如何有效進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研

無論是軍事戰(zhàn)爭還是商戰(zhàn)，都必須依托系統(tǒng)、實效、靈活的作戰(zhàn)方案，才能確保在戰(zhàn)役中“穩(wěn)操勝券”。

任何一個軍事戰(zhàn)將，還是營銷戰(zhàn)將，在制定作戰(zhàn)方案時候，必須要對戰(zhàn)場或市場做出深度分析，才能確保在戰(zhàn)役中“百戰(zhàn)不殆”。

營銷戰(zhàn)如同軍事戰(zhàn)爭！

但是，當(dāng)我們的營銷戰(zhàn)將，在制定區(qū)域市場攻占營銷策略時候，往往會因為他們所掌握的信息要么數(shù)量不夠，或信息缺乏真實性和有效性，或分析不夠精準(zhǔn)，而造成在市場營銷戰(zhàn)爭中陷入被動局勢。

那么，企業(yè)該如何保證市場調(diào)研能更好地為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)爭服務(wù)呢？本文將以白酒品牌的市場調(diào)查為例，闡述如何使得您的市場調(diào)查更好地為區(qū)域市場發(fā)展計劃進(jìn)行有效服務(wù)。

一、市場調(diào)研概述

市場調(diào)研是指對商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的運(yùn)營過程中，所發(fā)生的有關(guān)市場營銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務(wù)的現(xiàn)實和潛在市場，并得出結(jié)論的工作過程。本文僅就企業(yè)外部市場調(diào)研進(jìn)行論述，不涉及企業(yè)內(nèi)部調(diào)研。

市場調(diào)研關(guān)系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評價市場營銷特定方面的信息，以有助于管理者制定有效決策。就其本身而言不是目的，而是達(dá)到目的的一種手段，即改進(jìn)決策的一種手段。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都受此影響。

二、市場調(diào)研分類

1、根據(jù)資料來源渠道分為一手資料調(diào)查、二手資料調(diào)查；其中二手資料多是通過查尋官方出版物、行業(yè)概覽等文案調(diào)研方式得來的。

2、根據(jù)資料內(nèi)容分為消費(fèi)者資料、終端或店員零售商資料、經(jīng)銷商資料、競爭對手資料、內(nèi)部員工資料、媒體資料；

三、市場調(diào)研的作用

1、掌握一切與區(qū)域市場營銷戰(zhàn)爭有關(guān)的可利用信息；

2、根據(jù)市場調(diào)研出的數(shù)據(jù)信息，能夠有效的、精確的把握現(xiàn)在與未來的市場動向；

3、綜合敵、我、市場、消費(fèi)者等方面的分析結(jié)果，進(jìn)行有效的、系統(tǒng)的定位市場作戰(zhàn)策略與戰(zhàn)術(shù)。

四、市場調(diào)研的功能

1、市場調(diào)研的描述功能

通過市場調(diào)研，對所在市場的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口特征、消費(fèi)水平、消費(fèi)意識、消費(fèi)習(xí)慣、地理環(huán)境、區(qū)域文化、競爭形式等形成一個整體的認(rèn)識和把握，或?qū)δ骋粏栴}的表現(xiàn)進(jìn)行表述，為營銷戰(zhàn)爭工作提供宏觀指導(dǎo)。

2、市場調(diào)研的解釋、診斷功能

同一水平下，為什么競爭品牌能夠取得良好的市場效果？

同樣的產(chǎn)品和市場操作模式，市場效果卻截然不同？

同樣的條件，消費(fèi)者的表現(xiàn)為什么會有很大反差？

該做的都做了，市場的起色并不大，瓶頸在哪里？

終端鋪貨、陳列、客情、拜訪都很正常，但不動銷？

真是奇怪的現(xiàn)象！

迅速展開市場調(diào)研，進(jìn)行診斷，尋求突破。

3、市場調(diào)研的預(yù)測功能

市場的前景究竟如何，競爭者會采取多大的反擊力度，廣告投入的效果會怎樣，以后的行銷支持管理系統(tǒng)量能夠有多大的增長等問題可以通過市場調(diào)研進(jìn)行分析預(yù)測，以最大程度地降低市場操作的風(fēng)險，為整體工作的推進(jìn)做出依據(jù)。

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