四項(xiàng)技巧教你如何宣傳和推銷SOA

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許多機(jī)構(gòu)不必真正地銷售SOA。他們知道宣傳是促進(jìn)推銷的動(dòng)力。因此，他們利用數(shù)千篇文章和有關(guān)SOA題目的圖書推銷SOA。如果每一個(gè)人都這樣做的話，SOA是很容易推銷的。有許多聰明人支持這樣做的好處。

然而，在大多數(shù)情況下，SOA必須在企業(yè)內(nèi)部推銷。它不像灌籃那樣十拿九穩(wěn)。確實(shí)是這樣。如果你正確地部署了SOA，你將發(fā)現(xiàn)成本很快達(dá)到了數(shù)百萬美元。因此，你需要管理層批準(zhǔn)開支的突然增長。但是，SOA也帶來了包括靈活性在內(nèi)的一些好處。靈活性能夠使企業(yè)建立SOA的成本節(jié)省許多倍。至少想法是如此。

說實(shí)在的，技術(shù)人員不善于向企業(yè)推銷一種單個(gè)的技術(shù)的價(jià)值或者在SOA情況下的一組技術(shù)的價(jià)值。這些人推測每一個(gè)人都知道這個(gè)好處，因?yàn)闆]有比要進(jìn)行解釋。但是，情況并非總是如此。而且，雖然SOA的好處是很明顯的，但是，在大多數(shù)情況下是不明顯的。此外，SOA也許會(huì)存在不適用的情況，你最好事先搞清楚這種情況。

你如何推銷SOA?讓我們研究幾個(gè)關(guān)鍵的概念：

·明確了解現(xiàn)有的局限性

·建立商業(yè)案例

·創(chuàng)建執(zhí)行計(jì)劃

·實(shí)現(xiàn)你許諾的好處

明確了解現(xiàn)有的局限性可以簡單地解釋為：承認(rèn)事情有多么糟糕。對(duì)于大多數(shù)設(shè)計(jì)師來說，這是很難做到的，因?yàn)樗麄冏约喝菀资艿脚u(píng)。在許多實(shí)例中，你是負(fù)責(zé)保證讓事情正確執(zhí)行的人。然而，大多數(shù)全球2000強(qiáng)企業(yè)中的架構(gòu)都需要修理。你不能改變這個(gè)架構(gòu)，這些架構(gòu)太復(fù)雜和規(guī)劃得不好。如果你的架構(gòu)有問題，你現(xiàn)在需要做的事情就是列出這些問題。

這類似于你在準(zhǔn)備節(jié)食之前承認(rèn)自己的體重超重20磅，或者在采取著名的12步措施之前承認(rèn)自己濫用毒品。實(shí)際上，你在定義你的問題。因此，在設(shè)法解決這個(gè)問題之前清楚地理解這個(gè)問題。

由于你列出了局限性，你還要指出這些局限性可能在損失生產(chǎn)率和浪費(fèi)資金方面對(duì)企業(yè)的影響。這些問題要列入商務(wù)實(shí)例中。

建立商業(yè)案例是指寫下SOA對(duì)于企業(yè)和業(yè)務(wù)的許多好處的過程。這需要考察現(xiàn)有的問題(從上一步開始)并且投入資金解決這些問題。例如，這些局限性會(huì)給企業(yè)帶來多大代價(jià)以及對(duì)于企業(yè)的盈虧底線有多大影響?接下來，采用SOA對(duì)于企業(yè)有什么影響，積極的還是消極的影響?

把這些數(shù)字與再利用和靈活性的核心價(jià)值聯(lián)系起來。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)靈活性是最難定義的概念。但是，靈活性對(duì)于建立SOA的人來說是最重要的。接下來，如果SOA的投資回報(bào)值得投入人力物力，你就要繼續(xù)執(zhí)行。這個(gè)策略說明了一系列明確的努力對(duì)象并且把SOA的技術(shù)意義與業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起。

這個(gè)可以交付使用的商業(yè)實(shí)例應(yīng)該是數(shù)字的表單，一個(gè)提供給企業(yè)官員的演示和一個(gè)提供給那些沒有參加這些會(huì)議的人們的報(bào)告。要記住，你將再次看到這個(gè)商業(yè)實(shí)例，因此要保守和準(zhǔn)確一些。

創(chuàng)建執(zhí)行計(jì)劃是指制定一個(gè)要做什么、什么時(shí)間開始做、利用什么資源和做多長時(shí)間的詳細(xì)計(jì)劃。這個(gè)事情的核心是一個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃。但是，大多數(shù)人將發(fā)現(xiàn)SOA的系統(tǒng)化性質(zhì)要求大量的資源配合工作以提供結(jié)果。利用者管理這些資源是復(fù)雜的，就像SOA的項(xiàng)目管理方面一樣。

實(shí)現(xiàn)你許諾的好處是指做你說要做的事情。執(zhí)行是大多數(shù)SOA計(jì)劃失敗的地方。然而，如果你不能按時(shí)和按照預(yù)算交付這個(gè)項(xiàng)目，你的SOA努力在企業(yè)中就會(huì)失去信任，從而使未來的推銷成為不可能的事情。因此，要說你能做到的事情和做你所說的事情。

推銷SOA更像是一種藝術(shù)，而不像是一種定義良好的流程。它需要理解整體的情況，包括技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)文化。更重要的是，銷售之后是提供SOA的價(jià)值。這是困難的部分。在PowerPoint文件中演示很好的東西在現(xiàn)實(shí)世界中實(shí)現(xiàn)是有一些困難的。（IT專家網(wǎng)）