營銷，為理想而生，為現(xiàn)實而活

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    說來也不怕大家笑話，剛開始的時候，我是不懂什么是營銷、什么是銷售，完全沒有任何概念才入到了這個門。這個事情要從十多年前說起，高考填志愿的時候，班主任跟大家說，營銷很好，某某就是我們學校出去的，考上一個財經(jīng)學院，讀了個大專，畢業(yè)后搞上采購這個職業(yè)，現(xiàn)在混的很不錯，收入也高，全國到處跑••••••其實，他說的“采購”還真的跟營銷沒有多大關系。

    但經(jīng)班主任這么一形容，我就來了勁。眼前幾乎看到了到處跑的風光、風景，多令人艷羨啊，那時哪知道營銷的艱難險阻啊。幾乎沒有猶豫，我就填了一所商學院的市場營銷專業(yè)。后來真的被錄取了，說句實話，進到大學才發(fā)現(xiàn)，這個營銷，并不是老師說的“采購”，也不是我們當時所理解的那個“營銷”。就本質(zhì)而言，我覺得我個人并不是做營銷的最好材料，因為我覺得自己并沒有那些奇人的聰明和智慧，剛開始的時候，甚至于畢業(yè)的前幾年，都還時不時想逃離營銷。

    但幸好，遇到了恩師，也抓住了機會，同時更重要的是，知道了什么才是真正的市場營銷和銷售管理。很感謝他們，也很感謝堅持下來的過去10年的營銷歲月。

    在拙作《一位銷售經(jīng)理的工作心得》中，就有幾篇講述理想和現(xiàn)實的問題，后記中還專門講到營銷人的幸福，營銷人要怎么幸福的問題。我覺得，營銷人要幸福，首先就得有理想，但光有理想遠遠不夠，還得要有“現(xiàn)實”，這個現(xiàn)實就是：有實現(xiàn)理想的途徑和辦法。

    為理想而生

    也許，作為一個營銷人或者銷售人并不是你最初的理想選擇，包括我當初也是這樣，甚至想放棄，但既然做了下來，就要拿出精氣神來，堅持下來，忽然有一天你會發(fā)現(xiàn)，原來不是很有感覺的營銷，也慢慢美麗可愛起來。

    《一位銷售經(jīng)理的工作心得》一書，并不是計劃的產(chǎn)物，而是水到渠成的產(chǎn)物。曾經(jīng)有好幾個知名出版社的編輯越我出一本書，大綱都理好了，但還是沒有出，為什么？不是因為出不了，而是因為我感覺有些編輯只問你怎么寫，不提供任何的策劃思路和幫助，這樣，好像成了自己非要出一本書似的，結果自然就不好。直到今年年初，收到一封郵件，郵件是北京的一家圖書策劃公司發(fā)來的，剛開始也沒在意，以為又是那種你完成了所有工作，我就等著排版印刷就行的編輯。但我還是決定回復一下。后來，通過詳細的溝通，是這個編輯的誠意、認真打動了我。因此，我很感謝這位編輯，如果不是遇到他，可能這本書現(xiàn)在還看不到影子，或許就一直看不到出版的一天。

    說了這么多，就是想說明：其實有時候你的理想、信仰、執(zhí)著是可以打動人，感動人的，不但可以讓自己充滿動力，還可以讓別人從中受益。

    為理想而生，你才能過得更加有希望，更加有希望，你才能讓人生更加精彩。理想并不一定都會實現(xiàn)，但理想一定要真實存在。為了理想不斷的前行，慢慢的積累，一年或者數(shù)年之后，你會很吃驚，原來我也可以做到這么好。

    《一位銷售經(jīng)理的工作心得》，不是我?guī)讉€月寫出來的，而是我十年營銷經(jīng)歷的縮影，心得和體會，盡管不完美，但很真實，原汁原味。如果還可以寫一本書，我會寫基層業(yè)務人員和主管的書，他們更需要培訓和提升。

    為現(xiàn)實而活

    理想遠大，是行人的明燈、是航者的燈塔，是目標是方向，但除此之外，我們更多時候是需要在殘酷的環(huán)境中生存，需要跟“敵人”爭奪日光下的地盤，需要活下去。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。這是對他們最真實和殘酷的刻畫，但我覺得現(xiàn)實一樣可以很豐滿，至少營銷人可以活得很豐滿。

    如果把理想比喻成為戰(zhàn)略、策略、品牌；而現(xiàn)實就是產(chǎn)品、渠道、終端、銷售和推廣。沒有戰(zhàn)略、策略和品牌，再好的產(chǎn)品和渠道也未必能賣得到好價錢。為現(xiàn)實而活，就是要把兩者的距離拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出問題了，就短路了，就壞事了。