競合戰(zhàn)略，永恒的只有利益

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    前言：

    如果我問你，麥當(dāng)勞的對手是誰?多數(shù)人一定會說是肯德基,這個答案只對了一半,因為我們多數(shù)人只看到了他們的對立關(guān)系，并沒有看到二者的統(tǒng)一關(guān)系。在對付中餐問題的立場上，麥當(dāng)勞和肯德基卻是盟友關(guān)系。著名企管專家胡一夫老師表示，他們時而是盟友關(guān)系，時而是對手關(guān)系，這正應(yīng)了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益！”

    國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)家厲以寧曾提出過一個有別于傳統(tǒng)的“龜兔雙贏理論”：龜兔賽了多次，互有輸贏。后來指定路線發(fā)生變化，路中間出現(xiàn)了一條河。于是它們想出了合作的辦法，兔子先把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去，最后雙雙獲益。這就是典型的競合戰(zhàn)略的例子。

    畢竟一花獨放不是春，百花齊放才能春滿園。如同阿迪達斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過一番角力競逐后，深感與其互為敵手，拼個魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益共同體，一起分享市場蛋糕，這就是競合。不同于并購，其重點讓被購企業(yè)不復(fù)存在或簡單的收購資產(chǎn)股份；也不同于結(jié)盟，僅僅是為了加強合作、促進發(fā)展。競合是一種替代與互補。競合并不會令其企業(yè)倒下，反倒通過競合后達成的共識，減少了競爭壓力，且通過優(yōu)勢互補，資源互換，催生出企業(yè)更強的動力，以達到共贏共榮。

    今天的商業(yè)運作是戰(zhàn)爭與和平的綜合體。在做蛋糕的時候，商場是合作；在分蛋糕的時候，商場是戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭與和平是同時發(fā)生的。說到底，當(dāng)今時代就是一個“競合”時代。“競合”一詞，源自西方，是西方各國市場慣用的博弈游戲。在經(jīng)歷經(jīng)濟危機和金融海嘯重創(chuàng)的西方企業(yè)界，企業(yè)的經(jīng)營家們越來越體驗到“競合”對企業(yè)生存的重要，他們深知“競合”的深刻含義：一切博弈，并不僅只是競爭，實際上競爭中融入了諸多合作，只有既敢于競爭，又善于合作的企業(yè)，才能在這個時代中勝出。任何企業(yè)，只想讓自己不斷強大，當(dāng)務(wù)之急就是樹立“合作性競爭”的意識，愿意和善于通過合作參與競爭，以更快地促進自我發(fā)展。

    腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。心胸決定格局,眼界決定境界。尤其對于商家而言，更是如此，如果過于計較小利，而吝嗇對市場的付出，必然會因失去廠家的信任及市場表現(xiàn)的乏力而步履維艱、難有作為。某種程度上，掌舵人的胸襟和格局怎樣，決定了市場能否做大，企業(yè)能否做強。新的時代背景下，胡一夫老師呼喚廠商建立“共贏”理念，踐行實際；同時以企業(yè)家特有的境界和格局，共謀合作，共同發(fā)展，締造行業(yè)一個又一個神奇！

    恐龍因為沒有天敵，已經(jīng)習(xí)慣了其它動物見到自己便退避三舍，因此，當(dāng)面臨危險的時候，它們的潛意識神經(jīng)反應(yīng)遲鈍，幾乎沒有危機防范意識，最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難，絕大部分相對弱小的動物卻得以存活，原因就是它們都有敵人，敵人訓(xùn)練了他們的機敏性，甚至是第六感，恐龍則因為沒有敵人，在慢慢的退化，最終被自然淘汰。有趣的是，當(dāng)恐龍滅絕以后，一群動物失去了天敵，它們也慢慢開始退化，最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如，鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類，因為身體結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢地位，因此，它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔，以躲避其它動物的捕殺。

    但由于恐龍的滅絕，陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變，食物也變得異常充足，這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺，慢慢習(xí)慣并開始懶惰地在陸地行走。

經(jīng)過數(shù)代的進化（退化），這些鳥類已經(jīng)不再會飛翔，很多鳥類因為再次出現(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕，但是再也無法飛上藍天，那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔，就是因為他們在陸地行走生活的話很容易被其它動物捕殺，甚至很容易被散步的野獸踩死，也因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個共識，那就是沒有天敵的動物多半會滅絕，而敵人越強大，其進化速度則越快，適應(yīng)能力也更強。