團隊管理中的“滿漢全席”

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“先有非凡之人，后有非凡之事。”“欲成大事，取人為先。”
    人，是企業(yè)的第一資源;人，決定了企業(yè)的整體定力;企業(yè)每走一步，都是人的因素在起作用;人，也是一種無形資產(chǎn)，他可以重復利用而不計成本。
    如果沒有合適的人，貨幣意義上的資本再充裕，也無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的運作過程。
    因之，選對人并加以有效配置，將創(chuàng)造出震驚行業(yè)的低成本和高價值。
    企業(yè)發(fā)展的基礎在機制，而機制的質(zhì)量在于變革的程度。
    國內(nèi)許多企業(yè)，還處在“老板拉動”而不是“機制拉動”。“老板拉動”會大起大落;而“機制拉動”將健康成長。
    管理要從“老板拉動”向“機制拉動”方向轉(zhuǎn)移。
    一個員工，不可在沒有市場評估的前提下，依靠某種關系獲得職位。企業(yè)應本著資產(chǎn)增值的目的，在市場上“慧眼識才”。
    個人能力，是私人的隱含價值，除了家人、同事和好友之外，其他人很難覺察到。在短暫的面試流程中，不能把學歷與職稱的高低以及語言表達的感受，作為能力高低、人品優(yōu)劣的顯示判定;否則的話，將以付出高昂的成本為代價。
    特別是那些能力強的企業(yè)“一把手”、項目“一把手”，如果沒有良好人品的約束，其釋放出來的破壞力量比能力差的人還要大，可能導致企業(yè)“覆巢毀卵”而難以再興。
    看人不可能百分之百準確，有時也有看走眼的時候，錯把庸才當天才。
    許多企業(yè)用人存在“能力錯位”，體現(xiàn)在“三多三少”：在職的多，稱職的少;粗放的多，精耕的少;老總多，企業(yè)家少。
　企業(yè)應是一個開放系統(tǒng)，不斷讓優(yōu)秀人才進來，相形見絀者退出。
    一個成功的領導，最大的成功在于有本事號召眾多的人甘心為他效力，這種號召，不是權力，不是恩惠，而是靠人格的影響力。
    古人說：“道不同不相為謀。”企業(yè)用人要選擇志趣相投的人，這有利于處事風格與行為準則的統(tǒng)一;否則，將會出現(xiàn)類似三國時期徐庶“身在曹營心在漢”的結局。
    “唯有志趣相投，方可相得益彰。”
    主管的角色，不是“審判官”;而是教練。個人能力強，下屬業(yè)績糟，不是合格主管;只有下屬績效好，才是稱職主管。
    溝通的原則：“知彼解己。”站在客戶的角度想問題，會有共同的感覺，會找到讓客戶接受的解決辦法，會帶來意想不到的“峰回路轉(zhuǎn)”。“人生鴻溝，就是這樣逾越的。”
    品牌是一種關系，品牌是一種人的與其價值體系有直接聯(lián)系的特殊類型的信任關系。
    “兵馬未動，糧草先行;市場未動，關系先行。”
    品牌代表一種誠信進入市場，而顧客從來不在乎將任何一種品牌作為代價;企業(yè)想贏得誠信，最可靠的方法是，真正做到誠信。
    “幾何以直線為最近;經(jīng)營以誠信為最好。”
    核心能力，是企業(yè)持續(xù)高效獲取客戶資源、信息資源的超常能力;它決定了企業(yè)對市場機會的覆蓋范圍與抗風險能力。
    如果沒有核心能力，就很難形成項目利潤的增長點而難以翻身。
    “災難將由此產(chǎn)生。”
    市場最大的風險是“人心”。因為人心是變數(shù)最大、最難預測的要素。
    客戶既是企業(yè)最大的利潤來源，同時也是企業(yè)最大的風險來源。
　簽約不慎，會埋下先天禍根;而履約的不確定因素更多，有的問題因難以預測而釀成大患。
    不要把產(chǎn)品賒銷給沒有支付能力的客戶。“市場上誘惑多，陷阱也多;稍不留神，就會為大意買單。”一次大意，可能使你的貨款空空如也!
    “萬丈深溝總有底;唯有人心不可測。”
    選團隊≠選“女婿”;選團隊=配“鑰匙”。選“女婿”：是選擇最好最理想的人;配“鑰匙”：是選擇適合企業(yè)個性和崗位要求的人。
   團隊組建既不可“能人扎堆”，也不可“能力錯位”;關鍵在于“個性搭配”與“能力放線”。
    用人“三忌”：“賢而不知;知而不用;用而不任。”
    一個能令同行感到震驚與威脅的企業(yè)，均來自團隊的“驚世杰作”。
 

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