吉利博瑞為什么一小時(shí)內(nèi)被搶光

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  據(jù)悉，為了慶祝博瑞GC9成為外交部禮賓專用車，吉利專門(mén)專門(mén)推出的禮賓限量車型。該車包括1.8T典藏型和1.8T尊享型兩款車型，售價(jià)分別為14.68萬(wàn)元和17.88萬(wàn)元。 這款博瑞禮賓限量版整體造型與已發(fā)布的博瑞車型一致，細(xì)節(jié)上有所調(diào)整。新車將采用全黑色車身涂裝，車身將標(biāo)有“Limited Edition”標(biāo)識(shí)。

  吉利博瑞禮賓限量車于3月16日10點(diǎn)在京東、蘇寧易購(gòu)和天貓商城三大電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，限量發(fā)售共計(jì)1000臺(tái)。截止到3月16日11點(diǎn)17分，共計(jì)一小時(shí)17分鐘的時(shí)間內(nèi)，吉利博瑞禮賓限量車已經(jīng)售罄。

  “饑餓營(yíng)銷”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

  饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。

  饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。

  “饑餓營(yíng)銷”與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

  所以說(shuō)，饑餓營(yíng)銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢(shì)，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。

  饑餓營(yíng)銷現(xiàn)在有很多企業(yè)正在使用，而最有名的當(dāng)屬小米手機(jī)了。也許是由于小米的極大成功，才激發(fā)了很多企業(yè)的模仿跟風(fēng)。而現(xiàn)在吉利也玩起了饑餓營(yíng)銷，是否能成為汽車界的小米呢，讓我們拭目以待。