能征服世界的五種營(yíng)銷策略

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營(yíng)銷工作不但是一個(gè)技術(shù)性工作，更是一個(gè)充滿智慧和靈感的工作，因此，做營(yíng)銷需不但需要掌握一定的技巧，更要講究一定的策略，好的營(yíng)銷策略有哪些?時(shí)代光華小編對(duì)如何征服世界的五種營(yíng)銷技巧列舉了一下五種策略。

營(yíng)銷策略一：“短程加速車賽”——與挑選出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行激烈的肉搏戰(zhàn)。MicrosoftWord就是用這種方法擊敗了WordPerfect.維薩(Visa)也是用這種方法把美國(guó)運(yùn)通(AmericanExpress)打得鼻青臉腫。當(dāng)Avis汽車租賃開(kāi)始告訴世界，與Hertz相比“我們更加努力”時(shí)，那也是一種短程加速車賽攻略。

在經(jīng)歷了時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，這是最直接、最簡(jiǎn)單，可能也是最猛烈的營(yíng)銷攻略。在你將“油門(mén)踩到底之前”，你必須相當(dāng)確定自己的前景。“短程加速車賽是一項(xiàng)壯觀的運(yùn)動(dòng)，”“狂熱的愛(ài)好者們尋求血腥刺激。那就給他們吧。這種攻略就是把矛頭直接指向你的對(duì)手。”

營(yíng)銷策略二：“平臺(tái)攻略”。這涉及到不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，而是專注于形成一個(gè)平臺(tái)，讓整個(gè)行業(yè)都能用這個(gè)平臺(tái)而取勝。“一些成功的企業(yè)，幾乎總能找到各種方法，將自己的成功更深地與整個(gè)行業(yè)的成功交織在一起，”“它們沒(méi)有讓短期的貪婪蒙蔽自己的視線。它們更關(guān)注長(zhǎng)期的貪婪——這要健康得多，而且更為持久。”英特爾(Intel)攜其所有的個(gè)人電腦和軟件業(yè)務(wù)合作伙伴，它是個(gè)典型的平臺(tái)選手。

營(yíng)銷策略三：“不露聲色攻略”，這幾乎與短程加速車賽截然相反。找到一個(gè)可供你成長(zhǎng)的利基市場(chǎng)，并與規(guī)模更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平共存，直到你可以公然挑戰(zhàn)它們。麥當(dāng)勞(McDonald's)遭到了侵害，但這不是另一家大型漢堡公司做的，而是較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所為，它們提供可與麥當(dāng)勞替換的食品，從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)蠶食了麥當(dāng)勞的地位，包括塔可鐘(TacoBell)、WorldWraps和星巴克(Starbucks)。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開(kāi)通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

營(yíng)銷策略四：“取兩種攻略之長(zhǎng)”，即提供第三條道路(theThirdWay)，在市場(chǎng)高端和低端之間折中一下。豐田(Toyota)的凌志(Lexus)就是該攻略的最佳例證。

營(yíng)銷策略五：“高-低”攻略。它與“取兩者之長(zhǎng)”恰恰相反，要提供一個(gè)精英產(chǎn)品和一個(gè)“廉價(jià)”產(chǎn)品，消滅了中間市場(chǎng)。喜來(lái)登酒店(SheratonHotel)提供的高檔和福朋司(FourPoints)經(jīng)濟(jì)型服務(wù)就是該攻略的例子。

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