2010年十大營銷

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

上至國家、城市，下至企業(yè)、個(gè)人，都需要強(qiáng)有力的市場營銷。誰是今年?duì)I銷領(lǐng)域的大贏家？

中國國家營銷

誰能代表中國？

只要掛上國字號，再小的視頻也能做出大營銷。無論是去年商務(wù)部30秒的“中國制造”形象廣告，還是今年國務(wù)院新聞辦公室的“首部”中國國家形象宣傳片，都不例外。今年的國家形象宣傳片由30秒的《人物篇》和15分鐘的《角度篇》組成。

中國的國家形象如何？50個(gè)名人將代表13億中國人的國家形象出現(xiàn)在宣傳片中，其中有姚明、陳魯豫、馬云、劉翔、譚盾、宋祖英、甄子丹、李嘉誠，神舟五號、神舟六號和神舟七號全體航天員。

你看過中國國家形象宣傳片嗎？也許沒有，因?yàn)椤督嵌绕分辉谕馐禄顒又薪o國際友人看，《人物篇》只“通過BBC、CNN等媒體面向全球播出”。的確，中國不屬于“全球播出”的范圍。對外叫形象宣傳，對內(nèi)叫教育學(xué)習(xí)。中國人對中國國家形象的看法，至少與中國國家形象本身無關(guān)。

韓國產(chǎn)業(yè)政策研究院曾推算出中國的國家品牌價(jià)值為2.21萬億美元，排名世界第六。美國以10.65萬億美元居首位。不過，韓國人是以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來計(jì)算國家品牌的，宣傳片拍得再好國家品牌也不會升值，國家形象是不能出口的。

江西宜春營銷

一座叫春的城市

改革前十年招商局出位，改革后十年旅游局出格。江西省宜春市旅游局的這一出戲是有預(yù)謀的。3月初，宜春旅游政務(wù)網(wǎng)在主頁顯眼的位置打出“宜春，一座叫春的城市”的廣告語，一時(shí)各大論壇爭相轉(zhuǎn)發(fā)與評論。

無論是虎年最“唬”廣告語，還是2010年十大營銷案例，宜春旅游局的領(lǐng)導(dǎo)干部以及提出此案的師爺某旅游專家，都是這次成功營銷的主要功臣。某旅游專家的廣告創(chuàng)意原是“宜春，一座叫做春的城市”。相關(guān)干部進(jìn)行二次創(chuàng)作：前面“座”了后面還“做”，實(shí)在拗口。于是只“叫”不“做”。

這么一創(chuàng)新傳播力度就不一樣了。把“叫做春”改成“叫春”，就好像把“做愛做的事”改成“做愛”一樣。要是宜春叫春，那寶雞怎么辦呢？說者有意，聽者也有心，有人在論壇里回復(fù)：“小老百姓，收入也不高，我只能出100元喲。”

巴比宴營銷

吃飯容易掏錢難

有人用《俠客行》中俠客島發(fā)出的賞善懲惡令來比擬巴菲特和比爾•蓋茨給50位企業(yè)家發(fā)出的慈善晚宴邀請函。各派掌門有的想去攀附一下卻不夠格，有的怕“勸捐”不敢去卻受到邀請。去還是不去，成為輿論中好人與壞人的分野。

其實(shí)這個(gè)宴會更像一個(gè)保險(xiǎn)公司招集的客戶說明會，會議名稱大概是人生與理財(cái)計(jì)劃之類。一個(gè)是世界首富比爾•蓋茨，一個(gè)是排名第二的股神巴菲特。誰會不相信他們的理財(cái)能力呢？

跟所有的傳銷宣講會、成功學(xué)講座和保險(xiǎn)理財(cái)說明會一樣，總會有一些很容易進(jìn)入狀態(tài)的群眾甚至被人誤認(rèn)為是托。江蘇黃埔再生資源有限公司董事長陳光標(biāo)就高調(diào)表示自己要“裸捐”，華旗資訊總裁馮軍也宣稱要將“個(gè)人的全部財(cái)產(chǎn)逐步捐獻(xiàn)給社會”。人家說中國首富娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后是怕“勸捐”不敢去的掌門，但掌門說他要去參加福布斯CEO大會，時(shí)間沖突了。

巴比宴上，二位富豪設(shè)計(jì)的理財(cái)話題包括：對待捐贈態(tài)度，捐贈如何更有效，慈善對家庭的影響。在美國，兩人成功說服40個(gè)富豪家庭捐贈，但在中國，到目前為止，這個(gè)數(shù)字為零。在中國，吃飯容易掏錢難，這是國情。

“BMW之悅”營銷

寶馬如何成中國馬？

“BMW之悅”營銷，是寶馬中國今年最富創(chuàng)意、最花精力、成效也最顯著的營銷活動。“BMW之悅”來自于JOY IS BMW，寶馬中國首先賦予“JOY”一個(gè)中文名字悅，并形成“BMW之悅”的三個(gè)支撐點(diǎn)人（激情夢想）、車（創(chuàng)新動感）、天（責(zé)任和持續(xù)發(fā)展）。

這是一次全方位、立體化的系統(tǒng)營銷傳播方案，包括車主，還包括媒體、員工、經(jīng)銷商與大眾人群的廣泛參與，從線上到線下，從平媒到網(wǎng)站，到處皆可見“BMW之悅”的身影。這套方案包括6方面：1.悅字體：用中國的書法字形來表現(xiàn)“悅”；2.悅預(yù)熱：以電視廣告形式對“悅”進(jìn)行廣泛預(yù)熱；3.悅內(nèi)涵：運(yùn)用平面廣告揭示“悅”的豐富內(nèi)涵；4.悅細(xì)節(jié)：通過專題網(wǎng)站讓消費(fèi)者體驗(yàn)“悅”的細(xì)節(jié)；5.悅體驗(yàn)：組織媒體、經(jīng)銷商以及車主等不同群體參加各種體驗(yàn)活動，兌現(xiàn)“悅”的感受；6.悅系統(tǒng)：公司內(nèi)部進(jìn)行溝通，使每一位員工都成為“悅”的推手。

從最初的“Sheer driving pleasure”（純粹駕駛樂趣）到如今的“BMW之悅”，從炫目的金屬質(zhì)感到中國年畫和京劇臉譜映襯下的藍(lán)天白云標(biāo)志，BMW既提升了其原有的品牌內(nèi)涵，又完成了一次與中國消費(fèi)者的深度溝通，以及對中華文化的深深敬意。

凡客體營銷

他們的廣告語你可以復(fù)制

凡客體是一種可入藥抗抑郁癥的病毒，感染者不是被中毒而是主動服毒。以黃曉明、郭德綱為代表的山寨凡客體出現(xiàn)以后，網(wǎng)民以PS凡客體為樂。唐駿、芙蓉姐姐、喬布斯以及灰太狼等一批網(wǎng)絡(luò)明星都成為凡客體作者的創(chuàng)作對象。凡客體一時(shí)成為茶余飯后大眾娛樂的段子。

凡客體宣揚(yáng)的不媚俗、不裝大牌、我行我素打動了受眾。簡潔、明快，愛憎分明、鏗鏘有聲的文字成為其廣泛傳播的基礎(chǔ)。凡客體的流行出乎凡客以及廣告創(chuàng)意人的意料。對“病毒”的生產(chǎn)，遠(yuǎn)山廣告合伙人邱欣宇說“做久了，自然會有感覺”。種下“病毒”的凡客誠品市場部很無辜地說“真不是我們主動推的”。

一個(gè)廣告文本的流行與代言者不無關(guān)系。非主流青年作家韓寒和非著名演員王珞丹以個(gè)性男女而不是大牌出現(xiàn)，討得了大眾的歡心。他們的成功不一定可以復(fù)制，但至少他們的廣告語我們可以復(fù)制。

拍賣史玉柱營銷

中國式名人拍賣

賣人是一個(gè)瘋狂的想法，優(yōu)米網(wǎng)的王利芬做了。第一個(gè)自愿跳出來接受拍賣的是巨人網(wǎng)絡(luò)的史玉柱。3月17日，拍賣的第一天，史玉柱的價(jià)格便從底價(jià)1元飆升到38600元。至6月15日，終其賣身過程，有285名網(wǎng)友參與競買，產(chǎn)生631次有效競拍，最后出價(jià)最高者為2001221元。但拍得者旋即反悔，沒有在有效時(shí)間內(nèi)付款。于是，出價(jià)1899999元的第二名，陜西西安瑞德寶爾礦山工程股份有限公司總經(jīng)理任宏成為史玉柱三個(gè)小時(shí)的得主。

股神巴菲特的午餐時(shí)間曾經(jīng)拍出211.01萬美元，中國式名人拍賣讓王利芬剛創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)也跟著推廣了一把。但史玉柱之后，王利芬再也沒有把排名最靠前的馬云拿出來拍賣，在第一個(gè)月，拍賣犀利哥的呼聲一度高于馬云。

三小時(shí)能談出什么？任宏說事先準(zhǔn)備了10個(gè)困惑向史請教，包括企業(yè)發(fā)展、投資方向以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。史玉柱說了：“其實(shí)我的時(shí)間不值錢，我每天有10個(gè)小時(shí)在玩游戲。玩游戲就是浪費(fèi)時(shí)間，我少浪費(fèi)三個(gè)小時(shí)，就可以換來190萬，這個(gè)結(jié)果我非常滿意。”

淘寶光棍節(jié)營銷

信淘寶，信光棍

2010年11月11日，全中國的光棍與偽光棍把長年的寂寞轉(zhuǎn)化成支付寶的現(xiàn)金流。這一天，淘寶商城全場半價(jià)，早知者呼朋喚友10日晚11點(diǎn)便守候在網(wǎng)前，后知者匆忙間四處尋找信用卡。光棍與半價(jià)沒有必然聯(lián)系，就像半價(jià)與購買沒有必然聯(lián)系一樣。但這都不影響籠罩在通貨膨脹陰影之下的中國網(wǎng)民對五折的瘋狂投入。

12日，淘寶公布結(jié)果，光棍節(jié)單日淘寶商城交易額9.36億元，每秒有超過2萬元人民幣流入支付寶賬戶。很多淘寶賣家一天完成了一年的任務(wù)，其中有2家店交易額達(dá)2000萬，11家店鋪達(dá)1000萬，20家店鋪達(dá)500萬，總共181家店鋪達(dá)100萬。據(jù)悉，在那以前全國百貨店單店單日銷售的最高記錄是一個(gè)商場一天1.2億多元。

萬元月薪試睡員

比公務(wù)員更舒服的高薪職業(yè)

不坐班，不打卡，去旅游，就拿錢，月薪過萬。不是跨省捕快，不是地質(zhì)考察隊(duì)員，是去哪兒網(wǎng)招聘的酒店試睡員。

去年12月，去哪兒網(wǎng)在全國啟動招聘“酒店試睡員”計(jì)劃。去哪兒網(wǎng)通過試睡、萬元工資的噱頭以及復(fù)雜的步驟，在旅游業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)及廣告業(yè)產(chǎn)生不俗的影響。2010年前半年活動期間，去哪兒網(wǎng)酒店頻道月獨(dú)立用戶上升約150%，活動報(bào)名頁面點(diǎn)擊量達(dá)20萬，收到報(bào)名簡歷14000余份，活動報(bào)道媒體800余家，平面媒體報(bào)道2330篇。去哪兒的目標(biāo)也達(dá)成了用戶自發(fā)中文酒店點(diǎn)評100萬條，變成全球最大的中文酒店點(diǎn)評系統(tǒng)之一。

獲得這份工作的難度堪比成為澳大利亞大堡礁礁主或者成為超級女聲全國前十。全國300多個(gè)城市7000多個(gè)報(bào)名者。百強(qiáng)篩選、網(wǎng)絡(luò)投票、電話面試、赴京參加48小時(shí)真人秀決賽，最后才有3人獲得去哪兒稅前月薪1萬元的半年合同以及中國飯店協(xié)會的“職業(yè)酒店試睡員(暗訪員)”證書。

必勝客的歡樂營銷

“20年20城20人”

2010年，必勝客為國人做的，不只是烹調(diào)美味這么簡單。在第一個(gè)紅屋頂餐廳進(jìn)駐中國20周年之際，必勝客提出了全新的品牌口號“Pizza and More”。這無法直譯的話，每個(gè)人都可以有自己的理解，唯一確定的是，“More”代表著更多歡樂，是必勝客為之努力的信仰。

為了尋找歡樂、傳遞歡樂，必勝客特別策劃了“20年20城20人”系列活動，幫助20組普通百姓實(shí)現(xiàn)他們積蓄多年的歡樂愿望。這些人中有共和國第一代女火車司機(jī)，也有年僅10歲的新疆小姐妹，有才華橫溢的音樂人，也有默默奉獻(xiàn)的志愿者。他們的故事串聯(lián)起兩座城市的文化、歷史和新貌，而這20個(gè)故事串起來，又恰好將歡樂在中國傳遞一圈。

這次歷時(shí)3個(gè)月、跨越20座城的營銷，使必勝客“歡樂”的形象深入人心。20個(gè)美好的故事表明，歡樂的路上，有你、有我、有必勝客。

中糧微博營銷

最佳UGC精神大獎

2010年，微博在傳播界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，越來越多的品牌企業(yè)開始打微博營銷的主意，其涉足最深、影響最廣者，非中糧莫屬。中糧充分發(fā)掘和利用了微博這一新媒體“隨時(shí)隨地分享”的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了最利于UGC的機(jī)制，引導(dǎo)網(wǎng)友踏上了一段“發(fā)現(xiàn)美好”的心路旅程。為期三個(gè)半月的活動，500多萬用戶在“美好生活@中糧”活動中創(chuàng)造了1000萬條相關(guān)的原創(chuàng)、轉(zhuǎn)發(fā)微博， 42萬余博友掛上了“中糧美好勛章”，“@中糧美好生活” ID擁有超過23萬個(gè)粉絲，是新浪微博里粉絲最高的企業(yè)ID。

中糧微博營銷之新在于其自我生產(chǎn)內(nèi)容之機(jī)制，根據(jù)不同時(shí)點(diǎn)的社會熱點(diǎn)和企業(yè)特性，每周設(shè)計(jì)不同的話題，從不同側(cè)面、全面地引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)“中糧美好生活”。

配合各種送糧票以及抽獎的活動，使其營銷的影響力變得空前。特別是發(fā)動網(wǎng)友在線下各種場合拍攝中糧的產(chǎn)品傳到微博上得獎品的活動，頗得社會化媒體（以前叫Web2.0）的精髓，可頒發(fā)最佳UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）精神大獎。

相關(guān)課程：

《卓越銷售技能提升的8個(gè)步驟》

《銷量翻倍的秘訣》

《關(guān)鍵時(shí)刻MOT》