活動營銷的突破之活動推廣

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    在選品完之后，作為活動營銷最重要的一環(huán)就是活動推廣。無論是店內活動還是官方活動，整合店鋪資源，營造活動氛圍，讓消費者感受到活動的誘惑度，無論是促銷也好，還是新產品上線也罷。就是要讓大家知道活動的賣點，激起消費者的購買欲望，先傳播后行動的思維方法永遠不會過時。

    店鋪活動：SNS+付費推廣

    在爆款打造成功之前，活動的推廣原則就是：將其他寶貝的流量，全部集中關聯(lián)引到主打活動中，請記住集中在少量寶貝上，不要太多。特別是中小賣家流量本來就不多，推廣太多寶貝，流量分散，就根本沒有效果。關聯(lián)引流，不難通過關聯(lián)推廣的軟件即可實現(xiàn)。打出爆款之后，就可以繼續(xù)開始用關聯(lián)推廣，或關聯(lián)套餐的方式“以爆制爆”，以此循環(huán)。在推廣途徑上主要分付費推廣和免費推廣，免費推廣比較有效果的就是微博。

    付費推廣：根據(jù)活動款樣式，加大直通車的推廣力度，優(yōu)化直通車關鍵詞。另外在鉆展方面，著重突出圖片的活動賣點，吸引消費者購買欲。在淘寶客方面，增加淘客傭金比例，使活動消費對象更加精準。

    微博推廣：根據(jù)平時在微博的官方賬號，在活動前發(fā)起預熱，積累一定的粉絲。等到店內活動期間，在微博微活動平臺發(fā)起一個有獎促銷活動，注意在微博活動推廣中，要注意文案和圖片一定要有煽動力，以在短期內促成強有力的宣傳效應。如果有特別預算的話，可以付費找微博大號轉發(fā)，效果將更加明顯。至少在活動影響力、品牌曝光度上會有一定的增長。

    官方活動：關聯(lián)營銷顯神威

    抽樣統(tǒng)計了50家參加過天天特價、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪，活動當天的活動流量基本占到全店80%以上，每次活動時的流量一般是平時的幾十倍，所以官方活動的核心則在于流量進來之后如何有效利用，而關聯(lián)營銷則是重中之重。

    關聯(lián)營銷是引爆你全店的通道，來的客人在看您的寶貝的同時，一定要在他們面前適當?shù)恼宫F(xiàn)一下其他的寶貝。人和人的喜好不同，所以要適當?shù)恼宫F(xiàn)不同類的寶貝，一般要展現(xiàn)一下你店鋪其他主推的寶貝，或者有爆款潛質的六到九個寶貝最好?？梢缘脑?，還能再做一下搭配套餐，提高一下你的客單價。

    但是也有很多人做了關聯(lián)營銷效果不大，可能在以下方面出現(xiàn)了差錯：實際銷售關聯(lián)不大的放在一起，雖然鏈接起來了，但關聯(lián)轉化率很低；高利潤商品沒有和導入商品關聯(lián)在一起，沒有注意仔細設計關聯(lián)銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒什么區(qū)別，利潤沒上去；貨物覆蓋不全，無法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關聯(lián)購買，但店鋪里面沒有C，客戶只能到別的地方去購買C，這也會導致客戶的直接流失；胡亂關聯(lián)，沖淡主題，很多賣家會用足關聯(lián)展位，四個五個關聯(lián)商品全上去，但如果其中并非都是強關聯(lián)商品，只會使得整體的關聯(lián)效果變差。

    跨店活動：互掛banner+麥麥

    跨店活動的推廣，有兩種方式：一是與合作的商家，在各自的店內宣傳活動海報。二是與合作的商家，共同投放鉆展，費用分攤，具體操作可通過淘寶麥麥平臺來完成。

    在選擇好營銷方案后，具體推廣階段，如果店鋪相互間簡單的文字友鏈，不足以喚起客戶的注意。那么就得在參與聯(lián)合營銷的店鋪內騰出一個頁面為對方宣傳或在右側掛上對方的banner，根據(jù)店鋪間的營銷策略來做。

    但是在宣傳設計上，應該是各自設置各自的banner。但是底圖和整體的色調應該符合對方的店鋪基調。簡單來說。就是設計的基調是按對方店鋪來。設計內容則是按自己的產品來設計。最后交換審核，確認掛圖。

    另外在淘寶麥麥平臺，已經已經接入了鉆展推廣渠道。申請鉆展投放的發(fā)起者可以直接在麥麥管理協(xié)作后臺申請鉆展投放，發(fā)起鉆展推廣協(xié)議，通知活動參與者簽訂鉆展推廣協(xié)議，待鉆展小二審核成功后，提交廣告素材即可。