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行銷支持管理系統(tǒng)

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行銷支持管理經(jīng)銷商費用率管控辦法

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　　行銷支持管理經(jīng)銷商費用率管控辦法

　　2.1經(jīng)銷商費用率異常定義

　　2.1.1單個經(jīng)銷商累計費用率超過本區(qū)域(不含直營)平均費用率3個點以上，視為累計費用率異常;單個經(jīng)銷商當(dāng)月費用率超過本區(qū)域(不含直營)平均費用率5個點以上，視為單月費用率異常。行銷支持管理系統(tǒng)在經(jīng)銷商處于撤銷期、設(shè)立期(從設(shè)立之日起6個月以內(nèi))不屬于異常情況。

　　2.1.2泛普軟件泛普OA系統(tǒng)費用統(tǒng)計包含區(qū)域費用、營銷總部專項費用、銷售部費用，不包含市場部費用。

　　2.2管控辦法

　　2.2.1管理工具

　　以營銷總部為單位于每月25日前提報費用率異常分析報告，內(nèi)容包括分經(jīng)銷商的異常原因分析、銷售區(qū)域異?？蛻魯?shù)量占比、整改措施等。

　　2.2.2考核要求

　　銷售區(qū)域和營銷總部內(nèi)費用率異常的客戶數(shù)量占比不得超過8%。超出部分給予對應(yīng)的行銷主管及行銷經(jīng)理200元/客戶的考核，區(qū)域經(jīng)理及營銷總經(jīng)理100%連帶考核。遇特殊情況需以書面申請形式報至銷售部審批。


發(fā)布：2006-10-08 16:29    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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