目前的市場正以產(chǎn)品為中心的市場過渡到以消費者為中心的市場

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 　　目前的市場正以產(chǎn)品為中心的市場過渡到以消費者為中心的市場

　　這種轉(zhuǎn)變其實并不需要您投入更多的營銷費用，而是必須知道更好的市場營銷需要什么，如何更深入的挖掘客戶，用“左腦”分析方法來洞察客戶和潛在客戶。

　　解答這些市場營銷的問題，知識管理系統(tǒng)您必須更深入地了解您的客戶和潛在客戶，這就需要以消費者為中心的分析來幫助您在正確的時間，以正確的方法，開發(fā)正確的產(chǎn)品并提供給正確的消費者。

　　以消費者為中心的分析?這是本次要和您探討的話題。以消費者為中心的分析：如何實現(xiàn)以消費者為中心的分析以消費者為中心的分析是將消費者的數(shù)據(jù)信息從簡單的事后認識轉(zhuǎn)變成洞察力和預見。

　　如何在以消費者為驅(qū)動的經(jīng)濟時代中競爭并贏得一席之地呢?

　　第一步， 作出決定去改變和制定行動計劃，這是建立以消費者為中心分析的最初、最關鍵的步驟。

　　第二步， 創(chuàng)造并維持一個真正的360度消費者視角，這意味著對于消費者的人口統(tǒng)計、生命階段、生活方式、生活態(tài)度，行為方式需要建立一個明確的認識。最重要的是，要認識到他們潛在的總價值或風險。

　　第三步， 確保有能力進行以消費者為中心的分析，包括整合消費者信息的管理工具和數(shù)據(jù)倉庫;消費者智能化和報告工具;分析方法和一組工具;一個市場營銷測試平臺及決策模擬和情景策劃的工具。

　　第四步， 通過將顯示生活態(tài)度和行為方式的數(shù)據(jù)加入到數(shù)據(jù)模型中，開發(fā)預測市場時機和購買傾向的功能，使基于事后的傳統(tǒng)分析轉(zhuǎn)向具有前瞻性的市場洞察力和遠見的分析，這些包括：

　　以分析為驅(qū)動來預見消費者行為，當消費者人生階段發(fā)生變化或發(fā)生重大生活事件時，他們將對某些事物產(chǎn)生興趣并需要某些產(chǎn)品和服務。

　　以分析為驅(qū)動來深入了解消費者的需要和對產(chǎn)品和服務的渴望，使其有能力將這種信息轉(zhuǎn)化為可預估的信息，為家庭用戶，住宅區(qū)和當?shù)厣倘μ峁?ldquo;可找尋的經(jīng)濟潛力”。當所有這些因素都整合到一個既定的計劃中時，您的企業(yè)將會很好地在以消費者為中心的分析中取得成功。