西方戰(zhàn)略規(guī)劃：適用≠套用

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    許多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)市場的預(yù)測是以每年某個(gè)固定速度增長作為依據(jù)，并以目前的市場競爭狀況作為考慮，然后建議企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入，這樣的建議在中國往往注定是失敗的。

    一些中國企業(yè)做大以后，在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)總是嘗試將商學(xué)院里學(xué)來的西方經(jīng)典戰(zhàn)略規(guī)劃方法照搬到自己的實(shí)際工作當(dāng)中；又有部分咨詢顧問在給中國企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)也是遵循了西方經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，在對(duì)市場的發(fā)展以及市場未來的分析狀況基礎(chǔ)之上得出企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。這些方法在形式上看起來似乎科學(xué)，但在應(yīng)用傳統(tǒng)的西方經(jīng)典戰(zhàn)略規(guī)劃方法時(shí)，往往沒有注意到其形成的市場背景的假設(shè)，所以中國企業(yè)用起來就注定了水土不服。

    以邁克爾·波特的五力分析模型為代表的西方經(jīng)典戰(zhàn)略分析方法，通過分析影響市場發(fā)展需求、供給、替代、新入及競爭等因素的競爭動(dòng)態(tài)來決定企業(yè)應(yīng)該選擇進(jìn)入怎樣的市場進(jìn)行競爭。

    但是，中國市場和西方市場這種戰(zhàn)略方法形成的背景非常不同，體現(xiàn)在：首先，西方成熟市場的變化基本是連續(xù)和平緩的，而中國大多數(shù)市場的變化不是連續(xù)性的，市場的可預(yù)測性在中國要差很多。中國市場需求的變化非常大，參與市場競爭的各類競爭對(duì)手還沒形成寡頭壟斷的地位，競爭關(guān)系不容易判斷。競爭往往是在一個(gè)分散的市場中，競爭的核心更多是如何在高速成長的市場中去更快達(dá)到自己的市場份額以及足夠規(guī)模的情況。因此，中國和西方的市場背景以及競爭核心問題差異巨大。

    基于這種情況，中國企業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略時(shí)就要充分考慮到市場的獨(dú)特性來確定自己的戰(zhàn)略。制定在中國比較適用的戰(zhàn)略方法，基于這種對(duì)市場的理解，我們在研究一個(gè)中國企業(yè)的戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)對(duì)整個(gè)市場的發(fā)展要有充分深入的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)不是簡單根據(jù)過去幾年的增長速度去外推未來幾年會(huì)增長多少，更多是要理解某種消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)因素到底是什么？或說這些驅(qū)動(dòng)因素在未來幾年可能會(huì)發(fā)生怎樣的變化？尤其要注意未來幾年到底是平緩還是快速增長？這兩種情況對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略制定就非常不同，要了解是否會(huì)有高速增長，我們更多是要去關(guān)注一些更早具有警示意義的參照因素。

    有些咨詢公司會(huì)簡單套用西方的戰(zhàn)略規(guī)劃方法。許多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)市場的預(yù)測是以每年某個(gè)固定增長速度作為依據(jù)，并以目前的市場競爭狀況作為考慮，然后建議企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入或是其他，這樣的建議在中國往往注定是失敗的，因?yàn)橹袊蠖嗟氖袌霾粫?huì)以固定的增速增長，競爭的出現(xiàn)也往往不同于眼前。唯有通過對(duì)市場變動(dòng)的拐點(diǎn)作出判斷，并基于企業(yè)自身競爭特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)策略，才是中國市場真正的王者之道。