超市陳列：為銷售服務(wù)的陳列布局

賣場(chǎng)的商品陳列中，不管是為了便利，還是為了凸現(xiàn)商品陳列的美學(xué)，商品陳列最重要的出發(fā)點(diǎn)便是以顧客需求為導(dǎo)向，時(shí)時(shí)刻刻為商品銷售服務(wù)。

　　其中，較為典型的商品陳列策略是“磁石點(diǎn)”理論?；谶@一理論，我們的商家在擬定陳列計(jì)劃時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、根據(jù)顧客對(duì)不同商品的需求程度和購(gòu)買頻次(如整機(jī)與耗材的購(gòu)買頻次不同)來(lái)陳列商品，為顧客提供購(gòu)買便利；

　　2、按照消費(fèi)心理和連帶性布局陳列商品，在滿足顧客主要需求的同時(shí)促進(jìn)連帶性商品的銷售。譬如，在早年的傳統(tǒng)零售業(yè)中，美國(guó)人曾將啤酒和尿布擺放在一起，由于這種布局方式符合了當(dāng)時(shí)美國(guó)男人為兒子買尿布的同時(shí)想順便拿一聽啤酒享用的消費(fèi)心理。

　　3、按照不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)陳列不同的商品。如耗材屬于必用品，而且當(dāng)一家賣場(chǎng)具有比其它零售點(diǎn)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠時(shí)，就可以將耗材區(qū)開辟在相對(duì)往里的位置，盡可能避免賣場(chǎng)死角的空置。而對(duì)于一些數(shù)碼時(shí)尚商品，則應(yīng)陳列在明顯部位以吸引顧客注意和購(gòu)買。

　　4、按照不同商品的人流量大小陳列商品，對(duì)于流量較大的商品類別可以和流量較少的商品鄰接陳列，緩解過(guò)于集中的客流。

　　5、從激發(fā)顧客購(gòu)買欲望和突出商品美的角度陳列商品，如通過(guò)聲光色味的合理應(yīng)用來(lái)刺激顧客購(gòu)買等等。

　　另外，商品的陳列布局還要考慮到是否有利于賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理、防損防盜、通風(fēng)消防，以及是否便于理貨上貨、是否符合低成本運(yùn)作等多個(gè)方面。

發(fā)布：2007-04-20 16:26 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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