為什么中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃更有市場(chǎng)價(jià)值

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃從來(lái)都不是大企業(yè)的專(zhuān)利，恰恰相反，現(xiàn)如今的中小企業(yè)更加需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。那么，對(duì)于成千上萬(wàn)的成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是他們最需要的呢?營(yíng)銷(xiāo)策劃公司應(yīng)該為中小企業(yè)做些什么呢?

首先，盡快幫助中小企業(yè)提升短板。我們都知道木桶理論，很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃往往存在很多短板，這些短板無(wú)疑對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃后的市場(chǎng)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。如果企業(yè)想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制約企業(yè)發(fā)展的短板，并用科學(xué)的方法將其補(bǔ)齊，就顯得尤其重要。事實(shí)上，很多中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)踟躕不前，主要原因可能并不在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，影響中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的問(wèn)題有79%左右的因素來(lái)自于非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)。幫助企業(yè)解決掉這些問(wèn)題似乎比針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案更緊迫。其實(shí)，企業(yè)是一個(gè)科學(xué)運(yùn)營(yíng)的有機(jī)體，任何一個(gè)流程或環(huán)節(jié)的缺陷和不足，都有可能導(dǎo)致市場(chǎng)的失敗。

其次，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃要針對(duì)性強(qiáng)服務(wù)到位。正因?yàn)椴邉澒緭碛械耐饽X營(yíng)銷(xiāo)智慧，才使企業(yè)邀請(qǐng)你做策劃服務(wù)，而中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍綜合素質(zhì)和能力的不足而出現(xiàn)理解和執(zhí)行問(wèn)題，做為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，幫助中小企業(yè)編制有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃，協(xié)助中小企業(yè)開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，成為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。當(dāng)我們看過(guò)其過(guò)去的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，普遍存在的問(wèn)題就是針對(duì)性不強(qiáng)、內(nèi)容不精細(xì)、執(zhí)行思路和監(jiān)管缺失。正是看到了這樣的問(wèn)題，我們才把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)策劃的針對(duì)性和執(zhí)行力上。

再次，理順企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)功能。很多中小企業(yè)，需要用最簡(jiǎn)單的方法和流程來(lái)完成具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，但出于盲目，卻人為地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得繁復(fù)，不但增加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用，還降低了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。現(xiàn)在社會(huì)上太多的總裁培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等等一些課程，讓各種管理、營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)迅速傳播，并被中小企業(yè)管理者所接受和使用，然而，這些曾經(jīng)為某些企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展立下功勞的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，往往會(huì)令某些中小企業(yè)不知所措。顯然，教會(huì)中小企業(yè)科學(xué)地應(yīng)用專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)非常重要。很多營(yíng)銷(xiāo)理論往往針對(duì)于大企業(yè)，而中小企業(yè)如何批判地使用，就顯然尤其重要;照搬成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)理論是無(wú)法取得成功的。

最后，了解中小企業(yè)的能力、目標(biāo)。很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，一些小企業(yè)甚至連自己的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都沒(méi)有。對(duì)于一些不太明朗的戰(zhàn)略規(guī)劃這樣的企業(yè)，為其做好清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃診斷是非常必要的，充分地幫助這樣的企業(yè)將其能力目標(biāo)梳理清晰也很重要。試想，一個(gè)企業(yè)連自己的能力和方向都不清楚，何談營(yíng)銷(xiāo)策劃?

中小企業(yè)并不缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功因素，重要的是不要頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是要正確地為中小企業(yè)做出全面科學(xué)的診斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后協(xié)調(diào)一切因素解決掉，最后做出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，才能更體現(xiàn)加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力，做出來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)的執(zhí)行力也會(huì)非常高的。

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