為什么高薪還留不住骨干銷售員

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某企業(yè)市場部經(jīng)理，在進行企業(yè)終端市場調(diào)查后給BOSS的一份市場分析報告選錄：

尊敬的總經(jīng)理：

近日聊城新招的業(yè)務(wù)員小徐跟我匯報工作說自己不想干了，令我很詫異——因為公司的待遇在當(dāng)?shù)睾苡袃?yōu)勢，追問之下才知道聊城市場存在很多違規(guī)操作的問題，這些問題由來已久且性質(zhì)惡劣，導(dǎo)致工作無法正常開展。經(jīng)我實地調(diào)查后在此逐一匯報。

1、聊城經(jīng)銷商虛報終端店銷量，扣發(fā)促銷員工資。經(jīng)我實地調(diào)查了解很多終端店的上報銷量是實際銷量的2~3倍。

例昆侖五店2、3、4月份的上報銷量是10459元、11767元、10259元，看上去形勢一片大好，銷量是在穩(wěn)步提升的。實際的銷量卻是6100元、5200元、3000多元，市場銷量在急劇下滑而費率卻在直線上升，經(jīng)調(diào)查聊城很多家門店的實際產(chǎn)生的費率均達到了50%以上。

很多促銷員上報的工資是1000+，可促銷員的工資卡均在經(jīng)銷商的手里，基本上發(fā)到促銷員手里的工資只有500－680，導(dǎo)致優(yōu)秀的促銷員流失，留下的也是在搞兼職或混日子。

2、聊城虛報促銷員名額，促銷員全部都在搞兼職。四月份上報的促銷員工資是16名，實際上真正在崗的促銷員只有10名，其中還有三名是跨區(qū)域門店的，另外7名都在給經(jīng)銷商搞兼職。該經(jīng)銷商代理有冷酸靈、六神、郁美凈、槍手、強生等多個知名品牌，但一個賣場里卻只有這一個促銷員，這個促銷員不但給我司賣貨，同時還要管理QZ商貿(mào)的其它所有品牌，促銷員們也從來不把自己當(dāng)我司的人，就認為自己是QZ的員工，老板讓干嘛就干嘛，賣我司產(chǎn)品的銷售并不盡心。

以上數(shù)據(jù)均來自己于一線促銷員，并有促銷員的簽名為證。

3、低價向流通及外地市場竄貨，然后把銷量算到終端賣場，以賺取廠家費用。賣場里實際銷量只有上報的三分之一左右，那其它的銷量是從哪來的呢？據(jù)業(yè)務(wù)員匯報該經(jīng)銷商的銷量主要是靠向流通及外地市場竄貨，同時該經(jīng)銷商經(jīng)常被舉報竄貨、擾亂市場價格。

由于時間及地點關(guān)系，此事尚未親自證實，已報稽查部查證。

評價：該經(jīng)銷商極為刻薄，貪小利，不講信譽，損人利已，虛報銷量賺取廠家的費用，連促銷員都成了搖錢樹，一個促銷員兼顧5~6個廠家，工資卻都進了該經(jīng)銷商的腰包，為了獲取銷量向廠家要政策，不惜低價向外地竄貨，惡意擾亂市場。為了達到在當(dāng)?shù)貕艛嘟?jīng)營的目的，故意排擠公司新招聘的業(yè)務(wù)員小徐，甚至威脅小徐給他做假報表，因不愿同流合污，徐紅軍向我提出離職。

處理建議：個人認為再與此經(jīng)銷商合作無異于與虎謀皮，危害公司市場及品牌形象，損害公司長遠利益，在這樣的情況下應(yīng)以壯士斷腕的決心，寧可犧牲短期銷量，也要取消其經(jīng)營權(quán)，重新選擇優(yōu)質(zhì)誠信的經(jīng)銷商，以保證市場可持續(xù)健康成長。

具體思路：

1、由公司出具處罰辦法。

2、找到意向客戶——換戶。

3、重新招聘及培訓(xùn)促銷員，提高公司業(yè)務(wù)員對終端的掌控能力，按公司正規(guī)流程運作市場。

4、請稽查部協(xié)助調(diào)查，掌握其違規(guī)操作的證據(jù)。

5、在當(dāng)?shù)貙ふ矣袑嵙?、有信譽、有思路、有意愿的儲備經(jīng)銷商。

6、凍結(jié)其在公司申報的所有費用。