如何用出入庫(kù)管理軟件管理手段留住銷售人才

對(duì)于出入庫(kù)管理系統(tǒng)下載來(lái)說(shuō)，銷售崗位既是是利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，也是流動(dòng)性非常非常大的崗位。因此如何更好的留住銷售人才是每個(gè)出入庫(kù)管理系統(tǒng)下載管理者應(yīng)該慎重思考的問(wèn)題。當(dāng)然如果想改善銷售人才容易流動(dòng)的局面，出入庫(kù)管理系統(tǒng)下載還是需要從出入庫(kù)管理系統(tǒng)管理體系上下手。

如何用出入庫(kù)管理系統(tǒng)管理手段留住銷售人才

一、年終獎(jiǎng)每月發(fā)，但分三年發(fā)

一般公司給一線出入庫(kù)管理軟件下載年終獎(jiǎng)發(fā)的都在2000元左右，但大部分公司都是一次性發(fā)完，出入庫(kù)管理軟件下載領(lǐng)到錢就跳槽。基本跟每個(gè)月業(yè)績(jī)表現(xiàn)無(wú)關(guān)，主要是跟時(shí)間有關(guān)。那么如果我們把這2000元切割成1200+600+200，分三年發(fā)，那么我們的投入一樣，但收益不同。

首先，將年終獎(jiǎng)用數(shù)字精確出來(lái)，一年累計(jì)有多少業(yè)績(jī)表現(xiàn)分，就兌換多少年終獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月都知道自己能得多少年終獎(jiǎng)。比如，個(gè)人完成率×店面完成率×100=年終積分，捆綁個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)利益。

其次，劃分等級(jí)。比如，如果一個(gè)月是100分為正常滿分，一年就是1200分，那么低于1000分要么兌換年終獎(jiǎng)打折，要么直接沒有，超過(guò)1500分，屬于相當(dāng)優(yōu)秀的，可以適當(dāng)給予翻倍系數(shù)，比如1.5倍。（相關(guān)文章推薦：如何讓出入庫(kù)管理系統(tǒng)管理和出入庫(kù)管理軟件相結(jié)合出入庫(kù)管理系統(tǒng)下載出入庫(kù)管理系統(tǒng)管理的組成部分和目的）

最后，第一年領(lǐng)取1200，或者實(shí)際積分，第二年領(lǐng)取除開本年所得外，加上去年實(shí)際獎(jiǎng)金的一半，第三年領(lǐng)取除開本年所得外，加上去年實(shí)際獎(jiǎng)金的一半，再加上前年的20%.同樣優(yōu)秀的銷售人員，在領(lǐng)取年終獎(jiǎng)的時(shí)候，如果他工齡長(zhǎng)，可以比他多將近一倍，但這是合情合理合法的，誰(shuí)都會(huì)想在這里多干幾年。

二、月度獎(jiǎng)每月發(fā)，但年后“變現(xiàn)”

首先設(shè)計(jì)豐富的獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)然要以公司倡導(dǎo)的方向?yàn)闇?zhǔn)，定義好標(biāo)準(zhǔn)，以及獲得好的籌碼;其次規(guī)定發(fā)行內(nèi)部貨幣——內(nèi)部購(gòu)物卷，簡(jiǎn)稱內(nèi)購(gòu)卷，80%以上的獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金以內(nèi)購(gòu)卷形式發(fā)放;最后，在次年正月十五后，如果沒有用完的內(nèi)購(gòu)卷，按等額面值，全額兌換現(xiàn)金，并在全體大會(huì)上發(fā)放。連帶解決：

① 統(tǒng)一價(jià)格體系。零售行業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)與市場(chǎng)價(jià)有差異，出入庫(kù)管理軟件下載用內(nèi)部?jī)r(jià)買出來(lái)，正價(jià)賣給顧客。如果把出入庫(kù)管理軟件下載的特權(quán)折扣換成內(nèi)部購(gòu)物卷，并且可以等額兌換成現(xiàn)金，那么他基本上就不舍得了。當(dāng)然也不排除出入庫(kù)管理軟件下載為了及時(shí)套現(xiàn)，消費(fèi)內(nèi)購(gòu)卷，轉(zhuǎn)讓給熟悉的顧客。

②提高現(xiàn)金使用率。如果出入庫(kù)管理軟件下載使用，則大幅度降低公司獎(jiǎng)金方面的成本，同時(shí)也為公司提高了現(xiàn)金的使用率。在零售業(yè)，現(xiàn)金流動(dòng)率是非常關(guān)鍵的。一個(gè)出入庫(kù)管理軟件下載如果一個(gè)月獎(jiǎng)金200元，一年就是2500-3000元，如果有300名左右出入庫(kù)管理軟件下載，就是將近100萬(wàn)的資金無(wú)息地給公司一年的周轉(zhuǎn)，產(chǎn)生的效益肯定不小于100萬(wàn)!

三、每個(gè)季度加一次薪，每個(gè)季度降一次薪

明確每個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)，以完成率為導(dǎo)向，如果終端店面一個(gè)季度完成率平均在90%以上，出入庫(kù)管理軟件下載本人能獲得兩次銷售冠軍，即加薪一次;如果在下一個(gè)季度，一次冠軍沒有得，或者排名倒數(shù)第一，降薪。也就是要求高手要在高水平運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)，哪怕是50元一級(jí)的加薪，也讓基層出入庫(kù)管理軟件下載覺得在這里加薪不用像其他單位一樣，要苦等三年五年，要和某某領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，只要我業(yè)績(jī)好，就能加薪。畢竟在終端店面的銷售人員都是些年輕人，他們的加薪晉升耐性不比公職人員，動(dòng)不動(dòng)就是堅(jiān)守崗位五年八載。如果在這個(gè)崗位上半年幾個(gè)月沒有提升，他們就會(huì)耐不住性子，也就想跳槽了。

所以，業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，8個(gè)月跳一次槽是正常的，因?yàn)檫@是行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象，如果換成是你，也許你也不見得能在終端耐得住寂寞，8個(gè)月沒有提升還能再堅(jiān)持8個(gè)月?他們渴望提升的時(shí)間頻率也是僅有2-3個(gè)月，最多也就半年。這就需要讓大家沖第一，保持第一，讓他們有優(yōu)越感，給一點(diǎn)點(diǎn)甜頭，因?yàn)榧有揭谙聜€(gè)季度，所以，至少能留住半年了。但如果他確實(shí)厲害，一年加四次，哪怕一次才50元，一年就能加薪200元。在全國(guó)終端銷售人員還普遍掙扎在1500元水平線上時(shí)，他已經(jīng)領(lǐng)先平均水平18%了。這樣做的同時(shí)，也讓沒有得到加薪的出入庫(kù)管理軟件下載感到恥辱，自己工資不高，不是公司問(wèn)題，而是自己能力問(wèn)題。

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發(fā)布：2007-05-13 10:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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