淺談企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

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本文主要介紹企業(yè)整體推廣。這里我們以澳優(yōu)奶粉的網(wǎng)站建設(shè)計劃為例，介紹一個企業(yè)究竟如何把整合營銷應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中去。

這個網(wǎng)站建設(shè)計劃整合了我們之前講過的社區(qū)論壇營銷、博客營銷、視頻營銷、QQ營銷、軟文營銷、微博營銷、搜索引擎互動營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)多媒體社區(qū)的互動力量，結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的宣傳，策劃多種形式的活動內(nèi)容，進行病毒式傳播和口碑傳播，將單個活動推廣至全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

活動計劃為：澳優(yōu)“母愛傳天下”大型線上活動。具體包括：母愛漫畫連載、擬人形象包裝、母愛秘籍分享、母愛互動傳達、母愛永動機等活動。關(guān)鍵點是在吸引網(wǎng)絡(luò)用戶參與澳優(yōu)活動的同時，將澳優(yōu)母愛傳天下線上活動的諸多精彩內(nèi)容，與網(wǎng)絡(luò)用戶進行充分、持續(xù)、多樣化、多媒體的互動。

1．輿論準備期推廣策略

第一個階段是輿論準備期，先預熱一下，將澳優(yōu)母愛每月一部的“病毒”視頻向全網(wǎng)散播出去。效果大概在兩周后產(chǎn)生，形成大量正面信息，在所有目標論壇覆蓋，搜索引擎基本覆蓋。

在知識問答營銷方面，通過發(fā)起簡單的問答式帖子，在問答內(nèi)容中植入關(guān)鍵詞等信息。當用戶搜索奶粉、嬰幼兒奶粉等關(guān)鍵詞時，能馬上看到關(guān)于澳優(yōu)奶粉才是健康的好奶粉的信息。

在軟文營銷方面，會結(jié)合當時的熱點影片或社會熱點來進行內(nèi)容的設(shè)計。

在論壇營銷方面：海量的正面輿論持續(xù)發(fā)布，不斷出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。同時選出全網(wǎng)大量關(guān)于生活、親子類的論壇進行廣泛的發(fā)帖/頂帖操作，并優(yōu)選出200家論壇及版塊進行海量輿論發(fā)布，提升全網(wǎng)事件熱度。這些論壇和版塊包括：

門戶類：百度貼吧、搜狐、新浪、貓撲、網(wǎng)易……

時尚類：瑞麗論壇、太平洋女性網(wǎng)、育兒論壇、瘦身論壇……

美食類：中國減肥論壇、天下美食網(wǎng)……

健康類：三九健康網(wǎng)、中華網(wǎng)健康頻道、21CN健康頻道……

在博客營銷方面：選擇知名門戶博客網(wǎng)站，重點覆蓋，同時選擇點擊量較高的對女性白領(lǐng)受眾影響深遠的時尚界知名人士及時尚媒體人博客，打造高端公信力。通過意見領(lǐng)袖（精英人士、時尚達人、知名人士）的博客平臺，結(jié)合博主的實際風格，由其自由發(fā)揮或者提供標準軟文。在該意見領(lǐng)袖的粉絲群中得到曝光后，引發(fā)大規(guī)模效仿風潮，將澳優(yōu)母愛文化、相關(guān)產(chǎn)品信息進行包裝和發(fā)布，打造產(chǎn)品公信力，讓他們的標桿性言論塑造口碑因子，并通過他們的社交圈子，利用博客轉(zhuǎn)載等渠道逐步擴散到全網(wǎng)其他渠道。

2．活動期間推廣策略

在此期間，推出“澳優(yōu)奶粉——我的哺育方式”活動。營銷方式主要是用病毒視頻營銷、論壇營銷和事件營銷。

病毒視頻營銷首先要將活動主題、活動內(nèi)容、品牌訴求等一切內(nèi)容信息，結(jié)合當期熱點影視大片及社會熱點事件，剪輯成內(nèi)容幽默、引人入勝的病毒視頻短片，然后利用目前最流行的視頻傳播媒介通過全網(wǎng)視頻站傳播、網(wǎng)友自發(fā)主動傳播覆蓋全網(wǎng)，營造口碑爆炸效應(yīng)。

病毒視頻營銷的推廣可以分為以下四個步驟：

以視頻傳播網(wǎng)站為源頭，將本次宣傳視頻持續(xù)傳播到互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落。視頻網(wǎng)站選擇全網(wǎng)最流行的視頻網(wǎng)站，包括新浪播客、搜狐播客、酷6網(wǎng)、土豆網(wǎng)、六間房、青娛樂、閃樂網(wǎng)、激動網(wǎng)、粉絲網(wǎng)、56網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、愛播視頻、爆米花……

通過重點網(wǎng)站的首頁推薦運作，第一時間在主流視頻網(wǎng)站洽談顯要推薦位置，吸引網(wǎng)民注意，塑造網(wǎng)際公信力，并且獲得大量的視頻曝光機會，成為流行視頻。

對上傳視頻進行持續(xù)維護，包括視頻刪帖補發(fā)、留言管理，等等。

網(wǎng)民開始接觸到病毒視頻，將相關(guān)內(nèi)容在朋友、同事等人際關(guān)系網(wǎng)內(nèi)進行主動分享傳播，并通過上傳視頻到視頻站、上傳個人空間分享、轉(zhuǎn)發(fā)到個人博客、發(fā)表評論等一系列方式進行二次擴散，吸引更多網(wǎng)民觀看，最終擴散到全網(wǎng)。

為及時掌握病毒視頻營銷的效果，在每一部視頻上線后，將通過全網(wǎng)的24小時搜索和監(jiān)控，精確地獲得視頻作品傳播的讀取數(shù)據(jù)和網(wǎng)友的反饋評論等數(shù)據(jù)，有效地監(jiān)控信息傳播的全過程，獲悉覆蓋人群的讀取總數(shù)。通過搜索將視頻產(chǎn)生的所有網(wǎng)址鏈接進行統(tǒng)計，將網(wǎng)站地址、類型、視頻觀看數(shù)、評論數(shù)等進行匯總、更新，并以周報的形式提交，以便監(jiān)控數(shù)據(jù)的變化。

在論壇營銷中，將活動中的漫畫形象、開心故事、活動征集等一切信息通過精美的帖子圖文包裝并發(fā)送到各個目標受眾相關(guān)論壇。主要論壇為親子類，其他輔助。同時還會在回復中加入活動頁面鏈接及介紹，吸引活動參與者。用多角度的話題包裝，廣泛發(fā)布精彩圖文，持續(xù)吸引受眾參與活動。

通過連載式的溫馨小漫畫把營銷的帖子內(nèi)容進行包裝并推廣。在主要論壇中，需要保證重要內(nèi)容發(fā)布于帖子第一頁。每日24小時不間斷維護，不斷頂帖以保證帖子在論壇版塊的首頁位置，或者通過重點論壇版主溝通，通過特別付費的方式，取得加精、置頂帖子以獲得最大曝光機會。

在事件營銷的應(yīng)用方面，可以選擇將澳優(yōu)袋鼠的漫畫形象包裝成在QQ等即時聊天工具上，以容易被接受和傳播的趣味套圖、惡搞圖片、QQ表情等進行發(fā)布，讓網(wǎng)友產(chǎn)生收藏、分享的欲望，逐漸擴散到全網(wǎng)。

同時利用網(wǎng)民對圖片PS的熱情，將“澳優(yōu)袋鼠”的卡通形象與電影海報、知名圖片等進行一輪PS惡搞，其后通過IM渠道擴散到目標QQ群中，點燃網(wǎng)絡(luò)圖片PS的新熱情，引發(fā)網(wǎng)友自主傳播的熱潮。

3．活動互動期推廣策略

這個階段繼續(xù)病毒視頻營銷的策略是結(jié)合當期社會熱點和熱點影片進行病毒視頻營銷的又一輪攻勢，讓澳優(yōu)核心訴求躥紅全網(wǎng)。

論壇營銷將結(jié)合當期的推廣內(nèi)容，在社區(qū)中繼續(xù)進行軟文的推廣、上階段的親子故事征集等活動，也可以策劃拉人帖在論壇中發(fā)布，爭取社區(qū)用戶參加活動。

通過將頁面活動中的精彩內(nèi)容進行包裝和發(fā)布，吸引更多網(wǎng)友觀看，同時在回復中給出活動頁面鏈接，吸引網(wǎng)友一同參與活動。

4．推廣價值期鞏固策略

最后這個階段將增加網(wǎng)絡(luò)紅人視頻活動：通過網(wǎng)絡(luò)紅人，可以獲得粉絲團爭相轉(zhuǎn)載口碑相傳、其所在的媒體社區(qū)力推以及其他媒體關(guān)注轉(zhuǎn)載等好處。選擇優(yōu)勢資源視頻站點，發(fā)動媒體網(wǎng)絡(luò)紅人資源，通過網(wǎng)絡(luò)紅人的創(chuàng)造力推廣產(chǎn)品。

在論壇營銷部分，結(jié)合當期內(nèi)容，在社區(qū)中繼續(xù)進行相關(guān)活動軟文內(nèi)容的推廣，增加容易得到全網(wǎng)關(guān)注的曝光帖。通過在核心論壇上的持續(xù)發(fā)布和維護，塑造全網(wǎng)關(guān)注，并在回復中進行輿論引導，將話題引入到最合適的輿論方向。

病毒視頻營銷再進行一輪攻勢，讓澳優(yōu)的母愛文化躥紅全網(wǎng)。

最終，整合網(wǎng)絡(luò)資源，利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行的營銷推廣計劃完成。它將大大提升澳優(yōu)的知名度和品牌形象，擴大品牌影響力。讓澳優(yōu)與目標受眾產(chǎn)生更多交互機會，深度傳達品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品信息。

最后還要注意，計劃必須盡量做得更詳細以及更具可執(zhí)行性，預算等也需要做準確，注意了這幾點就是一個很好的企業(yè)整體網(wǎng)站建設(shè)計劃了。