房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件人員的幾個理解誤區(qū)

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　　1、成功型大部份的人感覺做房地產(chǎn)銷售管理軟件的首先就是能吹，把死人吹活，把瞎貓死耗子吹得比黃金還值錢，需要的是自信，所以每天都要喊口號，像趕死隊一樣天天跑客戶，能纏、能吃苦就行。

　　2、關(guān)系型認(rèn)為房地產(chǎn)銷售管理軟件就是拉關(guān)系，搞定人，要能吃、酒量要大，會玩、知道哪里小姐好，學(xué)會送禮，而且把這些看作是成功房地產(chǎn)銷售管理軟件人員的標(biāo)志。

　　3、專家型認(rèn)為房地產(chǎn)銷售管理軟件就是要精通產(chǎn)品，以及市場情況，與客戶見面就是談自己的產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品說精了，客戶自然會買。

　　一、分析：吃苦耐勞和自信是優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員重要條件之一，但由于太過于直接，很容易讓客戶感覺到強(qiáng)烈的被推銷的感覺，往往是聯(lián)系的客戶越多，潛在客戶流失越大。房地產(chǎn)銷售管理軟件中有句名言，就是幫助別人買東西比賣東西給別人更容易，世界上沒有人愿意接受別人的推銷。由于他們不會分析客戶的需求，與客戶溝通時僅限于談產(chǎn)品的好處，就算是成交，利潤也非常的少。而且這樣的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員職業(yè)周期會很短，經(jīng)過無數(shù)次的被拒絕，自信心會受到嚴(yán)重的打擊，很容易選擇放棄。

　　二、分析：關(guān)系固然在房地產(chǎn)銷售管理軟件過程中起著非常重要的作用，房地產(chǎn)銷售管理軟件的關(guān)系是建立在客戶對產(chǎn)品充分的需求上，特別針對集團(tuán)購買，房地產(chǎn)銷售管理軟件人員一味地搞定經(jīng)辦人，但沒有建立起經(jīng)辦人對產(chǎn)品的充分認(rèn)識，即使經(jīng)辦上答應(yīng)房地產(chǎn)銷售管理軟件人員提供幫忙，但由于缺乏說服力，很容易失敗。

　　三、分析：專家型的房地產(chǎn)銷售管理軟件人員非常看重產(chǎn)品，對產(chǎn)品的性能、原理等一清二楚，認(rèn)為客戶對自己需求有了充分的了解，只要把產(chǎn)品的技術(shù)原理說清楚，對方就會買。在大部份情況下，客戶并不清楚自己到底有哪些需求，只是感覺到有某種問題，但這些問題是模糊的。同時，現(xiàn)在信息非常發(fā)達(dá)，客戶不缺產(chǎn)品信息，相同的產(chǎn)品，可能有幾家或幾十家企業(yè)生產(chǎn)，如何引起他們的注意，是現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售管理軟件過程中首先必需要解決的問題，而不是產(chǎn)品。