“雙十一”前看點，上下多方多層次的參與謀劃

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距2013年的“雙十一”還有三天，經(jīng)過近半年的醞釀，如今氛圍已成，只等幾天后的狂歡。相比往年，今年的雙十一有哪些看點呢？在今年，阿里方面做了更充足的準備。線上除了阿里站內(nèi)，搜索、門戶、視頻網(wǎng)站上都有雙十一的廣告；線下公交、地鐵、電視上也全是廣告；玩法方面，有無線淘寶、微博、微淘的助陣，更是新增了O2O的玩法，力度與渠道投入可謂空前。

商家方面，各大商家都積極備貨，多數(shù)的目標都是翻倍，至少有30個大商家今年雙十一的目標是破億。去年有3家破億的店鋪，今年將達到10家以上，同時也將出現(xiàn)單店破2億的店鋪。所以，阿里很早就放出話來，今年雙十一的目標是“保三沖五”，即保底300億，沖刺500億。去年191億的成績，后據(jù)阿里方人士說考慮到物流與服務(wù)的承受能力，并沒有繼續(xù)沖擊業(yè)績，191億只是一個保留的業(yè)績。

之前有個故事，說中國人在一個地方開加油站賺了錢，于是一群中國人都在周邊開加油站，猶太人則在周邊開旅館，超市，餐廳等。當(dāng)下的電商行業(yè)很符合國人的習(xí)慣，從去年的8.15，今年的6.18，再到現(xiàn)在的11.11，每個電商從來都不曾孤單過。

從10月份起，以“雙十一”之名的促銷就沒有斷過，先是京東的1020促銷，后是騰訊接力從10.21-10.24，進入11月，各家電商都在努力的釋放天貓雙十一的購買力。更懂得“以已之長攻彼之短”。京東易迅“物流派”來諷刺天貓的物流配送環(huán)節(jié)，國美蘇寧“實體派”在O2O上作文章，線下體驗，線上購物，同步同價作為賣點；亞馬遜、易迅網(wǎng)、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等也都各顯神通，試圖在“雙十一”狂歡中，分得一杯羹，以挫阿里天貓的銳氣。

時代光華認為，任敵圍困萬千重，貓自巋然不動。天貓的底氣在于：平臺上有著海量的商家主動打廣告拉顧客，有的天貓大賣家投的廣告費甚至超越部分平臺商。數(shù)億的消費者忠誠的不是天貓而是自己心儀的品牌，這些是其它平臺短期無法復(fù)制的優(yōu)勢。

天貓目前有7萬左右商家，今年參加雙十一的商家有2萬左右，占比30%，參加雙十一的審核標準主要是根據(jù)品牌與銷量。雙十一的狂歡，其實是這30%大中商家的盛筵，70%商家的噩夢。根據(jù)去年的規(guī)則，雙十一當(dāng)天產(chǎn)品的排名是參加雙十一的絕對靠前，沒有參加的排在后面，雙十一結(jié)束后當(dāng)天銷量計入排名因素。大商家可以通過雙十一當(dāng)天的銷量彌補前后十天的慘淡銷量。沒有參加的商家只能先慘淡，接著慘淡。

近一周中小商家的搜索流量都在減少，因為天貓把更多的流量都給了雙十一會場，等于變相的給了大賣家。去年雙十一的成績是：前100名大賣家，即1%的雙十一商家，占了天貓當(dāng)天50%以上的銷量。今年雙十一，這種兩極分化的趨勢將會在數(shù)字上表現(xiàn)的更加明顯。

淘寶作為天貓的輸血站，在不斷培養(yǎng)更有影響力的大商家，來奠定天貓的行業(yè)地位，而淘寶上的商家，特別是皇冠級的商家，在近二年內(nèi)應(yīng)該能感受到這種變化，被收購、轉(zhuǎn)入天貓、消失將在未來成為主旋律?？上攵髁砍杀镜奶嵘?，產(chǎn)品與服務(wù)能力的比拼，讓小賣家?guī)谉o還手之力，兩極分化已是必然。

雙十一不再是一場簡單的促銷，上至中央總理，下至億萬百姓，從經(jīng)濟變革到社會就業(yè)，從民生服務(wù)到社會營銷，已經(jīng)影響到了方方面面。我們沒必要因為那些不和諧的棱角而否定新事物，因為任何事物的成長過程都是有鋒芒與缺陷的，在這個偉大變革的時代，享受它并找到屬于自己的位置最重要。

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