雙線品牌：左右腦營銷攻略

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    最近，有兩部電影取得了巨大的成功。李安導(dǎo)演的《少年派的奇幻漂流》獲得了11項(xiàng)奧斯卡提名，并獲得了最佳攝影、最佳視覺效果、最佳配樂和最佳導(dǎo)演獎四項(xiàng)大獎，同時(shí)，該片在全球取得了過6億美元的票房成績。而另一部由周星馳導(dǎo)演的電影《西游降魔篇》2月10日火熱上映后不斷刷新各項(xiàng)票房紀(jì)錄，以8165萬創(chuàng)下華語電影首日票房紀(jì)錄、最快破2億等20項(xiàng)紀(jì)錄之后，《西游降魔篇》又增加了票房五周連冠、最快破12億、單月吸金最高三項(xiàng)紀(jì)錄。

    電影帶來的思考

    這兩部電影為什么能成功，他們成功的關(guān)鍵因素都有哪些呢？我們可以從左右腦不同的思考方式進(jìn)行分析。

    電影帶給觀眾直觀感性的生理刺激（右腦）?！渡倌昱傻钠婊闷鳌泛汀段饔谓的范加幸粋€(gè)好的故事情節(jié)和精美的視聽效果。少年派在舉家遷往加拿大的途中，輪船遭遇了暴風(fēng)雨并且在海上沉沒了。派僥幸落在救生艇的艙蓋布上得以生存，與一只成年孟加拉虎“理查德帕克”一起在海上漂流227天的驚險(xiǎn)生活?？植篮ｋy、狂風(fēng)暴雨、急速飛魚、夜光水母、海豚、鯨魚群、滿天星光，唯美的畫面、精致逼真的3D效果，電影把觀眾帶進(jìn)了一個(gè)夢幻般的海洋世界中。而《西游降魔篇》講述的是年輕的驅(qū)魔人陳玄奘以“舍小我，成大我”的大無畏精神，歷盡艱難險(xiǎn)阻，依次收服水妖、豬妖以及妖王之王孫悟空為徒，并用“愛”將他們感化，而玄奘自己也終于領(lǐng)悟到了“大愛”的真意。電影延續(xù)了周星馳無厘頭的搞笑風(fēng)格，同時(shí)輔以魔幻的場景，讓觀眾在緊張的故事情節(jié)中卻又忍俊不止的大笑，這種情節(jié)的緊張和場面的詼諧產(chǎn)生了相互矛盾的刺激，給觀眾帶來了超乎尋常的感官感受。

    電影給觀眾帶來了深入理性的哲學(xué)思考（左腦）?！渡倌昱傻钠婊闷鳌酚靡粋€(gè)驚險(xiǎn)的故事喑喻了人性的善與惡，一同時(shí)還包含了宗教、人性、倫理。觀眾可以從多種方面對影片進(jìn)行解讀。而《西游降魔篇》作為《大話西游》前傳，從悟空感情的“愛你一萬年”到玄奘感情的“一萬年太久”，感情作為電影的另一條線，不僅能為觀眾帶來很多共鳴，同樣也帶給觀眾更多人性方面的思考。感情、事業(yè)孰重孰輕，是珍惜眼前還是著眼未來。這都是男生女生永遠(yuǎn)值得爭論的話題。

    如果電影只有感官的刺激，那就是一個(gè)純粹的爆米花電影，也許有一定的市場，但是份額一定不會高。如果電影帶給大家的只有理性的思考，那就是一個(gè)非常沉悶的電影，一定是很小眾的，票房肯定是低得嚇人?！段饔巍?、《少年派》電影故事主線通過畫面帶給我們感性的刺激，而故事背后的隱喻帶給我們理性的思考，感性和理性相輔相成，互相促進(jìn)。所以他們能在口碑和票房取得雙豐收。

    感性和理性是大腦不同部位思考思考的結(jié)果。右腦思考是形象的、直覺的、描述的、模擬的，這是一種潛意識的，人生本能的一種思考，實(shí)質(zhì)上是一種情境摸擬的思考方式，沖動是他的表現(xiàn)形式。而左腦是邏輯的、理性的、分析的、數(shù)字的，這是理智的思考，他的表現(xiàn)形式是深思熟慮。

    左腦營銷VS右腦營銷

    用大腦不同部位的思考，直接影響到企業(yè)的品牌活動。對于左腦營銷者，品牌一般會從產(chǎn)品利益方面進(jìn)行描述，例如消費(fèi)者需求，消費(fèi)者使用的收益，與其他產(chǎn)品不同點(diǎn)在哪里等。而右腦營銷者，品牌的描述就是營造一種氛圍，用一個(gè)個(gè)故事將消費(fèi)者融入到故事的情節(jié)中，或者用一個(gè)又一個(gè)讓消費(fèi)者意外的橋段來讓消費(fèi)者記住并使用產(chǎn)品。

    左腦營銷是我們見得比較多的，直接說利益點(diǎn)和產(chǎn)品使用方法的品牌都是使用的左腦營銷法。寶潔的很多產(chǎn)品都是用的左腦營銷法，例如海飛絲洗發(fā)水就是直接告訴消費(fèi)者他的作用就是去屑，佳潔士和高露潔牙膏與是左腦營銷法，而我們國內(nèi)多數(shù)品牌也都是用的直接利益述求的左腦營銷法。我們想到這些品牌的時(shí)候可能不會想起他們的廣告是什么樣的，但是我們一定會記得這個(gè)品牌的定位是什么，這些品牌的功能性述求非常明確，消費(fèi)者在有類似功能性需求的時(shí)候，就一定會購買這個(gè)產(chǎn)品。