零售管理系統(tǒng)工作不得不警惕的幾個誤區(qū)案例

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業(yè)績不好，往往會認為零售管理系統(tǒng)不力。但是為什么會零售管理系統(tǒng)工作不力?難道只是零售管理系統(tǒng)工作人員不稱職?你有無想到，常常，問題不是零售管理系統(tǒng)工作團隊不好，而是因為這個團隊的管理非常糟糕呢?糟糕的零售管理系統(tǒng)工作經(jīng)理會削弱零售管理系統(tǒng)工作團隊的士氣和效率，這一點大多數(shù)人并沒有意識到。

JohnTreace在醫(yī)療行業(yè)有超過30年的零售管理系統(tǒng)工作執(zhí)行層的管理經(jīng)歷，而且花了10年多時間專注于零售管理系統(tǒng)工作部門的構造。這里，從他多年的經(jīng)歷，他分享了零售管理系統(tǒng)工作經(jīng)理犯的最糟糕的錯誤。如果你避免這些罪出現(xiàn)在你的企業(yè)中，你一定會看到每個人的零售管理系統(tǒng)工作業(yè)績在增長。

一宗罪、做意外拜訪

對于一個零售管理系統(tǒng)工作代表而言，最令人惱火的情形是當一個經(jīng)理毫無征兆的拜訪。這個經(jīng)理這樣做，希望看見零售管理系統(tǒng)代表的“自然狀態(tài)”——他在沒有老板監(jiān)視下如何工作。但是這一方法的問題是雙倍的，零售管理系統(tǒng)代表不會十分專注于執(zhí)行每天的計劃，而且管理者也不會得到這個零售管理系統(tǒng)代表能力的全景圖。其次，不期而至的拜訪會對零售管理系統(tǒng)代表釋放一個信息，就是經(jīng)歷不信任他們?？隙ǎ@將是關系的殺手。

二宗罪、突然拜訪零售管理系統(tǒng)工作的客戶們

當John還是零售管理系統(tǒng)代表時，他的零售管理系統(tǒng)經(jīng)理，與他負責領域中的一個長期客戶會面，但沒有讓他知道。一周以后他不是從他的經(jīng)理，而是從他混淆的客戶那里得知這個消息。這個客戶認為經(jīng)理沒有通知我自己的拜訪，表明了糟糕的商務禮儀，這也損傷了客戶對于企業(yè)的信心。

三宗罪、不恪守承諾

在所有的屬性中，可信度對于零售管理系統(tǒng)經(jīng)理來說是最重要的。零售管理系統(tǒng)經(jīng)理應該總是恪守承諾，在原則應用的方法上保持一致，知曉零售管理系統(tǒng)代表每日遇到的挑戰(zhàn)，這樣會在保持零售管理系統(tǒng)團隊的信任上大有益處。

四宗罪、對待所有領域都同種模式

當一個零售管理系統(tǒng)工作經(jīng)理只關注零售管理系統(tǒng)量，他會給零售管理系統(tǒng)團隊一個印象，所有領域都同等機會。但是總是會有其他的影響，使得一個領域的優(yōu)勢超過另一個，零售管理系統(tǒng)工作經(jīng)理必須承認這些。比如，如果一個領域已經(jīng)存在有影響力的用戶，那么獲得新客戶會更加容易。相反，在那些幾乎沒有幾個用戶的領域，得到新客戶更困難。當然，也有其他因素會有影響。比如，如果一個新零售管理系統(tǒng)工作代表正在替換一個有可疑聲譽的零售管理系統(tǒng)，這個新零售管理系統(tǒng)需要克服客戶已有對這個公司的負面看法。好的零售管理系統(tǒng)工作經(jīng)理會認識到，也承認，不是所有的領域都是同等的。

五宗罪、厚此薄彼

所有的零售管理系統(tǒng)愿意相信他們在成功上有一個公平的機會。當一個零售管理系統(tǒng)經(jīng)理給了更多的優(yōu)惠、注意和獎勵給了其中一些零售管理系統(tǒng)，這樣會降低團隊士氣。這是一個道德層面的罪，因為士氣對于任何零售管理系統(tǒng)團隊的成功都是重要的。

六宗罪、要求不必要的文字工作和匯報

書面匯報應該只有一個目的：就是成交了。但是許多零售管理系統(tǒng)經(jīng)理忘了這個，這對每個人是一種傷害。在一個公司，零售管理系統(tǒng)會花費他們時間的10%得到公司認可的零售管理系統(tǒng)報價。為了減少時間，John建立了一個定價矩陣，來讓零售管理系統(tǒng)直接為客戶定價。后來他們發(fā)現(xiàn)這樣的做法把零售管理系統(tǒng)們10%的時間給釋放出來了，在沒有增加勞動力成本的條件下，產(chǎn)生了20%的零售管理系統(tǒng)增長。這個經(jīng)驗很清楚，不必要的匯報和文書工作是對零售管理系統(tǒng)生產(chǎn)力的拖累。

七宗罪、設定不切實際的目標

一個零售管理系統(tǒng)團隊必須認識到所有目標是合理的，也是可實現(xiàn)的。如果一個零售管理系統(tǒng)經(jīng)理設置的零售管理系統(tǒng)目標太高，或太低，它會給零售管理系統(tǒng)團隊一個信號，這個零售管理系統(tǒng)經(jīng)理不了解市場。這樣，零售管理系統(tǒng)尊敬，并對這樣的零售管理系統(tǒng)經(jīng)理有信心是有困難的。

如果你是零售管理系統(tǒng)工作經(jīng)理，你是否有這樣的問題?那么當你在管理基層員工的時候，首先對自己進行自省。相信你會讓你的零售管理系統(tǒng)工作業(yè)績有不同的表現(xiàn)。

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