營銷：潤物細(xì)無聲

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從《非誠勿擾》中，我們可以學(xué)到些營銷的技巧，看看電影中的征婚中的經(jīng)典對(duì)白：

情景一：“征婚”與“墓地”

女：我不太關(guān)心外表，我看重的是人心，善良、孝敬父母的人，就算我沒看上你，你也一定能討到一個(gè)好老婆。

秦奮：你外表時(shí)尚內(nèi)心保守啊，難得！

女：你媽媽那么大年紀(jì)了，你要是孝順的話，應(yīng)該好好為她選擇一塊福地，老年人講究入地為安，作為一個(gè)男人，要有責(zé)任心，要有孝心，就算賺錢不多，只要老人需要，也在所不惜，這樣的男人才可靠，你是這樣的人嗎？

秦奮：好像是。

女：我覺得你不是，你爸爸在那樣一個(gè)小格子里，要是你媽媽去世了，難道你讓他們兩人擠在一個(gè)小格子里？清明節(jié)掃墓，你連一個(gè)燒紙上香的地方都沒有，你說你這叫孝順嗎？

秦奮：我給他們買一塊墓地不就行了嗎，不是花不起錢，我走那會(huì)兒，只有烈士才有墓地呢，老百姓都存架子上，這點(diǎn)你放心，你要知道哪兒有給我選一處，只要是風(fēng)景好的，我馬上就辦，咱倆要是走一塊去，我連你的碑都先刻好了，保證不讓你在架子上存著！

女：好啊，我朋友正好就是一家墓地管理公司的，明兒我就去訂兩塊！一塊五萬，兩塊可以便宜點(diǎn)，我讓他給你打折！

秦奮：??？……（您不會(huì)是來給我推銷墓地的吧？）

如果不是電影，我想大家和我一樣，很難想象，“征婚”怎么與“墓地”聯(lián)系在一起？！為了推銷墓地，一位墓地推銷員通過QQ，以征婚為主題，給秦奮設(shè)計(jì)了一個(gè)巧妙的圈套，一開始絲毫不提推銷墓地的事，通過與秦奮聊天，談到孝順父母的問題，獲得了秦奮的極大好感，百善孝為先嘛！于是，秦奮非常爽快地訂了兩塊上好的風(fēng)水寶地。這顯然是一個(gè)極其幽默的搞笑，但其中，我們也看出了這位墓地推銷員在營銷溝通中的高超技巧。

情景二：“意外”的關(guān)心

一次我出差到北京，下午有空，去了趟王府井書店，想買些自己喜歡的書籍，給自己沖沖電，正在津津有味地看著一本書，旁邊一位非常漂亮的MM與我搭訕，“大哥，你也買書?。?rdquo;出于禮貌，我笑了笑，“看你非常留意營銷類的書籍，一看您就是做銷售的！”美眉朝我嫣然一笑，“是不是最近經(jīng)常出差??？要不就是應(yīng)酬太多，經(jīng)常喝酒，看你臉色有點(diǎn)不太好，大哥，千萬注意身體呀！”

美眉的一番話，猶如一股暖流，瞬間沁入我的心田，就像自己的妹妹一樣，關(guān)心自己，我不禁朝她笑了笑，“是啊，經(jīng)常出差，還要喝酒，唉！誰讓我是做酒的呢？”“哎呀，大哥您是做酒的??？看您臉色多不好？我聽朋友有說，經(jīng)常喝酒很傷肝的”“不過，聽我同學(xué)說，有一種藥，可以專門對(duì)抗酒精，對(duì)于經(jīng)常喝酒的人很管用，要不，您給我留個(gè)電話和聯(lián)系方式，我明天給您問問，合適的話，給您寄幾盒！”我一聽，心里別提多高興了，還真有這種專門對(duì)付喝酒的藥啊，于是痛快地留下了電話和地址。出于職業(yè)習(xí)慣，我很快意識(shí)到，她一定是個(gè)銷售員，而且還是一個(gè)非常優(yōu)秀的銷售員。

果然，一個(gè)星期后，在出差途中，我真的收到她打來的電話，她非常高興地告訴我，這種藥已經(jīng)給我寄來了，由于對(duì)方是她同學(xué)，所以很便宜，三盒一共才188元，讓我直接匯給她的同學(xué)，并告訴了我一個(gè)賬號(hào)。

坦誠的說，明明知道她是一個(gè)銷售員，但是對(duì)于這次遇到的“意外”的關(guān)心，我還是十分感激的，因?yàn)檎麄€(gè)過程似乎沒有一點(diǎn)“強(qiáng)迫”的味道，完全是潤物細(xì)無聲，我想，這也許就是銷售員的高明之處吧！

啟示：營銷溝通，其實(shí)很簡單，一個(gè)偉大的營銷人員的，一定擁有獨(dú)到的溝通技巧。以上兩個(gè)案例，一個(gè)是電影上虛構(gòu)的，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中真實(shí)的，雖然故事描述的角度不同，但其留給我們的思考都是一樣，那就是五個(gè)字-善于“在商不言商”！各位親愛的營銷同仁，我們能做到嗎？