促銷管理的具體步驟與方法

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第一步：制定 促銷 方案

商品采購部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年 促銷 計劃表》，再做出一份詳盡的此檔期 促銷 的《商品規(guī)劃表》，并向各商品主管采購人員進行布置。

第二步：第一次選品會

商品采購人員依據(jù)《全年 促銷 計劃表》、《海報商品規(guī)則圖》，自行擬定此檔期 促銷 單品選品計劃，并填寫《 促銷 單品選品表》，準備參加第一次選品會。選品會人員組成：商品采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、全體商品采購人員、各門店店長（每個店長負責代言一個大部類或一個小部類商品的 促銷 提議）。選品會上由各商品采購主管向參會者展示《 促銷 單品選品表》及相應的 促銷 單品樣品，讓參會者非常直觀的了超市168解每支 促銷 單品，而更能有的放矢的提出自己的意見，以修正 促銷 選品。

第三步： 促銷 品談判

選品會后，采購主管根據(jù)會上提出的各種修正意見，修改 促銷 選品表并依據(jù)新表，約見供應商，開始 促銷 商品的談判工作，并與廠商簽訂《銷協(xié)議》和《通道費用單》。

第四步：第二次選品會

經(jīng)過一周的談判，采購主管已基本了解確認各支 促銷 選品的可行性，將此填寫《 促銷 單品選品表》的第二稿，與商品采購總監(jiān)討論，商品采總監(jiān)依據(jù)此稿制定《 促銷 商品毛利控管表》。

第五步：確定 促銷 毛利政策

在第二次選品會上，除了展示《 促銷 單品選品表》第二稿及相應商品樣品外，還要與參會者共同商議討論此 促銷 檔期的《 促銷 商品毛利控管表》，最終確認此 促銷 檔期的 促銷 商品、 促銷 折扣及售價的方案。

第六步：定品會

此會由商品采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、采購主管參加，最終確定正式的 促銷 商品售價、放在海報封面的商品、需要在海報上放大的商品及各支 促銷 單品的預期總訂量。同時再根據(jù) 促銷 主題、 促銷 力度及商圈客層，確定海報印刷量及派發(fā)方案。

第七步：出 促銷 單品清單、下 促銷 單品首批訂單

采購主管根據(jù)定品會方案，填寫《 促銷 商品清單》，交由商品采購總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長。店長將嚴格按照《 促銷 商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴格依照此表上所寫的 促銷 單品首單訂量進行下單訂貨，不得更改。

 第八步：拍照

依據(jù)《海報商品規(guī)劃圖》，海報圖片設(shè)計師出具設(shè)計方案，經(jīng)商品采購總監(jiān)認同后，攝影師根據(jù)設(shè)計方案的要求逐一對 促銷 單品進行專業(yè)性拍照。

第九步：確定封面、版式、商品、價格、校稿

商品采購總監(jiān)督管、檢查、簽定海報最終整體稿件，期間可有三次校稿機會，相應采購主管也要簽字確認最終海報稿件上的商品信息的正確性。

第十步：印刷、派發(fā)海報

正式出海報菲林后，交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進行海報派發(fā)工作。

第十一步：到貨、陳列、布置

各門店店長從下 促銷 首單訂量后，天天追蹤 促銷 單品到貨情況，確保 促銷 開始前兩天全部 促銷 單品到齊。如遇不到情況，及時與采購部聯(lián)系，提早解決。同時，將已到 促銷 單品陳列在《 促銷 商品清單》所規(guī)定的位置上，并進行適當?shù)?b> 促銷 氛圍的裝飾與營造。

第十二步：補下訂單，確認商品信息的正確性門店根據(jù) 促銷 第一次到貨量，檢查陳列后的庫存量及預期銷售情況，及時下續(xù)單量。在 促銷 前一天再次檢查賣場的 促銷 標識、海報信息、POS系統(tǒng)信息是否一致，確保 促銷 開始日正常運營。

第十三步：掌控庫存

促銷 開始后商品采購、營運門店時時跟進銷售情況，確保 促銷 商品不斷貨，不壓貨。