新摩爾定律 erp軟件教程普及宜“導(dǎo)”不宜“推”

打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，以前?guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)視頻教程就象一株飽受風(fēng)雨的莊稼，在捧殺與罵殺相交錯(cuò)的二十年中，始終也沒(méi)有長(zhǎng)成。近來(lái)輿論界和一些廠商呼聲又起，認(rèn)為erp系統(tǒng)視頻教程在國(guó)內(nèi)已經(jīng)迎來(lái)了普及時(shí)代。不可否認(rèn)，同以往相比，國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)視頻教程獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，但是到底什么才是真正的普及，如何才能實(shí)現(xiàn)普及？我們?nèi)匀恍枰３忠粋€(gè)清醒和正確的認(rèn)識(shí)，否則，將很容易陷入又一個(gè)揠苗助長(zhǎng)的境地。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，有助于我們理解普及的實(shí)質(zhì)。

新摩爾定律　解讀什么是erp系統(tǒng)視頻教程普及

科技產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)摩爾定律：一個(gè)是英特爾創(chuàng)始人戈登·摩爾提出的關(guān)于芯片性能每18個(gè)月倍增的定律，另一個(gè)則是由杰弗瑞·摩爾(Geoffrey Moore)創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)產(chǎn)品生命周期的定律，為區(qū)別開(kāi)來(lái)稱為新摩爾定律。新摩爾定律闡述了所謂的“技術(shù)采用生命周期”(如下圖)。這是分析用戶接納新產(chǎn)品的模型，它按采用新科技的先后順序，把不同階段的消費(fèi)者分為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾以及落伍者一共五類，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)則分成早期市場(chǎng)、利基市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)、晚期市場(chǎng)四個(gè)階段。新科技產(chǎn)品與新技術(shù)如是，erp系統(tǒng)視頻教程也概莫能外。

這里面有一個(gè)重要的概念——“跨越鴻溝”，作為高科技營(yíng)銷的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，它是說(shuō)在高科技產(chǎn)品的“早期市場(chǎng)”和“大眾市場(chǎng)”兩個(gè)階段之間，存在著一個(gè)“鴻溝”。摩爾強(qiáng)調(diào)，以新興技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品、企業(yè)和行業(yè)必須設(shè)法逾越“鴻溝”，才能實(shí)現(xiàn)真正的突破性發(fā)展，真正步入主流的大眾市場(chǎng)。能否跨越此“鴻溝”，是erp系統(tǒng)視頻教程能否實(shí)現(xiàn)普及的決定因素，而只有步入大眾市場(chǎng)，才能算是獲得了普及。實(shí)際上，普及是一個(gè)非常模糊的說(shuō)法，它囊括早期大眾以后的各類人群和市場(chǎng)階段，是一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間段，我們通常所說(shuō)的普及所指的其實(shí)是這個(gè)時(shí)間段的起點(diǎn)。

在“鴻溝”所處的利基市場(chǎng)(小眾市場(chǎng))，這一階段表現(xiàn)為erp系統(tǒng)視頻教程用戶之間相互影響，像打保齡球一樣一個(gè)碰另一個(gè)，產(chǎn)品得以被不同用戶群所接受。當(dāng)早期采用者的成功率至少超過(guò)70%這個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，表示產(chǎn)品已足夠成熟，并具有足夠強(qiáng)大的吸引力，從而拉動(dòng)早期大眾迅速跟進(jìn)。此時(shí)，需求迅速席卷整個(gè)市場(chǎng)，用戶從量變積累產(chǎn)生質(zhì)變，迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)的龍卷風(fēng)暴期。

基于該理論模型，DCMS(神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司)總經(jīng)理李紹遠(yuǎn)認(rèn)為：龍卷風(fēng)暴是普及的標(biāo)志性信號(hào)，判斷erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)是否已經(jīng)步入大眾市場(chǎng)的普及階段，只需看龍卷風(fēng)暴是否形成。目前，國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程客戶的成熟與廠商的進(jìn)步共同促進(jìn)了利基市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)早期大眾跟進(jìn)的跡象，華東、華南的個(gè)別城市在2005年上半年已經(jīng)迎來(lái)了龍卷風(fēng)暴，而中西部和北方大部分地區(qū)，仍然沒(méi)有跨越鴻溝。李紹遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，每一種新技術(shù)都會(huì)經(jīng)歷鴻溝期，關(guān)鍵就在于廠商和市場(chǎng)如何采取適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)跨越鴻溝。中國(guó)大陸地域遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不均衡，要實(shí)現(xiàn)全面普及尚需假以時(shí)日，但局部普及卻已經(jīng)悄然開(kāi)始了。

信息化專家王汝林老先生曾提出，erp系統(tǒng)視頻教程的普及化需要三個(gè)基本條件：進(jìn)入市場(chǎng)的商品是成熟的；市場(chǎng)的交易主體是成熟的；市場(chǎng)的管理機(jī)制和法制建設(shè)是健全的?？墒聦?shí)上，erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)的產(chǎn)品和交易主體均參差不齊，成熟與生澀、先進(jìn)與落后相差極為懸殊，所以普及也就無(wú)法一概而論了。

要實(shí)現(xiàn)普及　宜“導(dǎo)”不宜“推”

古人云，“風(fēng)生于地，起于青萍之末”。erp系統(tǒng)視頻教程的龍卷風(fēng)暴也同樣需要這樣一個(gè)從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程來(lái)生聚形成，才能夠扶搖直上，“緣泰山之阿，舞于松柏之下”。但是，國(guó)內(nèi)的erp系統(tǒng)視頻教程廠商是如何進(jìn)行十年生聚的呢？

一位erp系統(tǒng)視頻教程業(yè)內(nèi)人士以其獨(dú)特的視角，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的erp系統(tǒng)視頻教程廠商分為了以下三類：一類是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，善于利用輿論和市場(chǎng)推廣來(lái)造勢(shì)，品牌營(yíng)銷玩得純熟，例如用友和速達(dá)；一類是以技術(shù)為導(dǎo)向，致力于追求前端新技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)品不斷推陳出新，總能以最時(shí)興的技術(shù)概念引領(lǐng)潮流，例如金蝶和新中大；還有一類則是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，不擅長(zhǎng)市場(chǎng)和概念炒作，但產(chǎn)品成熟度和實(shí)施成功率極高，有很好的客戶口碑，它的代表廠商是 SAP和DCMS。大家都有自己的發(fā)展軌跡和路數(shù)，也都取得了一定的成就，但是普及的大旗卻絕非哪一家廠商能夠扛得起來(lái)的。要實(shí)現(xiàn)普及，市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品，還有服務(wù)、價(jià)格等諸多因素都不可或缺，但是根據(jù)新摩爾理論，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，最迫切需要解決的問(wèn)題是什么？不是輿論宣傳的強(qiáng)推，也不是技術(shù)炒作的硬拽，而是從產(chǎn)品成熟度入手的疏導(dǎo)。

發(fā)布：2007-04-22 12:10 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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