中間件采購(gòu)新趨勢(shì)分析

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歷經(jīng)10余年高速發(fā)展，中國(guó)中間件產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，到2006年底終于"修成正果"，成功發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)值20多億，周邊產(chǎn)值近100億的軟件產(chǎn)業(yè)分支；步入2007年，按照多家權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，這個(gè)發(fā)育迅速的年輕產(chǎn)業(yè)也將放慢增長(zhǎng)的速度，正式步入"成熟期"。

令人感興趣的是，當(dāng)整個(gè)中間件產(chǎn)業(yè)日趨成熟時(shí)，終端消費(fèi)者的采購(gòu)決策是否也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整？這些變化是否會(huì)影響到中間件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)走勢(shì)和市場(chǎng)份額？于是，我們挑選了100個(gè)典型企業(yè)（機(jī)構(gòu)）用戶進(jìn)行了抽樣調(diào)查（部分結(jié)果見(jiàn)下圖）。

調(diào)查結(jié)果顯示，2007年用戶采購(gòu)中間件產(chǎn)品具有十分明顯的特征：更關(guān)注"中間件產(chǎn)品的實(shí)用性"--

當(dāng)有"整合"需求時(shí)，用戶會(huì)首先想到中間件

10多年的信息化建設(shè)基礎(chǔ)，在給用戶帶來(lái)巨大便利的同時(shí)，也留下了許多信息孤島。中國(guó)信息化發(fā)展在很短的時(shí)間之內(nèi)經(jīng)歷了計(jì)算機(jī)發(fā)展的4個(gè)大的階段（主機(jī)終端，C/S，B/S，多層混合結(jié)構(gòu)等），多種多樣的應(yīng)用系統(tǒng)，使得中國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用現(xiàn)狀出現(xiàn)嚴(yán)重的"貧富差異"，中間件缺位造成信息化項(xiàng)目無(wú)序開(kāi)發(fā)，新技術(shù)、老系統(tǒng)盤根交錯(cuò)，要想總體進(jìn)行信息共享以及互連互通，并非所有的系統(tǒng)都能夠推倒重來(lái)，為解決這些頭疼的"信息孤島"，很多用戶一直醞釀著發(fā)動(dòng)一起"合縱連橫"的"整合革命"。--所謂"合縱"，是指"資源整合、集約建設(shè)"，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)作互動(dòng)；所謂"連橫"，是指"物理分散、邏輯集中"，打通不同技術(shù)的壁壘，數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。

借助"整合"來(lái)完成系統(tǒng)重構(gòu)成為信息化的主流應(yīng)用。但是，怎么實(shí)現(xiàn)"整合"卻有很多途徑，比如說(shuō)：1、找"應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商"量身定做一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，按照功能需求開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)功能模塊；2、還可以找不同的產(chǎn)品提供商，要求他們提供功能更強(qiáng)大的升級(jí)版本；3、還可以買一系列大而全的應(yīng)用軟件，挑選他們的部分功能進(jìn)行整合……

但最好的方法還是找中間件廠商來(lái)完成整合，因?yàn)檎喜粌H要實(shí)現(xiàn)"信息及應(yīng)用的交換"，還需要實(shí)現(xiàn)"標(biāo)準(zhǔn)的重建"，而中間件天生就是用來(lái)整合的。同時(shí)，中間件廠商在"整合"方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)與IBM、BEA同列第一陣營(yíng)的東方通，就有自己完整的 "整合"體系，他把整合分成三類：i）簡(jiǎn)單整合。通常指基于數(shù)據(jù)的整合。ii）涉及流程的整合。通常指企業(yè)服務(wù)總線及企業(yè)應(yīng)用集成（EAI）等。iii）基于應(yīng)用的整合。指面向應(yīng)用的復(fù)雜整合。

05、06年，中間件廠商在整合領(lǐng)域取得很好的成績(jī)，如令人稱道的 "北京市信息資源共享交換平臺(tái)"，"湖北省政府門戶網(wǎng)站"，"上海靜安區(qū)交換平臺(tái)"等項(xiàng)目，都是中間件完成"整合"需求的范例。進(jìn)入2007年后，在整合已經(jīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的情況下，核心的問(wèn)題將是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用整合，而能否實(shí)現(xiàn)成功的應(yīng)用整合還有賴于廠商是否有高度針對(duì)性的、特色的解決方案以及深入的技術(shù)服務(wù)。

希望建立長(zhǎng)治久安的健康架構(gòu)

所謂健康的架構(gòu)，是指"有生命的系統(tǒng)"，企業(yè)用戶身處千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境，需要不斷適應(yīng)變革，迫使IT系統(tǒng)必須成為一個(gè)有生命的實(shí)體，能隨著業(yè)務(wù)環(huán)境的變化不斷地發(fā)生演變。新的歷史時(shí)期，中國(guó)企業(yè)除了應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)變化外，還要應(yīng)對(duì)"外部競(jìng)爭(zhēng)"。2007年，我國(guó)大部分行業(yè)都要或即將面向外資開(kāi)放，部分行業(yè)和產(chǎn)業(yè)面臨的壓力空前加大，如金融電信、高技術(shù)制造產(chǎn)業(yè)等，而這些也對(duì)政府服務(wù)的水平和質(zhì)量提出了更高的要求，因此在改善企業(yè)運(yùn)行效率的ERP、CRM，電信（面臨3G上馬和升級(jí)改造）、銀行（面臨全面上市改造及外資競(jìng)爭(zhēng)）等行業(yè)所需的基礎(chǔ)支撐中間件軟件、滿足電子政務(wù)需求的相關(guān)產(chǎn)品和應(yīng)用集成平臺(tái)產(chǎn)品等，必將受到市場(chǎng)和用戶的關(guān)注。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多用戶青睞"平臺(tái)型"的中間件產(chǎn)品。他們認(rèn)為，傳統(tǒng)單一功能的中間件已逐漸不能滿足建立長(zhǎng)治久安的健康架構(gòu)的需求，需要廠商提供"可成長(zhǎng)，可伸縮"的中間件平臺(tái)。用戶的這種心理可能會(huì)直接影響著中間件的技術(shù)走勢(shì)，比如說(shuō)目前市場(chǎng)上常用的Java應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用中多數(shù)需要集成傳統(tǒng)中間件的功能，如交易事務(wù)處理、安全認(rèn)證功能等。

與此同時(shí)，在客戶希望建立長(zhǎng)治久安的健康架構(gòu)的作用之下，一些原本"曲高和寡"的技術(shù)和產(chǎn)品會(huì)逐漸為客戶和市場(chǎng)所接受，如企業(yè)應(yīng)用集成（Enterprise Application Integration,EAI）開(kāi)發(fā)平臺(tái)，Web服務(wù)相關(guān)技術(shù)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，人工智能軟件如專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)等等。

可以為"SOA"買單，但更偏向于業(yè)務(wù)

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的吆喝，眾多軟件廠商的集體努力，SOA漸漸地"從理論走向現(xiàn)實(shí)"。從2006年下半年開(kāi)始，許多用戶已經(jīng)開(kāi)始改變"觀望"的態(tài)度，愿意為SOA買單。

"最先覺(jué)醒的將是一批基于互聯(lián)網(wǎng)的新型企業(yè)，他們采納SOA主要是為了提高效率。比如說(shuō)，旅行社。旅行社的服務(wù)對(duì)象既包括企業(yè)，也包括公眾。他們提供的也是各種服務(wù)，有些服務(wù)是這些企業(yè)自己提供的，有些服務(wù)是需要其他企業(yè)來(lái)提供。如：度假安排這一服務(wù)，包括使用航空公司提供的機(jī)票服務(wù)，酒店的訂房服務(wù)，車輛租賃公司的租車服務(wù)，銀行的結(jié)算服務(wù)，也包括這類企業(yè)提供的會(huì)員管理，優(yōu)惠折扣等服務(wù)。這些服務(wù)如何提供，由誰(shuí)提供，如何進(jìn)行服務(wù)的組合，只有采用SOA架構(gòu)才能更好地提高效率。" SOA-RA-TF主席朱律瑋這樣說(shuō)道。

由此可見(jiàn)，用戶接受SOA是為了"能夠?qū)嶋H解決業(yè)務(wù)問(wèn)題"。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，通過(guò)SOA解決傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)/信息整合問(wèn)題，還是占第一位的需求；其次是企業(yè)應(yīng)用或應(yīng)用服務(wù)的整合，大體上是傳統(tǒng)的EAI的范疇；目前較少有涉及復(fù)雜的服務(wù)編排、服務(wù)流程自動(dòng)化的應(yīng)用需求，這一塊是較靠后的需求。

針對(duì)"SOA"在中國(guó)的發(fā)展特點(diǎn)以及用戶的具體需求，東方通提出了BOA--面向業(yè)務(wù)架構(gòu)這種技術(shù)架構(gòu)，在這種架構(gòu)里， SOA與傳統(tǒng)技術(shù)（傳統(tǒng)技術(shù)包括傳統(tǒng)的消息中間件，交易中間件，應(yīng)用服務(wù)器，EAI等）形成很好的互補(bǔ)，共同完成對(duì)于用戶應(yīng)用系統(tǒng)的支撐。

本土企業(yè)和國(guó)際企業(yè)已無(wú)明顯鴻溝

由于歷史的原因，中間件產(chǎn)業(yè)也一直存有 "國(guó)產(chǎn)軟件就是不行"的觀念，在東方通等本土廠商還沒(méi)有足夠強(qiáng)大之前，IBM和BEA長(zhǎng)驅(qū)直入，將銀行、電信兩大對(duì)中間件需求最大的行業(yè)變成了自己的"后花園"。用戶在進(jìn)行中間件采購(gòu)時(shí)，也普遍存有貪大求全，迷信國(guó)外品牌的現(xiàn)象，寧愿花大價(jià)錢采購(gòu)國(guó)外名牌，也不愿意嘗試使用國(guó)產(chǎn)的中間件。

但進(jìn)入2005后，伴隨著技術(shù)的更迭、市場(chǎng)的變革，國(guó)產(chǎn)中間件逐漸受到青睞。尤其是最近兩年，"自主品牌"的國(guó)產(chǎn)中間件軟件廠商的整體競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)。2005年被形容是"中國(guó)中間件的拐點(diǎn)"，國(guó)產(chǎn)中間件軟件廠商在這一年取得群體突破，市場(chǎng)占有率達(dá)到38.8%，基本上與國(guó)外廠商并駕齊驅(qū)，其中，國(guó)產(chǎn)中間件的龍頭企業(yè)東方通科技（TongTech）更是成為三強(qiáng)之中增幅最快的企業(yè)；2006年，本土中間件表現(xiàn)更加優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)廠商?hào)|方通和國(guó)際中間件旗幟廠商BEA的差距歷史性地縮短到0.5%（詳見(jiàn)下表）。

有一位從國(guó)外陣營(yíng)"起義"的用戶這樣說(shuō)道："最近，我們?cè)谶x型時(shí)吸收了許多國(guó)內(nèi)廠商，除了IBM、BEA、Sun、Oracle、Sybase外，還邀請(qǐng)東方通等國(guó)內(nèi)企業(yè)參與。經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們?yōu)閲?guó)內(nèi)中間件的水平感到驚訝，相比國(guó)外產(chǎn)品來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易用，而在性能指標(biāo)上又毫不遜色。同時(shí)考慮到國(guó)外廠商在服務(wù)方面有明顯不足，我們最終選擇了國(guó)內(nèi)廠商。"

另外一個(gè)讓國(guó)產(chǎn)中間件備受用戶青睞的原因是他們擁有得天獨(dú)厚的經(jīng)驗(yàn)。中間件產(chǎn)品是一個(gè)平臺(tái)，用戶使用中間件需要基于這個(gè)平臺(tái)做很多的二次開(kāi)發(fā)，在我國(guó)真正熟練掌握中間件的增值軟件開(kāi)發(fā)商還比較少，為了解決這一矛盾，推動(dòng)中間件產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，國(guó)內(nèi)廠商針對(duì)行業(yè)的一些共性的需求，利用中間件進(jìn)行一些定制化的開(kāi)發(fā)，與中間件平臺(tái)相比，這些抽離出來(lái)的具有應(yīng)用特征的解決方案套件更容易得到用戶的認(rèn)同，也更能夠解決一些實(shí)際的具體問(wèn)題。

如上所述，在多種因素的共同作用之下，現(xiàn)在在中間件領(lǐng)域本土企業(yè)和國(guó)際企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有明顯鴻溝，用戶也已經(jīng)徹底擯棄了"盲從"效應(yīng)。一切從實(shí)際出發(fā)，為效率付費(fèi)，為業(yè)務(wù)買單，少了一些浮躁，多了幾許理性。(amt)