數(shù)額絕對(duì)是前所未有的，習(xí)慣了捐款幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的中國(guó)民眾，對(duì)“史上單筆捐款最多的民營(yíng)企業(yè)”，給予了最多的關(guān)注和最高的贊譽(yù)。不過(guò)，直到此時(shí)，大多數(shù)人還不知道它就是紅罐王老吉的東家。

    人們對(duì)于未知的事物總是好奇的，何況已經(jīng)成為焦點(diǎn)的未知事物？

    捐款幾分鐘后，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了關(guān)于加多寶的評(píng)論帖子，把加多寶和王老吉聯(lián)系在一起。十幾分鐘后，一網(wǎng)友在天涯社區(qū)上留言：加多寶集團(tuán)官網(wǎng)，由于網(wǎng)友擁擠“癱了”。

    第二天，媒體、門戶網(wǎng)站、論壇、博客上，到處都充滿了有關(guān)加多寶和王老吉的信息。“王老吉”成為最火的字眼，只要是關(guān)于王老吉的消息，馬上就會(huì)引來(lái)回應(yīng)和評(píng)價(jià)。

    不多久，各種信息開(kāi)始集中，“封殺王老吉”的帖子悄然出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)人氣最旺的天涯社區(qū)。

“讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失，消滅王老吉!王老吉你夠狠！捐一個(gè)億！為了整治這個(gè)‘囂張’的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”這樣短短幾十個(gè)字，卻在大多數(shù)網(wǎng)友心里產(chǎn)生特別的認(rèn)同感。一個(gè)剛剛名聲大噪，獲得公眾贊賞的品牌，出現(xiàn)這樣標(biāo)題的帖子，吸引了廣大網(wǎng)友的眼球，很快就流傳到其它論壇、社區(qū)、博客、QQ和MSN上,成為網(wǎng)絡(luò)上最火的帖子。

    尤其在之前的幾天，網(wǎng)絡(luò)上的焦點(diǎn)除了對(duì)外資公司“國(guó)際鐵公雞”的圍剿，就是對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的討伐。因此，這個(gè)新的焦點(diǎn)話題一出現(xiàn)，又和之前的焦點(diǎn)話題有直接聯(lián)系和對(duì)比的價(jià)值，當(dāng)然迅速爆發(fā)。甚至，有心的網(wǎng)友用萬(wàn)科對(duì)比算了一筆賬：“萬(wàn)科捐出07年利潤(rùn)的0.045％還在大談賑災(zāi),加多寶捐出07年利潤(rùn)的100％卻依舊低調(diào)；200萬(wàn)也許萬(wàn)科只須賣幾套房子,1個(gè)億加多寶要賣多少罐涼茶。”兩相對(duì)照，結(jié)果立判。加多寶，成為一個(gè)慈善事業(yè)的英雄，成為奉獻(xiàn)愛(ài)心的領(lǐng)袖。