二維碼引領(lǐng)電商中國營銷革命，營銷策劃人需睜眼看世界

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    舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家，二維碼正在社會上迅速得到普及，中央電視臺品牌顧問李光斗指出營銷理論從4P到4C的演繹，在今天社會化全媒體營銷時代，隨著二維碼的逐漸被社會認可和更多的被公眾使用，一種新型的營銷模式正在日漸形成，策劃人必須換腦才能跟上時代步伐。香港中文大學(xué)特約研究員蘭曉華說Google是社會化營銷全球最快最大的公司，第一個它每天具有海量的眼球，而當(dāng)這些眼球匯聚，它最終對不同消費者的搜索，產(chǎn)生不同的對應(yīng)關(guān)系時就產(chǎn)生一對一的精準細分能力，營銷必須像GOOGLE這樣精確細分。

    在營銷界，營銷一直被區(qū)分為線上和線下兩種模式，兩者基本分開，獨立進行，最多也只是相互配合協(xié)同合作。線下的營銷主要依靠實體渠道各種廳店或者路演來進行，線上的營銷主要是依靠病毒式傳播和互動營銷的方式達到聚斂人氣實現(xiàn)銷售的目的。

    二維碼讓營銷模式低成本、高適應(yīng)性、易傳播性，正日益受到各商家的重視，這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道，將成為未來流行的營銷方式。一號店一直在做類似的產(chǎn)品銷售，通過北京上海等地的地鐵站展示商品的方式實現(xiàn)銷售，電影《畫皮》的推廣也采用了這二維碼的方式，并取得了不錯的效果。有了二維碼的應(yīng)用，用戶可以通過在線下的廣告欄或產(chǎn)品本身進行智能終端拍照，隨之智能終端上會出現(xiàn)產(chǎn)品的各種詳細介紹或者購買途徑，消費者能夠快速的掌握相關(guān)信息，實現(xiàn)比價、通過該平臺目標(biāo)客戶能及時了解到企業(yè)最新的數(shù)據(jù)產(chǎn)品資訊，用戶只需拍攝商品圖片對應(yīng)的二維碼，即可快速跳轉(zhuǎn)至購買頁面，就能買下該虛擬商品。

    網(wǎng)絡(luò)品牌營銷專家蘭曉華認為隨著社會化移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，必須對傳統(tǒng)的營銷理論套路和營銷方法進行革新，采取更鮮活的呈現(xiàn)方式、更方便的營銷模式，傳統(tǒng)營銷方式很難是完全站在客戶的角度去考慮問題，更往往會忽略了客戶的自主選擇，造成用戶使用價值的不充分和抱怨不滿的產(chǎn)生。所有的業(yè)務(wù)都需要在客戶主動自愿的需求情況下才能被客戶使用，于是更充分的使用二維碼這種溝通線上線下的媒介就顯得非常重要。及時隨地的推薦也減少了用戶的尋找成本，用戶更是可以自主的進行選擇，在沒有任何干擾與強制的情況下獨立完成訂購使用，這完全符合移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展特征。

    二維碼解釋：

    二維碼是一種信息編碼方式，也是一個有效載體，它是以某種按特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面上分布而形成黑白相間的圖案，不但具有基本識別功能，而且通過一些智能終端的攝像頭掃描及相關(guān)讀取軟件解碼后，即可從這個黑白交錯的方塊中獲取更詳細的各類信息。這個二維碼看似是現(xiàn)實世界中的黑白圖片，卻也是虛擬網(wǎng)絡(luò)中的信息倉庫，既是用戶觸手可及的眼前的網(wǎng)絡(luò)入口，也是互聯(lián)網(wǎng)中的信息通往現(xiàn)實的路徑標(biāo)識。通過二維碼進行的營銷應(yīng)該是一種類似穿越時空的新型立體化營銷模式，非常適合現(xiàn)代社會渠道融合的銷售場景。

    作者簡介：陳一波，百信網(wǎng)CEO，資深財經(jīng)觀察人士，多家媒體特約撰稿人，2001年進入互聯(lián)網(wǎng),曾經(jīng)在騰訊、IT168、夢芭莎等IT企業(yè)工作。交流電話：18680869834