我的營銷之路

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    從銷售到營銷究竟有多遠，是我一直尋求的答案。從踏出校門的那天起一直從事銷售工作，從未停歇，在走過了半個中國，攢起來的客戶名片甚至有上千張，算不上高人，也斗膽算是個老將了?；叵脒^往，時光匆匆而過，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；又似乎時間太長，承載了太多的歡笑和淚水，太多的挫折和磨難，太多的彷徨和迷茫，慶幸的是這一路走來的歷程，給了我太多的沉淀和積累，太多的感觸和頓悟。從最初的不得其門而入，到今天的略有小成，也算沒有虛度。而立之年夢想依舊在，激情依舊有，而且愈加清晰，愈加堅定。

    在銷售一線工作，在快速消費品行業(yè)，懂得了終端陳列的重要；在建材行業(yè)，知道了導(dǎo)購的神奇；在家電業(yè)，明白了促銷的多樣化。一個產(chǎn)品要賣好，營銷的多種戰(zhàn)術(shù)要緊密配合，一個品牌才會有自己的市場地位。但在實際執(zhí)行中，往往會發(fā)現(xiàn)總部做出來的市場方案與實際情況嚴重脫節(jié)，總部制定的方案由于對真實情況缺乏了解和認識，總覺得自己的品牌應(yīng)該有多強勢，品牌地位有多精準，產(chǎn)品設(shè)計有多符合市場，而完全不明白現(xiàn)在的營銷環(huán)境發(fā)生多大的變化，消費意識己經(jīng)發(fā)生了變化，消費行為更是早已相差萬里。傳統(tǒng)的銷售模式己經(jīng)完全不能適應(yīng)于當(dāng)前的主流消費者，沒有獨特的產(chǎn)品符號無法讓消費者記住我們的品牌，沒有現(xiàn)代感的海報無法讓消費者停下腳步，沒有創(chuàng)造力的促銷無法讓消費者掏出錢包。就筆者在建材行業(yè)的情況來講，家居五金本為家庭裝修的小材料，屬于低關(guān)注度、高要求的產(chǎn)品，但市場整體容量很小，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，而各品牌依然采用了傳統(tǒng)的營銷手法，大規(guī)模的組建團隊，一個全年銷售額不到一個億的品牌，營銷人員將近達到了100多人，而且全國開發(fā)市場，每年的市場費用就是一筆不小的代價，而每個市場還要投入廣告費，促銷費，但經(jīng)銷商依然反應(yīng)產(chǎn)品不好賣，營銷團隊市場開拓緩慢，而公司也沒有利潤支撐，這樣的品牌，又能支撐多久？

    時代在變，環(huán)境在變，消費者的群體在變，消費習(xí)慣也在變，那么營銷思維也要變，引領(lǐng)消費習(xí)慣的創(chuàng)新在是營銷真正的創(chuàng)新。

    銷售是是把產(chǎn)品放到了消費者眼前，而營銷是要把產(chǎn)品放到消費者的心智。如果把營銷比喻為100公里的路程，銷售只是解決了99公里，這也是傳統(tǒng)營銷能解決的問題，最后的1公里是多少營銷人為之冥思苦想，也無法到達的彼岸。做為營銷策劃人，就是要拋棄傳統(tǒng)、摒棄經(jīng)驗，為品牌破局，為產(chǎn)品突圍，讓最后的1公里路程不再是可望而不可即。