超市管理培訓(xùn)：賣場(chǎng)陳列中開箱陳列的運(yùn)用

賣場(chǎng)陳列有很多技巧，這里主要分項(xiàng)對(duì)于超市賣場(chǎng)陳列中開箱陳列的運(yùn)用：

開箱陳列是一種將包裝紙箱割斜角，以露出商品的陳列方式，廣泛應(yīng)用在包袋食品及小百貨商品。

　　商超內(nèi)的位置很多，選擇什么樣的位置產(chǎn)品能夠起到最好的效果呢？

首先是要找視覺效果盡可能好的地方。消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)第一眼看到的位置，即賣場(chǎng)正對(duì)門口的位置，是整個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的黃金位置，一般需交納較高的費(fèi)用。季節(jié)性快消品如旺季來臨前在此黃金位置做特價(jià)，加上適當(dāng)?shù)男麄?，必定能迎來銷售高峰。必要的宣傳方面的免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)培訓(xùn)員工工作也是必不可少的。

在選擇時(shí)，還要會(huì)巧妙地利用“傍術(shù)”。比如夏天，大型冷藏柜是消費(fèi)者經(jīng)常留心的物體，飲料新品就應(yīng)該靠近玻璃擺放，以順便讓消費(fèi)者注意。當(dāng)有新品上市時(shí)，都刻意將該品陳列于同品類中領(lǐng)導(dǎo)品牌旁“借勢(shì)”，來提升本產(chǎn)品的關(guān)注度。必要的陳列技巧方面的免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)培訓(xùn)員工工作也是必不可少的。

　　另外，消費(fèi)者經(jīng)常經(jīng)過的交通要道也是很有開發(fā)價(jià)值的地方。消費(fèi)者在賣場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，在要道旁即使只有幾箱貨，卻總能占據(jù)你視野的一角，讓你不由得要拿上一瓶。

開箱陳列就是要選擇這樣的黃金地段。應(yīng)盡量將所堆的商品全面開箱，并將商品正面對(duì)著消費(fèi)者；除非面積夠大，否則應(yīng)陳列主銷品牌的主要規(guī)格，同時(shí)維持大量庫(kù)存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。

　　堆箱時(shí)注意墊底穩(wěn)固性，除承重的底箱外，均應(yīng)開箱陳列，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者，高度不可過高或過低，要容易拿取。開箱前要將產(chǎn)品取出，以免割破產(chǎn)品，沿開箱線割開，放入產(chǎn)品；如無開箱線，則自己設(shè)計(jì)。盡量保留箱外可用的信息和設(shè)計(jì)，重復(fù)使用已割好的箱子，可以省時(shí)省力，運(yùn)用丟棄的紙箱做十字模板。

　　完成工作后，故意拿掉幾個(gè)商品，一來可以留空隙方便顧客拿取，二來借此顯示商品良好的銷售狀況，把想要優(yōu)先推銷的商品與其他品牌的商品劃分清楚。

發(fā)布：2007-04-20 16:28 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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