個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧

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隨著個(gè)人信用和資金實(shí)力的日益增強(qiáng)，消費(fèi)信貸以其資金額度小，風(fēng)險(xiǎn)分散的優(yōu)勢(shì)，成為商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，近年來(lái)成為各商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，紛紛投入信貸資金，擴(kuò)大消費(fèi)信貸規(guī)模，使業(yè)務(wù)的品種越來(lái)越多?？蛻艚?jīng)理拓展這一部分業(yè)務(wù)的策略是：

――加大宣傳力度，提高居民的消費(fèi)信貸意識(shí)。

――銀行自身轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的個(gè)人消費(fèi)信貸品種，方便客戶。

――根據(jù)不同居民的需求特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)能力，開(kāi)辦多種形式的償還貸款方式。

――簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，客戶經(jīng)理通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷，內(nèi)化貸款的前期調(diào)查、信用證明、審貸等環(huán)節(jié)，使貸款象商品一樣出售。

――與商家聯(lián)合推出消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)品種，定點(diǎn)使用，集中體現(xiàn)效果，并擴(kuò)大影響，吸收實(shí)效客戶，降低營(yíng)銷成本。

――跟蹤客戶使用情況，減少風(fēng)險(xiǎn)。

――減少各環(huán)節(jié)的無(wú)效因素，降低成本，在保持盈利的情況下，實(shí)行薄利經(jīng)營(yíng)，讓客戶享受更多的實(shí)惠。

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