房地產零售管理系統(tǒng)策劃方案需注意3點事項

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2003后我國房地產業(yè)迎來前所未有的春天，一時間，各大房地產商資產呈幾何倍數的增長，可以說那時候投資房地產，即使沒有任何的房地產營銷策劃，也會淘到金子。房地產行業(yè)的火爆有利就有弊，在初嘗房地產甜頭后對其的投資更是肆無忌憚，炒房團、民進資本進入等相繼出現，房價一路飆升，人民群眾哀聲載道。政府體恤民意，立即開展宏觀調控，甚至直接控制房價。現在房地產迎來了它的秋天，“金九銀十”不現，幾年前成立的房地產公司現只剩下數得著的幾家，各公司為賣房絞盡腦汁，開始注重前期的地產零售管理系統(tǒng)策劃。其實，房地產零售管理系統(tǒng)策劃已經成為各大地產商最后一根救命稻草。一下就是制定房地產零售管理系統(tǒng)策劃時需要注意的幾點事項：

1、營銷策劃

為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產零售管理系統(tǒng)策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然后創(chuàng)造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，房地產零售管理系統(tǒng)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現手法將產品的各種優(yōu)勢(賣點)淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執(zhí)行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

2、物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經營的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質和經濟的服務。房地產零售管理系統(tǒng)策劃宣傳用的最多的就是效果圖。一般設計院出的效果圖都是表現建筑外立面的節(jié)點，這個是他們的重點然而宣傳用的效果圖表現的重點卻是策劃的內容為重點。所以看似都是效果圖其實里面截然不同了。

因房地產宣傳大信息量傳遞的特點，所以決定了效果圖是其首選傳播媒介。平面宣傳不僅能包含相當大的信息，而且還可以被消費者反復的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復的研究。將相關信息了解的一清二楚之后再決定是否去售樓現場。由此看見其它的媒介很難背負起這種大信息量的傳遞，并可長時間留在消費者中反復傳看的要求的。房地產商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費者品牌忠誠度的問題。因此房地產廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應的現象就相對弱了許多。也正因為如此，房地產宣傳的時間性極強，一筆宣傳費投下去就必須在三五天內換回一定數量的零售管理系統(tǒng)額，過期則不在有效。所以房地產宣傳投入的風險遠遠大于其它類型商品的宣傳投入。

3、市場策劃

是指對房地產項目投資開發(fā)中涉及的諸多要素(經濟、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等)進行客觀調查，并通過科學系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點(城市規(guī)劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等)。簡言之，房地產市場調查是房地產零售管理系統(tǒng)策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論(項目戰(zhàn)略定位及產品定位建議)對后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

房地產零售管理系統(tǒng)策劃并不是單純的寫華麗文章。房地產零售管理系統(tǒng)策劃是從宏觀上進行調控如何把整個人流線分配的好.好的房地產策劃不拼地段的好壞和區(qū)域人口的多少而是整體的策劃是否合理，這個才是房地產策劃的核心。

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