聚焦地板競(jìng)爭(zhēng)模式升級(jí) 網(wǎng)絡(luò)資源成寶地

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摘要：前段時(shí)間，整個(gè)地板行業(yè)熱炒了“地板下鄉(xiāng)”政策，但熱鬧后似乎沒(méi)了下文，國(guó)家沒(méi)有明確“地板下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼金額，沒(méi)有將品類(lèi)列入目錄，其中一個(gè)主要原因是地板價(jià)格無(wú)法確定，企業(yè)讓利空間有限。實(shí)際上，建材下鄉(xiāng)運(yùn)營(yíng)成     前段時(shí)間，整個(gè)地板行業(yè)熱炒了“地板下鄉(xiāng)”政策，但熱鬧后似乎沒(méi)了下文，國(guó)家沒(méi)有明確“地板下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼金額，沒(méi)有將品類(lèi)列入目錄，其中一個(gè)主要原因是地板價(jià)格無(wú)法確定，企業(yè)讓利空間有限。實(shí)際上，建材下鄉(xiāng)運(yùn)營(yíng)成本、服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一、二線(xiàn)成熟市場(chǎng)。下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)惠措施，實(shí)際上成本卻很高，沒(méi)有可行的操作模式可以借鑒，國(guó)家沒(méi)有具體補(bǔ)貼金額，這個(gè)政策只能無(wú)疾而終，變成企業(yè)促銷(xiāo)的噱頭罷了。

    之所以大家都很關(guān)注建材下鄉(xiāng)，是因?yàn)檫@關(guān)系著三、四級(jí)市場(chǎng)無(wú)比龐大的潛在商機(jī)，但這個(gè)市場(chǎng)看似誘人，要吞下去卻并不容易。與此同時(shí)，企業(yè)渠道下沉的計(jì)劃雖擺上臺(tái)面，但其最終的執(zhí)行效果因企業(yè)而異。

    未來(lái)的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陣地將集中在二、三線(xiàn)市場(chǎng)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)市場(chǎng)，該市場(chǎng)總量巨大，但單體較小，開(kāi)發(fā)難度、管理難度難以估計(jì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)典型的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，新形勢(shì)呼喚新的商業(yè)模式。

    兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣(mài)地板不太現(xiàn)實(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌還差不多。地板屬半成品，購(gòu)買(mǎi)后還有很多服務(wù)工作，鋪裝完才算商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買(mǎi)？就算有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)去安裝服務(wù)？另外，網(wǎng)上賣(mài)地板，肯定要比實(shí)體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦？諸如此類(lèi)的問(wèn)題太多。

    前些日子，大家對(duì)騰訊QQ和360軟件的“3Q大戰(zhàn)”記憶猶新，筆者對(duì)這場(chǎng)大戰(zhàn)中的數(shù)據(jù)尤其感到詫異，QQ注冊(cè)用戶(hù)有8億多個(gè)，活躍賬戶(hù)6億多個(gè)，不管數(shù)據(jù)是否完全真實(shí)，但現(xiàn)實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會(huì)的每個(gè)角落，全球網(wǎng)絡(luò)逐漸形成，這是非常明顯的大趨勢(shì)。商業(yè)邏輯的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售地板并非癡人說(shuō)夢(mèng)，未來(lái)很有可能成為行業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道之一。渠道下沉的問(wèn)題同樣可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決，可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，只要有訂單，賺錢(qián)的生意就會(huì)有人做，做好利潤(rùn)分配就不怕沒(méi)有合作伙伴。