OA辦公軟件系統(tǒng)招募渠道代理商合作伙伴盛大開幕

　　和廣大IT產(chǎn)品的經(jīng)銷商談起管理軟件市場，大家都非常認同：在電子商務大行其道的今天，光靠銷售產(chǎn)品已經(jīng)很難維持，必須通過軟硬件的一體化服務鎖定客戶，從而帶來持久的利潤。管理軟件市場是一個和客戶緊密聯(lián)系的行業(yè)，一旦客戶選擇了您的產(chǎn)品和服務，一般是不大會更換了，所以很多人對這塊市場寄予厚望，也是轉(zhuǎn)型的方向。

　　一般來看，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，管理軟件品種繁多、從業(yè)者眾多、競爭也比較激烈。但我們認為管理軟件市場競爭激烈只不過是一種假象。這個問題我們可以這樣來看：一個企業(yè)的管理其實是十分復雜和深奧的，應該說是一百家企業(yè)就有一百種情況，否則企業(yè)也就不需要高薪聘請這么多管理者，只要購買一本標準化的企業(yè)管理書籍就可以了;而企業(yè)管理軟件是解決各企業(yè)的實際問題，這樣就要求管理軟件從業(yè)者一定得了解企業(yè)、了解軟件;總而言之，企業(yè)信息化決不是件信手拈來、一蹴而就的易事，這一點也可以從另外方面進行例證，雖然眾多企業(yè)都已上了管理軟件，但應用效果普遍還不滿意，許多企業(yè)的信息化還是處于水深火熱之中，他們還在不斷地尋找各種各樣的管理軟件;只要我們在某個行業(yè)做了典型客戶，其他客戶就會如獲至寶，紛紛效仿，在商品經(jīng)濟這么發(fā)達，已充分進入了買方市場的今天，這種現(xiàn)象是十分罕見的。

　　綜上所述，我們認為管理軟件有效供給一直都是不足的，如果我們能成為管理軟件的有效供給者，那么我們就會像是良醫(yī)，越老越值錢，越老越受歡迎。

　　管理軟件市場的經(jīng)營理念

　　雖然很多朋友了解管理軟件市場很大，比傳統(tǒng)的銷售電腦賺錢，但是真正深入實踐后，還是被這個行業(yè)的門檻所嚇倒，轉(zhuǎn)型不徹底，又轉(zhuǎn)到老本行來的不在少數(shù)。這就涉及到管理軟件市場的經(jīng)營理念問題。其實每個行業(yè)都有它的特點和盈利模式，我們認為管理軟件市場有如下三個特點：

　　1. 由于企業(yè)管理不可能完全標準化，管理軟件更沒達到標準化、模塊化;

　　2. 由于管理軟件本身沒有標準化、模塊化，客戶一旦選擇我們，也就是依賴我們的服務了;從這一點來看，賣軟件、修軟件，就象是修電路板，得精通電路板結(jié)構(gòu)和電路原理，必須專業(yè);

　　3. 軟件供應商贏利模式就是將客戶做滿意，不斷介紹新客戶，形成一定的品牌，老客戶收服務費，加點升級。

　　雖然管理軟件行業(yè)不需要投入很多資金，但它卻需要專業(yè)的技術(shù)服務力量，如果專業(yè)水平不高，服務能力上不去，做軟件絕對無法持續(xù)。我們泛普軟件的方法是，加強日常培訓，建設(shè)知識體系，公司每周安排一個晚上和周六整天進行技術(shù)培訓和溝通，不斷的讓員工提高自身的技術(shù)水平和溝通能力，從而不斷的提升公司的整體實力。隨著公司實力和員工水平的提高，公司的盈利能力和員工的工資水平都在不斷的提高，這樣整個公司的發(fā)展就步入了良性循環(huán)。

　　給打算做軟件的朋友的建議

　　最后，我們給打算做管理軟件的朋友如下建議，做好這幾條，或許你真的就能夠成為那個轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)成功的人。

　　首先是確定自己的戰(zhàn)略，至于戰(zhàn)略的重要性，我們這里就不描述了，總之就是要下定決心，既然看準了，就一定要去做。如果有這個心態(tài)，我想你離成功也就不遠了;

　　其次是隊伍，只有人員確定了，才有可能把知識體系傳遞下去，才能有市場的推進;

　　再次是學習體系的建立，泛普軟件泛普OA系統(tǒng) 企業(yè)管理軟件目前已經(jīng)初步建立了一套涉及軟件功能培訓、行業(yè)解決方案、軟件功能演示、銷售拜訪流程等方面的知識，如果你和我們合作，我們將這套體系教授給你，讓你更好的開展業(yè)務。把知識學起來，那么離成功就更近了。

　　當然在成功的旅途中，會有反復，但是只要按照這種思路去做，我想在總公司的支持下，一定會取得成功的。