服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘方式的關(guān)鍵

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理就是管市場(chǎng)，管客戶(hù)，無(wú)非是一些款項(xiàng)，數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售報(bào)表等等，但我說(shuō)，管理這些數(shù)據(jù)、報(bào)表等只是最基本的管理，如果這樣，無(wú)須服裝企業(yè)大張旗鼓地采用招聘方式選擇營(yíng)銷(xiāo)老總，天天求賢若渴，滿(mǎn)天下獵頭，上述工作完全可以招聘選拔一兩個(gè)文員既可進(jìn)行系統(tǒng)管理。

盡管招聘管理方式對(duì)一家企業(yè)是如此重要，但是，很多企業(yè)還是感到招聘“難”。不過(guò)，多數(shù)時(shí)候，這些企業(yè)常常把“招聘難”歸因于外，而很少意識(shí)到，這種“難”是也許是由于自己的招聘思路、招聘方法不恰當(dāng)而導(dǎo)致的。下面是一個(gè)企業(yè)家朋友(一位負(fù)責(zé)HR的聯(lián)合創(chuàng)始人)今天就這方面問(wèn)題向我求助的真實(shí)案例，供大家分享：

勞動(dòng)力市場(chǎng)通脹：不值那些錢(qián)!從今年年初到現(xiàn)在，簡(jiǎn)歷質(zhì)量不是很高。一是在職騎驢找馬的人很多;二是簡(jiǎn)歷經(jīng)歷看，扎實(shí)積淀的人很少，約過(guò)來(lái)能力符合要求的人更少，普遍都有不同程度的不合格。三是根據(jù)其水平相比較，要的工資都偏高。企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

招聘方式1.繼續(xù)找。但是既然前期的招聘效果不佳，那么就一定要考慮是不是需要換換思路、渠道管理和方法?比如，檢討一下以前招聘方式的局限性。想想你真正想要的人才盤(pán)踞在什么樣的“社區(qū)”中，或者沉淀在什么樣的渠道里。畢竟，現(xiàn)在人的“扎堆性”越來(lái)越強(qiáng)，到真正的同類(lèi)人聚集的社區(qū)、網(wǎng)站去找，效果會(huì)更好。而且，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)化分工合作的社會(huì)里，一定要放棄“凡事包打天下”的思想，必要的時(shí)候，還可以考慮借助第三方，比如獵頭的力量。對(duì)于稀缺人才和高端人才尤其如此。

招聘方式2.現(xiàn)在整個(gè)的社會(huì)都很浮躁。這就必然導(dǎo)致真正有能力、有積淀的人的確不多。所以大家才會(huì)慨嘆：現(xiàn)在社會(huì)上不缺“人”，但是缺“人才”。所以，面對(duì)這種大環(huán)境，你無(wú)法改變的時(shí)候，就只能去適應(yīng)。怎么適應(yīng)?比如，你可能需要適當(dāng)調(diào)整自己對(duì)人才能力的預(yù)期，不要一開(kāi)始就期望太高，期望越高，失望越大。更重要的是，你還必須做好自己培養(yǎng)人才的準(zhǔn)備，這是你要做企業(yè)(特別是在當(dāng)前浮躁的人才市場(chǎng)環(huán)境下做企業(yè))必須面對(duì)的問(wèn)題和必須采取的行動(dòng)。當(dāng)然，培養(yǎng)之后還要考慮如何用好和留住他們。只是，這是后話(huà)了。

招聘方式3.求職者要價(jià)過(guò)高、物非所值的問(wèn)題，我覺(jué)得對(duì)你來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是要關(guān)注兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，你應(yīng)該充分了解到底你要招聘的這類(lèi)人的市場(chǎng)行情如何?你們的薪酬管理是不是對(duì)真正的人才有吸引力?沒(méi)有梧桐樹(shù)，還真引不來(lái)金鳳凰。真正的人才那是需要企業(yè)付出真正的對(duì)價(jià)的。而且，這種對(duì)價(jià)不僅是錢(qián)，還有你的文化、價(jià)值觀等企業(yè)的“軟環(huán)境”。越是高端的人才，對(duì)這些“軟性”的東西越看重。

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