從炒單看薪酬管理

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一些企業(yè)中存在銷售人員“身在曹營心在漢”的現(xiàn)象：利用職務(wù)、工作之便炒單、吃差價(jià)、為自己賺一些小錢。在他們看來，這都是小事，這樣做沒什么。其實(shí)這種行為與貪污、偷竊無異，無論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的，說嚴(yán)重點(diǎn)，這是一種犯罪行為，是要負(fù)法律責(zé)任的。

不少公司的老板因?yàn)橐陨戏N種問題而被折磨得苦不堪言。由于這種問題非常敏感，同時很難取證，因此，不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽之任之。個別老板甚至還錯誤地認(rèn)為，只要不是什么大單，容忍這樣的事情反而能穩(wěn)定住一些員工。一些炒單的業(yè)務(wù)員辯解道“光拿工資滿足不了高昂的生活需求，在公司做事的同時做點(diǎn)小生意應(yīng)該是可以的。”

這種辯解根本經(jīng)不起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金額多少來界定，那么我們要問：每次賺200元，算不算??？如果算小的話，那么，500元呢？當(dāng)然也不算多。好了，800元呢？1200元呢？2000元呢？這樣下去，炒單者會將企業(yè)的訂單統(tǒng)統(tǒng)拿來自己賺，企業(yè)不垮才怪。其實(shí)，所有的大錯誤，都是從小錯誤開始的。搶劫銀行的人，可能就是從搶同伴的一塊糖開始的。偷盜轎車的人也可能就是從偷同學(xué)的一塊橡皮開始的。所以，古人云：“兩葉不除，須用斧柯”，“千里之堤潰于蟻穴”。

并且，公司如果默認(rèn)業(yè)務(wù)員炒單，那么，采購人員也會考慮如何撈好處，技術(shù)人員也會考慮，……會計(jì)可不可以？這樣下去會導(dǎo)致什么結(jié)果？？？

所以，我認(rèn)為，業(yè)務(wù)員炒單這種事情在公司是絕對不允許的，一分錢都不允許?。?/p>

杜絕這種現(xiàn)象，除了要有嚴(yán)格的制度，嚴(yán)厲的懲罰外，還要有科學(xué)的薪酬體系。讓員工對于做這種事情“不能”“不敢”“不想”。

1.在分配制度上，一定要“多勞多得”，貢獻(xiàn)大的人員/團(tuán)隊(duì)，就是要多得。貢獻(xiàn)小的員工/團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要“少得”。這個階段貢獻(xiàn)大，這個階段就“多得”，下個季度貢獻(xiàn)小，下個階段就“少得”。這就是薪酬管理的“激勵性”原則。

2.老板和員工之間要堅(jiān)持“利益一致化”原則。公司賺錢離不開全體員工的努力，老板賺錢了就應(yīng)該拿出一部分回報(bào)給大家。如何回報(bào)？大有學(xué)問……

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