營銷策劃公司談品牌第一與品類第一

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    與很多企業(yè)老板接觸時，常常會有企業(yè)老板向營銷策劃專家任立軍發(fā)問：“我們到底是做品牌第一還是品類第一？”這是與很多企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀有關。有些企業(yè)制定了“做某某行業(yè)第一品牌”的策略，有些企業(yè)制定了“做某某細分行業(yè)的第一品牌”的策略，這有什么不同？我們來舉個例子，比如云南白藥牙膏的戰(zhàn)略目標是做中國口腔護理保健品的第一品牌，而沒有喊出要做中國口腔護理品第一品牌，顯然，在這二者之間是有明顯區(qū)別的，這取決于你與誰來競爭，這也決定了企業(yè)的市場營銷運營模式。

    逆轉企業(yè)家思維的“對稱定位”

    在中國企業(yè)創(chuàng)新營銷峰會上，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍與近20位企業(yè)家進行了簡短的訪談，這在任何營銷峰會上不會出現(xiàn)的場景出現(xiàn)在中國企業(yè)創(chuàng)新營銷峰會上，的確是一朵奇葩。

    他給每位企業(yè)家三分鐘的時間來表述企業(yè)核心產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略目標，然后由營銷策劃專家任立軍來做點評，結果與他的預計幾乎完全吻合，中國的企業(yè)對于“第一”有著非常嚴重的傾向。正像中國人會記住奧運會冠軍，很快就會忘記亞軍及排名靠后的運動員。因此，這些企業(yè)家往往都想做行業(yè)冠軍，在任立軍看來，他們要么不切實際、要么目標過于遠大，真正能夠有效可達成的戰(zhàn)略目標幾乎沒有。

    后來，北京立鈞世紀營銷策劃機構又組織了一次大型的市場調研，得出了與上面峰會同樣的結論。

    于是，必須要有一個理論來糾正或者改變中國企業(yè)家們的不切實際的戰(zhàn)略思維，對稱定位理論由此誕生。所謂對稱定位，是延續(xù)了中國人的傳統(tǒng)思維模式，利用國人對于“第一”的追求，通過建立與細分目標市場相對應的對稱定位方法，實現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)、品類、細分品類之間的有效對稱的“第一”定位模式。

    就像上面提到的案例，云南白藥做牙膏同樣也有“第一”情結，任何營銷策劃專家也不要期待著改變云南白藥做第一的戰(zhàn)略目標，但如果讓云南白藥做牙膏品類的第一顯然是有困難的，至少短期內無法實現(xiàn)。于是，應用對稱定位理論，讓云南白藥做牙膏細分品類的第一還是有可能的，于是就有了做中國口腔護理保健品的第一品牌。其實，本來并沒有這一細分品類，或者說這一細分品類并未得到很多牙膏品牌所重視，云南白藥牙膏切入進來，把這一細分品類做大做強，把自己做成了第一。

    還有就是美即品牌，如果美即想當初要做化妝品的第一恐怕再牛人的營銷策劃專家也不敢接這樣的業(yè)務，于是利用對稱定位理論，把美即做成面膜這一細分化妝品品類的第一品牌，同時，又通過相應的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新策略體系來實現(xiàn)，不但實現(xiàn)起來的難度不大，而且還容易把品牌做強做實做出價值。

    做第一就要有做第一的本事

    我們曾經(jīng)服務過很多快消品企業(yè)，我們剛才講過了，大家都想做第一，如果全部都成功，那北京立鈞世紀營銷策劃機構就要成為“世界第一”的營銷策劃機構了。

    有一位遼寧省的企業(yè)家，過去是做雙匯雨潤等大型肉企業(yè)的供應商，由于其營銷利潤被這些強勢大企業(yè)無限制地壓低，就這樣，還要受到同行業(yè)企業(yè)的競爭威脅，賺錢少不說，就這，依然會面臨著“有上頓、沒下頓”的局面。于是這位企業(yè)家在很多年前就預謀著轉型，建立了紅莓生產(chǎn)基地，如今，紅莓果熟了，他要做中國抗氧化食品第一品牌，有紅莓酒、紅莓休閑食品等。營銷策劃專家任立軍毫不客氣地告訴這位企業(yè)家是異想天開。“不是你有了地、有了水果，你就有能力成為什么什么了，要是這樣簡單，盤錦大米要比金龍魚大米牛多了，事實恰恰相反。”

    “那我怎么辦？”這位企業(yè)家有點兒懵懂地反問。

    過去談營銷都在講渠道為王，如今大家都在講“內容為王”。也就是說企業(yè)要把所謂的想法、理念、戰(zhàn)略、策略、模式、方法建立起有效的落地機制。營銷策劃專家任立軍指出，大家都在說營銷策劃專家有點兒虛，其實，很多企業(yè)的運營就更虛，在營銷策劃服務過程中，往往都是在糾正一系列虛幻的內容中過來的，最后把這些虛的東西扎扎實實地變成可落地能落地的實實在在的內容，這就是所謂的內容為王。