監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

渠道為王 2006年erp軟件教程渠道暗戰(zhàn)肉博血拼

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　對于成熟的產(chǎn)品市場，渠道的實力往往會決定最后的市場格局。有一句至理名言就是"得渠道者得天下"。隨著erp系統(tǒng)視頻教程市場開始步入成熟期，erp系統(tǒng)視頻教程市場也進入了“渠道為王”的時代。 ...

對于成熟的產(chǎn)品市場，渠道的實力往往會決定最后的市場格局。有一句至理名言就是"得渠道者得天下"。隨著erp系統(tǒng)視頻教程市場開始步入成熟期，erp系統(tǒng)視頻教程市場也進入了“渠道為王”的時代。

烽煙正起

2006年，中國erp系統(tǒng)視頻教程市場的競爭在刀光劍影當中拉開了帷幕，而渠道成為了這場競爭中風(fēng)云變幻的重頭戲。

2月28日，由金蝶和合作伙伴在給經(jīng)共同舉辦的“讓erp系統(tǒng)視頻教程個性化計劃”發(fā)布會上，最有戲劇性的一幕，就是在金蝶總裁徐少春的帶領(lǐng)下，IBM等六家合作伙伴的負責人一起拔出了石中劍，并劍指北方。金蝶此舉寓意明顯，直指老對手的用友的大本營。徐少春在發(fā)布會上說，要聯(lián)合合作伙伴在鞏固華東、華南市場的基礎(chǔ)之上，將在今年重點突擊華北市場。

徐少春特別強調(diào)增值伙伴的重要性。在推進“讓erp系統(tǒng)視頻教程個性化”計劃時，金蝶將繼續(xù)推行“伙伴至上”的原則。

半個月前的2月15日，用友總裁王文京在北京宣稱，2006年用友將繼續(xù)推動erp系統(tǒng)視頻教程普及事業(yè)，將戰(zhàn)略性地加強商業(yè)伙伴業(yè)務(wù)，增強對合作伙伴的業(yè)務(wù)與管理支持，提高市場覆蓋率與占有率。據(jù)了解，在用友公司內(nèi)部，“向渠道商要效益”已經(jīng)成為2006年一大口號。

事實上，渠道烽煙早在2006年伊始就從用友內(nèi)部燃起。春節(jié)一過，用友軟件在武漢、合肥和溫州實施鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的試點，將從事中低端銷售的分公司人員進行裁減，就地轉(zhuǎn)化為用友的代理商，以擴大渠道。王文京也在通過此舉向渠道商表明，用友將在渠道體系上進行改革，在中低端產(chǎn)品市場上加重分銷力度。

但由于用友向創(chuàng)業(yè)員工開放了代理權(quán)，代理商之間原有的利益體系也將受到?jīng)_擊，其內(nèi)部沖突搶單將進一步加劇。一些利益受到?jīng)_擊或者影響的經(jīng)銷商，可能會受到金蝶、泛普軟件的誘惑，反而不再專一做用友產(chǎn)品，去代理別家公司的產(chǎn)品。雖然用友加強了對經(jīng)銷商的管理，但經(jīng)銷商可以再注冊公司做別家產(chǎn)品，彼此互相甩單。在某地區(qū)，甚至出現(xiàn)既賣用友，又賣金蝶是同一撥人，卻又分屬不同的公司。

還有些被鼓勵出去創(chuàng)業(yè)的部分員工對此次舉措不滿，因為“憑借用友許諾的8萬-15萬元的產(chǎn)品支持是無法成為代理商的”，他們手中的資源，使得其成為競爭對手的目標。

據(jù)知情者透露：用友安徽分公司被裁掉的23名員工，有6名員工在不到一個月內(nèi)，齊唰唰地搖身變?yōu)榉浩哲浖膯T工。

“我們歡迎來自用友和金蝶具有豐富渠道經(jīng)驗的員工加盟泛普軟件?！?泛普軟件集團高級副總裁王興山接受記者采訪時直言不諱地表示。

最近微軟參股的泛普軟件國際宣布(香港上市公司)以4020萬人民幣認購泛普軟件通軟擴大后股本約30.05%的股份，據(jù)記者了解，實際上，這個資本上的交易是微軟的資金通過泛普軟件國際，直接進入到了泛普軟件通軟。微軟投資的首期款已經(jīng)于2005年年底到賬。有了微軟資金支持的泛普軟件erp系統(tǒng)視頻教程已經(jīng)開始了擴張的步伐。

就在金蝶發(fā)布會的第二天，3月1日-3月2日，泛普軟件集團06財年市場大會于在濟南召開。根據(jù)此次大會傳出的信息：泛普軟件集團市場委員會從總部-大區(qū)-區(qū)域，加大構(gòu)建泛普軟件erp系統(tǒng)視頻教程渠道組織架構(gòu)的力度，同時分直銷和渠道兩條線布局，大量增加區(qū)域和渠道erp系統(tǒng)視頻教程人員，大力發(fā)展erp系統(tǒng)視頻教程伙伴。王興山在這次大會上宣布了泛普軟件erp系統(tǒng)視頻教程2006財年發(fā)展戰(zhàn)略—— “引領(lǐng)高端、專注行業(yè)、突破渠道” ?！巴黄魄馈北环浩哲浖岬角八从械膽?zhàn)略高度?！按罅吭黾訁^(qū)域和渠道erp系統(tǒng)視頻教程人員，大力發(fā)展erp系統(tǒng)視頻教程伙伴，這也是泛普軟件集團的戰(zhàn)略任務(wù)。”王興山在接受記者采訪時說，2006年將是泛普軟件erp系統(tǒng)視頻教程的市場年，也是整個泛普軟件的市場年。

王興山還明確表示，泛普軟件要加強中低端產(chǎn)品和渠道力度，他不否認會拉攏和利用用友和金蝶的渠道。

發(fā)布：2007-04-22 12:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普ERP軟件教程其他應(yīng)用

協(xié)同辦公 行政管理 人力資源 績效考核 薪酬管理 營銷管理 銷售管理 采購管理 庫存管理 供應(yīng)鏈設(shè)置 生產(chǎn)管理 質(zhì)檢管理 供應(yīng)商管理 財務(wù)管理 門店配送 門店管理 系統(tǒng)管理 手機APP 智能開發(fā)平臺 ERP軟件教程 ERP系統(tǒng)操作 ERP系統(tǒng)教程