尋找真正的企業(yè)培訓(xùn)師

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

但放眼中國現(xiàn)在的培訓(xùn)市場，動輒大師、專家的頭銜讓人看得眼花繚亂，連上了某著名電視節(jié)目的所謂專家也都被曝光其實(shí)是虛有其表，只是占著能說會道、忽悠大眾的本領(lǐng)而已，如此現(xiàn)狀，讓企業(yè)覺得，找到企業(yè)培訓(xùn)師不難，難就難在找到適合的、有真材實(shí)料的企業(yè)培訓(xùn)師。

一般來講，企業(yè)尋找并確定營銷企業(yè)培訓(xùn)師，都存在以下一些相似的問題。

缺乏溝通——尋找企業(yè)培訓(xùn)師的失策

現(xiàn)實(shí)中會存在大量這樣的問題。企業(yè)往往會通過各種媒體知道培訓(xùn)公司或者營銷企業(yè)培訓(xùn)師的聯(lián)系方式，但大多最后都是在與培訓(xùn)公司或營銷企業(yè)培訓(xùn)師的助理溝通，很少能與營銷企業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行直線聯(lián)系。這在很多情況下存在信息沒傳達(dá)到位，存在信息不對稱的問題。

無論是日程、合作形式、企業(yè)應(yīng)該讓企業(yè)培訓(xùn)師知道的一些基本情況，還是課程內(nèi)容與課程需求等等，最好第一時間讓講師知曉或者與其溝通調(diào)整，這是培訓(xùn)能否取得成功的關(guān)鍵所在。

在實(shí)際培訓(xùn)中，著名品牌營銷專家于斐先生一直倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對每個企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說需求點(diǎn)差異性，不強(qiáng)求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過不同的培訓(xùn)對象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對學(xué)員的主觀能動性進(jìn)行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)等等。

總而言之，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)需要講師豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，超凡的概括理解能力，更需要能舉一反三的思維能力，學(xué)院派的講師算不上什么真本事，對企業(yè)也沒多大的幫助，企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)浪潮中活得舒心、獲得滋潤，選擇實(shí)戰(zhàn)型、適合企業(yè)需要的的企業(yè)培訓(xùn)師才是最重要的。

而于斐先生所進(jìn)行的每一次培訓(xùn)，都是針對受培訓(xùn)者的不同情況，把當(dāng)前急需解決的問題作為培訓(xùn)的重中之重，把共性和非公性的問題都一一提出來，讓企業(yè)能有針對性的找到解決問題的方法，而不是千篇一律的授課內(nèi)容，這也是我們與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別所在。

方向模糊 ——尋找企業(yè)培訓(xùn)師的失誤

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為,一個好的培訓(xùn)要從能夠解決企業(yè)的實(shí)際問題出發(fā)，因?yàn)樵俑叩睦碚?、再漂亮的方案、再完美的培?xùn)，如果企業(yè)沒有辦法去實(shí)施、運(yùn)用，那么就不是具有實(shí)操性的培訓(xùn)。而一個合格的品牌營銷管理培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個具有豐富營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，而不僅僅是一個出身學(xué)府，而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴，不懂企業(yè)實(shí)際需求只會按部就班講案例、講法規(guī)的企業(yè)培訓(xùn)師就是在瞎忽悠、在浪費(fèi)企業(yè)的時間和生命。

而由著名品牌營銷專家于斐先生首創(chuàng)的咨詢式、互動式的培訓(xùn)方式則是打破了以往那些教條、落后的培訓(xùn)方法，積極實(shí)行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓(xùn)，他深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后出具調(diào)查報(bào)告，征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問題，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。真正的從實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用出發(fā)，為的就是企業(yè)在經(jīng)過培訓(xùn)后能夠聽了立馬上手去做。

企業(yè)尋找營銷企業(yè)培訓(xùn)師，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也最省的一種方式之一。但是，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷企業(yè)培訓(xùn)師的時候，一般是現(xiàn)實(shí)中需要提升或者需要解決問題等的時候，實(shí)際上培訓(xùn)承載著在“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷量提升、份額提高等具體指標(biāo)來講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應(yīng)該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則，“絲絲入扣”。

像現(xiàn)在大多企業(yè)所面臨的問題都是產(chǎn)品可以，但在營銷上始終上不去，生產(chǎn)出來再好的東西也只能呆在倉庫里當(dāng)庫存，面對這種情況，企業(yè)迫切需要的是具有豐富實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)的講師，而不是那些學(xué)院派、理論派的企業(yè)培訓(xùn)師，那樣在浪費(fèi)時間后，依然解決不了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。

特別是一些既有多年豐富經(jīng)驗(yàn)，又一直在進(jìn)行總結(jié)，同時又形成自己的營銷體系的講究實(shí)戰(zhàn)營銷企業(yè)培訓(xùn)師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。

如今，說到實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)就不得不提到著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生和他的營銷實(shí)戰(zhàn)課程。

真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)起碼應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：一方面最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位、合理布局，以求得所選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品最大的生存機(jī)會；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營強(qiáng)勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng)，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應(yīng)。

讓企業(yè)在培訓(xùn)之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點(diǎn)，并盡快執(zhí)行，即聽了就懂、懂了就做、做了就能解決問題。

好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，只有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓(xùn)導(dǎo)師才能告訴你，培訓(xùn)就是傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，交給你的就要讓你會用，培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？” 總覺得理論性太強(qiáng)，對業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過實(shí)戰(zhàn)正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。

當(dāng)然，每個企業(yè)和每個企業(yè)的情況斗都不一樣，問題也就不一樣，在培訓(xùn)之前我們都會對企業(yè)的現(xiàn)狀和目前的難題做個詳細(xì)了解，并針對急待解決的問題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學(xué)院派、教學(xué)派的東西給企業(yè)，那樣做既達(dá)不到解決問題的目的，也不是藍(lán)哥智洋的風(fēng)格。這點(diǎn)，接受過機(jī)構(gòu)企業(yè)培訓(xùn)的不管是政府部門還是企事業(yè)單位都是有目共睹的，大家對于斐老師的評價也是中肯，于斐老師確實(shí)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程征服了每一個聽課的學(xué)員。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)鏈接：

培訓(xùn)管理 管理課程

如何設(shè)計(jì)基于績效改善的培訓(xùn)課程

企業(yè)新員工培訓(xùn)的培訓(xùn)準(zhǔn)則