定位營銷的十二法則

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 在參加管理培訓時了解到，定位營銷最早見于70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業(yè)或產品與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的獨特印象。時代光華網小編收集匯總了，定位營銷的十二大法則，以供參考，希望能夠對大家有所幫助。
    1、市場領先法則
    在進行銷售技巧培訓的時候，對于市場營銷中最重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”產品，這比努力使人們相信你能比產品首創(chuàng)者提供更好的質量或服務，要容易得多?？傊?，“第一”要勝過“更好”。
    2、產品創(chuàng)新法則
    當你不能成為某類產品中的第一時，就應努力去創(chuàng)造另一類新產品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產品。
    3、觀念競爭法則
    在銷售技巧培訓課程中，最好的產品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產品，是并不存在的，市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。
    4、深入人心法則
    這條法則來自于“觀念競爭法則”，搶先深入人心勝過搶先進入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦必須選擇“急風暴雨”式的戰(zhàn)略。
    5、概念集中法則
    市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。
    6、概念專有法則
    一個公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結果只能是徒勞無益。
    7、階梯定位法則
    任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。
    8、兩強相爭法則
    最初，某種新類型產品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有兩強的競爭，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。
    9、針對第一法則
    若想爭取第二，就應采取針對市場第一的方針。
    10、品種細分法則
    隨著時間的推移，某類產品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領先品牌。
    11、遠期效果法則
    一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的營銷行為應在長期內顯現(xiàn)效力。
    12、商標擴展法則
    商標擴展是將一個成功產品的商標用于此公司計劃推出的一個新產品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。而事實說明：商標擴展是無效的。

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