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從處女地到溫吞水 華中erp軟件教程市場(chǎng)路在何方？
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俄國作家屠格涅夫在他的小說《處女地》中通過引文指出，“開墾處女地不該使用僅僅在地表上擦過的木犁,而該用深耕的鐵犁。”對(duì)于華中erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)，DCMS有著同樣的理解。 ...俄國作家屠格涅夫在他的小說《處女地》中通過引文指出，“開墾處女地不該使用僅僅在地表上擦過的木犁,而該用深耕的鐵犁?！睂?duì)于華中erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)，DCMS有著同樣的理解。
相比長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，華中企業(yè)信息化的步伐似乎要慢很多，有時(shí)候甚至表現(xiàn)得同西部偏遠(yuǎn)地區(qū)一樣遲緩。不可否認(rèn)，華中企業(yè)的確有先天的地理位置、產(chǎn)業(yè)分布和經(jīng)濟(jì)因素等局限。但是，華中企業(yè)信息化市場(chǎng)的現(xiàn)狀是否和我們表面上看到的一致?到底還有哪些具體因素在產(chǎn)生影響?管理軟件廠商在當(dāng)?shù)鼐烤故侨绾慰创蛻?yīng)對(duì)這里獨(dú)特的市場(chǎng)天氣的?
帶著這些疑問，筆者采訪了DCMS(神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司)華中區(qū)總經(jīng)理王衛(wèi)強(qiáng)。作為一個(gè)在制造業(yè)和管理軟件行業(yè)耕耘了二十多年的信息化專家，王總率領(lǐng)著DCMS華中區(qū)團(tuán)隊(duì)，在兩年多的時(shí)間里成功簽下了數(shù)十個(gè)erp系統(tǒng)視頻教程項(xiàng)目，其中沒有一個(gè)失敗案例，并且，這些客戶在實(shí)施中途或過后百分之百全都進(jìn)行了續(xù)購。面對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，王總經(jīng)常掛在嘴邊的一句話卻是“革命尚未成功，同志仍需努力。”
精耕細(xì)作DCMS開啟破冰之旅
王總透露的一個(gè)數(shù)據(jù)讓我們相信，這句話并不僅僅是出于謙虛。粗略統(tǒng)計(jì)，年?duì)I業(yè)額在兩千萬元以上的華中企業(yè)里，目前實(shí)施了erp系統(tǒng)視頻教程的仍不足2%%。而在上海、深圳等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這一比例在同等規(guī)模的企業(yè)中卻超過一半以上?？梢韵胍姡趦赡甓嘁郧?，華中企業(yè)的信息化狀況就不樂觀了。
“跟華東和華南相比，華中區(qū)市場(chǎng)就像一塊冰封的處女地。”王總感慨良多的介紹說，“DCMS在華中的破冰之旅始于2003年的武漢?！?/p>
2003年7月，王衛(wèi)強(qiáng)只身一人被派遣到武漢，開始了DCMS華中區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。和北方、華東、華南、西南四個(gè)大區(qū)并列，DCMS華中區(qū)8月份正式運(yùn)作，業(yè)務(wù)首先從武漢開始。剛進(jìn)來的時(shí)候，除了一系列成熟的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品和一腔躊躇滿志的熱情，一切都是從零開始，沒有品牌知名度，沒有客戶基礎(chǔ)，沒有成功案例。但是，因?yàn)橛幸惶拙?xì)作的方法，所以DCMS華中區(qū)的發(fā)展比預(yù)料中的要快，迅速實(shí)現(xiàn)了零的突破，業(yè)務(wù)范圍從武漢市已經(jīng)擴(kuò)展覆蓋到了湖北、湖南、河南、江西四個(gè)省，并擁有了武鍋集團(tuán)閥門公司、聚龍電子、追日電器、長(zhǎng)豐內(nèi)飾、黃石東貝等十幾個(gè)典型的樣板企業(yè)案例和大量潛在客戶資源。人員也由起初的單槍匹馬發(fā)展成為一支數(shù)十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
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