軟文，必將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利劍

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    中國(guó)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。因?yàn)槠髽I(yè)建站不是目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才是關(guān)鍵。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的信息，如何才能讓消費(fèi)者找到自己？這是所有網(wǎng)站人員都在思考的問(wèn)題。

    因?yàn)榫W(wǎng)站沒(méi)有流量企業(yè)就不會(huì)產(chǎn)生銷量，沒(méi)有銷量的網(wǎng)站企業(yè)就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。所以打造一家既有質(zhì)量又有流量的網(wǎng)站是所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的共同夢(mèng)想。

    企業(yè)要想吸引消費(fèi)者關(guān)注你，就得要了解消費(fèi)者需要什么？只要大家留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量最高的網(wǎng)站無(wú)非是視頻或文章做得比較好。然而，視頻吸引的觀眾主要看電視劇的網(wǎng)民，企業(yè)是很難通過(guò)電視劇進(jìn)行宣傳和推廣的，這個(gè)廣告費(fèi)太高了，不是一般企業(yè)能夠承受的壓力。文章卻不一樣，軟文營(yíng)銷的成本相對(duì)于視頻來(lái)說(shuō)低得多，而且好文章能達(dá)到四兩撥千斤的效果。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)信息太多，不管人們打開(kāi)電視、廣播還是網(wǎng)站，大家聽(tīng)到的，看到的，感受到的到處都是廣告。所以人們?cè)絹?lái)越不相信廣告，甚至厭煩廣告。因?yàn)槿巳硕枷矚g購(gòu)買(mǎi)，不喜歡被推銷。所以廣告需要講究策略，運(yùn)用智慧，有效的廣告需要做到不銷而銷。

    如何做呢？因?yàn)橄M(fèi)者都有成長(zhǎng)的需要，他們也喜歡到網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些有價(jià)值的信息，所以只有企業(yè)設(shè)法滿足網(wǎng)民想要的知識(shí)或信息，網(wǎng)民才會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。

    因?yàn)槿说男袨槭鞘芩枷胗绊懙模说乃枷胧鞘苡^念影響的，人的觀念是受知識(shí)或信息影響的。所以對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管你是賣(mài)食品、服裝、化妝品還是保健品，千萬(wàn)別忙著推銷，而是更多地給客戶提供有價(jià)值的文章。然后，通過(guò)文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念。一旦消費(fèi)者接愛(ài)你的觀點(diǎn)，那么銷售產(chǎn)品就變得簡(jiǎn)單多了。

    可是，我們今天打開(kāi)企業(yè)的網(wǎng)站，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能以外，就看不到其他資訊，你讓客戶如何了解你，認(rèn)識(shí)你，相信你呢？

    另外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的博客，即使網(wǎng)站什么都不賣(mài)，人氣卻非常大。為什么？因?yàn)橘u(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)理念。客戶需要學(xué)習(xí)知識(shí)，收集信息，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，所以他們想買(mǎi)什么產(chǎn)品一定會(huì)先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息。

    如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒(méi)有軟文，那么客戶是無(wú)法找到你。即使找到你，你也無(wú)法說(shuō)服客戶成交。更大的差別是，寫(xiě)得好的軟文，門(mén)戶網(wǎng)站會(huì)幫你免費(fèi)推薦，筆者（石立平）寫(xiě)的博客經(jīng)常被多家門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而產(chǎn)品廣告不付費(fèi)沒(méi)有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢(shì)。這是一種投資成本低，傳播范圍廣，廣告長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)，說(shuō)服務(wù)強(qiáng)的軟廣告，比企業(yè)花錢(qián)做硬性廣告效果要好得多。

    因?yàn)闆](méi)有人喜歡看廣告，但是人人都喜歡學(xué)習(xí)??！試想，如果一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站沒(méi)有文章，沒(méi)有資訊，會(huì)有人瀏覽嗎？所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要高度重視軟文的價(jià)值。

    對(duì)于寫(xiě)作方面的投資企業(yè)千萬(wàn)不要吝嗇，一定要花高價(jià)錢(qián)請(qǐng)專業(yè)人士寫(xiě)，因?yàn)槭澜缱钪靛X(qián)而又最不值錢(qián)的產(chǎn)品就是知識(shí)，好文章和差文章有天壤之別，所以軟文的內(nèi)容或質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)寧可多花錢(qián)請(qǐng)行業(yè)內(nèi)、企業(yè)內(nèi)、社會(huì)上的專家、學(xué)者、教授幫寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文，也不要為了省錢(qián)、湊數(shù)量，寫(xiě)出幾塊錢(qián)的軟文發(fā)布，劣質(zhì)的文章是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，甚至?xí)胸?fù)面作用的。因此，軟文的質(zhì)量也就決定了廣告的效果。