開啟互聯(lián)網(wǎng)金融淘金之旅——地方站長篇（一）

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　　曾幾何時，冰強跟各位站長一樣，也做了5年的站長，創(chuàng)業(yè)三年(不過還算幸運最后活了下來留了個公司)做過技術(shù)、營銷、市場推廣、銷售、發(fā)傳單等等，潛水discuz論壇很多年.......

　　曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌，大多數(shù)站長都在探討百度金融、百發(fā)、百賺、阿里金融、余額寶、企鵝金融，默默尋找互聯(lián)網(wǎng)金融的切入點.......

　　【困境篇】

　　為了尋找切入點，首先分析下地方站長面臨的困境：

　　1、社區(qū)影響力下降：移動互聯(lián)網(wǎng)的各種崛起，導(dǎo)致社區(qū)開始走下坡路，不少站點死在了這里;

　　2、流量無法變現(xiàn)：很多站長守著流量，但是不知道如何變現(xiàn)。

　　3、BAT的剿殺：百度的中間頁、阿里的淘寶、騰訊的微信等等，都在搶地方站長的衣食父母，未來還有58、趕集等等都會分食。

　　4、信息不對稱的弱化：由于BAT的逐步深入渠道的搶占，信息的不對稱逐步被打破，地方社區(qū)的壁壘優(yōu)勢也逐步被打破。

　　5、衣食父母的選擇性更多：由于移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、DSP廣告模式等出現(xiàn)，導(dǎo)致很多商家的選擇性更多，市場被嚴重分食，留給地方站長的市場蛋糕更小了。

　　6、其他：人力成本壓力上升、商家投入越來也少等等。

　　【解決方案】

　　如何解決以上困境就成了站長的大事，決定著未來的生死存亡。這里基于大冰調(diào)查的一些站長解決辦法，跟大家分享下自己感悟(有不對的地方，看在兩個小時寫這篇文章的份辛苦上，大家不要噴我)。

　　一、增加行業(yè)頻道，革新傳統(tǒng)行業(yè)

　　大家每天都在聊革傳統(tǒng)行業(yè)的命，但是怎樣從執(zhí)行層面去革新是個問題?，F(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)剩下的機會有下面幾個：貸款行業(yè)(菊爆級別的盈利)，保險行業(yè)(強奸級別的盈利)，基金行業(yè)(三點觸摸式的盈利)。

　　上面提到的三個都是BAT在爭奪的，這也是各大站長創(chuàng)建自由產(chǎn)品的機會，如果錯過了就只能吃剩菜剩飯了，反應(yīng)要迅速、直截了當(dāng)，不要再觀望了，建議大家趕緊試試，至于“級別就看口味”了。

　　二、充分利用BAT開放平臺

　　充分利用BAT開放平臺來盈利，比如微博、微信、qq認證空間、qq郵件列表、百度空間、百度云、淘寶、天貓等，這些平臺會給你節(jié)省成本，并且有相對比較成熟的生態(tài)鏈，一般不會殺死我們。當(dāng)然，如果做得好了，也可以帶來一定的盈利，前提是你有足夠好的產(chǎn)品。

　　三、充分利用各大行業(yè)開放平臺建立自有產(chǎn)品和品牌

　　充分利用各大行業(yè)的開放平臺：卓越聯(lián)盟(書品行業(yè))、凡客聯(lián)盟(購物行業(yè))、好貸聯(lián)盟(貸款行業(yè)，合作案例鄭州論壇)、阿里媽媽(購物行業(yè))、大眾點評(本地生活，合作案例揚州生活網(wǎng))等等，來建立自有的產(chǎn)品，有的站長可能要噴我太短視，說跟別人合作沒有自由，自己建立的才有安全感。

　　筆者建議先生存后發(fā)展，原因有兩點：

　　1、主觀方面

　　作為地方站點，核心在于渠道優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，而如今BAT、分類信息網(wǎng)站在各大地區(qū)均有分點，導(dǎo)致這兩方面的優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。

　　故需要考慮如何在巨頭的圍剿下生存，就需要在巨頭之間找平衡，和第二梯隊的巨頭合作來定位產(chǎn)品和盈利模式，而與垂直聯(lián)盟合作是最佳選擇。

　　比如，和卓越聯(lián)盟合作推出圖書頻道，豐富網(wǎng)站內(nèi)容;和好貸聯(lián)盟合作推出貸款頻道，增加貸款搜索和產(chǎn)品比價內(nèi)容;和凡客聯(lián)盟合作，增加網(wǎng)站購物頻道，豐富網(wǎng)站內(nèi)容等等。

　　2、客觀方面

　　這些第二梯隊的垂直行業(yè)網(wǎng)站，也處于BAT的絞殺中，故而和站長抱團是不二選擇，只要一線巨頭BAT在，他們就不會拋棄站長。

　　【互聯(lián)網(wǎng)金融淘金篇】

　　上面提到了三個正在接受互聯(lián)網(wǎng)洗禮的傳統(tǒng)行業(yè)：貸款、基金、保險——貸，匯，付。對于站長來說機會在哪?

　　首先，貸款行業(yè)。目前做貸款行業(yè)的巨頭有好貸網(wǎng)，其屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第二梯隊，屬于BAT絞殺融合的對象，那么機會就來了，如果他們有一個網(wǎng)盟或者開放平臺之類的供站長使用數(shù)據(jù)的話，那么將會是一個切入點。

　　當(dāng)然，站長也可以自己做，只是成本問題是跨不過去的門檻。要想降低成本、逃過第一梯隊絞殺，最好的辦法就是借助第二梯隊生存。

　　其次，基金行業(yè)。目前只有BAT互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊在做，還沒有第二梯隊，故而建議站長需先觀望，不要當(dāng)炮灰，等時機成熟再切入。

　　最后，保險行業(yè)。目前也是只有BAT互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊投入，前兩天的互聯(lián)網(wǎng)保險第一支“三馬”保險就是個例子，當(dāng)然也有傳統(tǒng)保險公司也在做(只不過做了很多年沒任何進展)，也希望站長保持觀望態(tài)度，等時機成熟再切入。

　　顯然，貸款行業(yè)是需要地方站長趕緊搶占的高地。那么通過什么方式來搶占?如何搶占?帶著這些疑問，跟第二梯隊的互聯(lián)網(wǎng)貸款巨頭好貸網(wǎng)創(chuàng)始人李明順先生(前discuz聯(lián)合創(chuàng)始人)，并且其做了探討，明順抱著開放態(tài)度，提出了好貸開放平臺和好貸聯(lián)盟，為站長提供互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的切入點——專門針對discuz站長，開發(fā)針對地方站點的貸款頻道，增加站點內(nèi)容頻道、搶占地方貸款渠道入口、增加網(wǎng)站分類收錄、增加網(wǎng)站分發(fā)流量變現(xiàn)渠道、提升地方站點的核心競爭力等。

　　筆者感覺這個事情確實很好，能夠幫助解決地方站長的問題，多了一個站長盈利的突破口，如果大家有什么更好地想法可以更多探討。

　　自己出身站長，非常理解站長奮斗的各種苦逼，如果能讓苦逼變富逼需要漫長過程，但是我們都是打不死的小強，未來一定有變成大強的一天。