并購要成為企業(yè)成長的靈丹妙藥，還須管理做藥引子

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    中國管理30年的變遷，就是一場驚心動魄的“幸存者”游戲，是一段“吹盡黃沙始得金”的歷煉，在仰慕于幸存者金色光環(huán)之時，我們不可忘記，那些紛飛的沙粒并未遺落，它們就鋪在我們的足下，時時硌著我們的腳底，警醒著我們正確的道路通往何方。

    讓我們穿越波瀾壯闊的中國管理史卷，去甄尋那些珍貴的沙粒，在反省中汲取到前行的力量。

    “承包大王”不堪重負

    今天的中國企業(yè)家，很多都有濃厚的個人英雄情懷，取得了一些成就就過分自信，盲目夸大個人的力量，走入經(jīng)驗主義、理想主義的迷局。我們不妨回頭看看當年的英雄馬勝利的悲劇。

    1984年，馬勝利承包河北石家莊造紙廠，根據(jù)市場需求采取一系列新的措施，廠子頓時有了活力。“馬承包”很快名聞天下，全國掀起了“向馬勝利學習”的熱潮，他提出的“三十六計”和“七十二變”承包思路成為國營企業(yè)擺脫困境的靈丹妙藥。

    1988年1月19日，“中國馬勝利造紙集團”成立，馬勝利承包了20個省的100家造紙企業(yè)，他一人擔任100家分廠的法人代表。1990年石家莊造紙廠虧損300多萬元；1991年5月，馬勝利造紙企業(yè)集團解散。1995年，馬勝利被免職退休，不久石家莊造紙廠資不抵債申請破產(chǎn)。

    在北大縱橫管理咨詢集團首席合伙人王璞看來，這是承包制PK股份制，承包制敗下陣來。馬勝利的失敗充滿了時代的悲劇性，體制已然注定“神話”不會長久。而且，變革必定要觸動一些人的利益，自然會遭受到一定的抵制。在變革的同時如何巧妙平衡各方利益，這是后來者應該掌握的一門學問。

    馬勝利身上有著中國企業(yè)家至今難于擺脫的個人英雄主義，過于驕傲自滿，缺乏創(chuàng)新，總相信過去的經(jīng)驗可以解決未來的問題。

    馬勝利還體現(xiàn)了中國企業(yè)家一大通病，頭腦發(fā)熱盲目擴張，只想著承包潛力很大，卻忽略承包速度過快數(shù)量過多，早已超越個人管理能力。

    “一代標王”速生速死

    “兵馬未動，廣告先行”，過分放大媒介宣傳的作用，豪賭廣告一招鮮，在今天中國企業(yè)界，依舊盛行。看看中央電視臺奧運頻道，各式各樣的運動服裝品牌真金白銀在這個平臺上轟炸，誰敢斷言他們中間不會重演昨日愛多的故事？

    1995年7月，胡志標和好友陳天南成立廣東中山愛多電器公司，生產(chǎn)當時剛剛興起的VCD。當年10月，胡志標豪賭一把，把他千辛萬苦貸到的幾百萬元除了留下買原材料的外，一股腦兒投進中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版。愛多的名聲在全國迅速打響。

    1996年夏天，胡志標用愛多的全部利潤450萬元找國際影星成龍拍了一條廣告。揣著這條廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商的集資款，胡志標走進了中央電視臺梅地亞中心。1997年，愛多的銷售額從2億驟增至16億元。當年11月，愛多以2.1億元的出價獲得了中央電視臺第四屆“標王”，全國轟動。

    但好景不長，1998年，愛多便開始出現(xiàn)財務危機。

1999年，陳天南與胡志標股權之爭嚴重打擊了愛多。2000年，愛多負債高達4.15億元，被破產(chǎn)清算。

    王璞說，愛多是盲目的廣告把企業(yè)和產(chǎn)品催熟，但股東之爭最終導致早熟變成早死。

    愛多過分突出廣告的作用，注重知名度放大帶來的短期效益，盲目依賴單一廣告策略，卻忽視品牌的長期建設。

    愛多的速生速死，是草莽英雄“機會主義”的濃縮。企業(yè)重視把握市場機遇，快速推銷產(chǎn)品，卻無人關心長期的發(fā)展戰(zhàn)略與科學管理。

    重視科學的財務管理制度是愛多給予其他企業(yè)的一大啟示。不知道自己有多少錢，不理會自己背了多少債務，不計算產(chǎn)品的利潤，任何營銷計劃都不考慮財務因素，這樣的企業(yè)焉能不亡？

    德隆軍團土崩瓦解

    在資本追逐利益的天性驅(qū)動下，現(xiàn)在的企業(yè)很容易走上產(chǎn)融結合的道路，但這條路更容易讓企業(yè)忽視實業(yè)造血能力、忽視高資產(chǎn)負債率的財務風險，迷失于產(chǎn)業(yè)結構失調(diào)的歧途。德隆早已給我們寫下了產(chǎn)融結合血的教訓。