盤點：中國式弱點營銷

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    【導讀】一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和后天養(yǎng)成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費，想想你在電商大戰(zhàn)中搶的打折貨，想想你永遠缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳，想想你看了廣告后買的東西和名人簽名——你的弱點被營銷、需求被開發(fā)、欲望被滿足，貌似雙贏。

    但為什么消費之后會失望、欲望滿足后會悔恨?斯拉沃伊·齊澤克說：“我們需要知道自己想要什么。”而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要、永不滿足。

    人性難改，而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。但真到那時，你倒能成功營銷別人的弱點了，無論你賣的是電器還是價值觀。

    1、免費

    貪便宜，誰能不貪便宜呢?只要你曾經(jīng)消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。

    “零元購機”就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現(xiàn)的最普遍的一種營銷手段。“零元”二字足以讓部分人忘記，在零消費的背后是每月需要支付原本可能用不完的話費。只要你心動得閃過這個念頭，你就已經(jīng)被商家算計了。認命吧，沒有消費者能精明過商家。

    2、VIP

    在商業(yè)領域，VIP(Very important person)本來指的是創(chuàng)造了80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業(yè)的興衰。因此，企業(yè)對之格外照顧：銀行的VIP不用排隊;航空公司的VIP有單獨的休息室。

    正是這些“小特權”，成功滿足了已有VIP的優(yōu)越感，也成為企業(yè)促銷的利器——潛意識里，人們總是希望自己在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著布道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。

    隨著門檻降低，VIP的人數(shù)越來越多，商家承諾的“小特權”卻越來越少，能兌現(xiàn)的更少，“不平等”日益趨向“平等”，“VVIP”亦應聲而出。

    3、饑餓營銷

    佛云人生八苦，其中之一為求不得。饑餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

    從蘋果的系列產(chǎn)品和近年來的國產(chǎn)大片可以看出，饑餓營銷的路子基本都是這樣的：在產(chǎn)品研發(fā)和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導演選秀為賣點，贏得消費者的持續(xù)關注。但是，最核心的東西卻嚴格保密：比如，iPhone4的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月;《金陵十三釵》先后發(fā)布了多款電影海報，卻直到最后一款才出現(xiàn)女主角的一個背影。而關于核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。

    當消費者的胃口被充分吊起來，便是最佳的產(chǎn)品上市時機。被抑制了長久的欲望一旦有了宣泄的途徑，結果即風雨無阻，夜里排隊;哪怕票價創(chuàng)紀錄達到120元，也場場爆滿。

    4、胸展

    通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。問題是，在中國，大多數(shù)情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——“情色”完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。

    運氣好的，短時間內能夠引起關注、制造輿論，并在某個階段稱為話題中心，長遠來看，對商業(yè)并無幫助。我們知道，北京車展沒有讓人記住一輛新車，只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy有數(shù)百家廠商參展，但出現(xiàn)最多的照片都是童顏巨乳的90后Showgirl。

    退一步說，好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優(yōu)雅也就罷了，為什么連基本的審美都過不了關?請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來，學習構圖、創(chuàng)意、化妝、體態(tài)以及最基本的裸露。