營銷就是用5W1H進行思考

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    從單一的人員推銷、廣告營銷，到以4P、4C為核心的整合營銷，營銷在市場競爭中不斷發(fā)展，而且工具、手段、方法、策略不斷豐富。

    但現(xiàn)實是，很多企業(yè)和營銷人始終沒有把握營銷的核心，明白營銷的真諦，只是機械的運用營銷工具套用在自己的企業(yè)中，比如提煉產品賣點、包裝品牌、廣告宣傳、渠道招商等，為什么要這樣做呢？他們說不明白。

    其實，營銷沒有這么復雜和深奧，做營銷首先要學會怎樣去思考！

    你可以不懂4P和4C，只要你學會“5W1H”營銷思考模式，你就抓住了營銷的核心和本質，你會發(fā)現(xiàn)，營銷原來也很簡單！

    “5W1H”思考模式就是6個英語提問單詞的組合，他們涵蓋了營銷系統(tǒng)的核心思考。

    Who：我的產品賣給誰？

    Who就是確定產品的目標消費群，鎖定目標市場，這是產品定位的核心。一定要學會運用市場細分的方法，找準自己的目標消費群，進而抓住他們的核心需求，否則產品設計和開發(fā)就會成為無本之木、無源之水。

    What：我的產品賣什么？

    What就是提煉產品的核心賣點，塑造產品的核心價值，確立產品銷售方向。以市場需求為核心，尋求高價值、差異化、特色化的突破。比如一個水杯，可以賣它的使用價值，也可以賣禮品價值，還可以賣保健價值，甚至賣收藏價值等等，賣的方向不一，其產品價值塑造也不一樣。

    Why：為什么買我的產品？

    Why就是給目標消費者一個明確的購買理由，或者一個令人信服的消費承諾。賣點也許只是打動消費者的一個方面，而一個明確的承諾或消費理由往往最終決定消費者的購買。

    Where：在哪里購買我的產品？

    Where就是確定銷售渠道或消費終端，讓消費者更快更方便的實現(xiàn)購買。契合、便利、快捷是渠道設計的原則，當然也決定于你的市場選擇和資源配置。

    When：什么時間購買我的產品？

    When就是消費習慣和消費特性的把握，以及消費軌跡的研究，這將決定產品的銷售節(jié)奏和銷售促進手段的設計。你一定要清楚誰是使用者，誰是購買者，他們習慣在什么季節(jié)、什么時間節(jié)點進行消費等。把握了消費規(guī)律，你就很容易把準消費的脈搏。

    How：我的產品如何賣更好？

    How就是制定營銷實施推進方案，包括銷售工具、整合傳播、促銷、團隊訓練、實施方案等，就是系統(tǒng)的營銷執(zhí)行。尋找最佳的營銷執(zhí)行方案，在于對“5W”的精確把握，以及執(zhí)行力的全面打造。

    “5W”是營銷的核心策略構建，“1H”是系統(tǒng)的營銷執(zhí)行打造，“5W1H”思考模式就是對營銷的本質透視，簡單而有效。

    學會“5W1H”營銷思考模式，你就抓住了營銷的未來。