激勵(lì)核心商品銷售管理軟件下載

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當(dāng)今在以人為本的管理理念下，對(duì)商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載的激勵(lì)有利于商品管理軟件下載更好的生存和發(fā)展。核心商品銷售管理軟件下載是商品管理軟件下載最重要的人力資源，他們從事著商品管理軟件下載的核心業(yè)務(wù)，為其創(chuàng)造了巨大的收益和利潤(rùn)。薪酬激勵(lì)不僅是一種物質(zhì)激勵(lì)，它更加考慮到了商品銷售管理軟件下載成就感和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的薪酬結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)商品管理軟件下載組織的發(fā)展，導(dǎo)致核心商品銷售管理軟件下載的大量流失，積極地改善核心商品銷售管理軟件下載的薪酬管理激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)迫在眉睫。
 

一、核心商品銷售管理軟件下載與薪酬
 

所謂核心商品銷售管理軟件下載，指任職于商品管理軟件下載的重要崗位，控制商品管理軟件下載的關(guān)鍵資源，掌握商品管理軟件下載的關(guān)鍵技能，從事商品管理軟件下載的核心業(yè)務(wù)，對(duì)商品管理軟件下載經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出特殊貢獻(xiàn)的高價(jià)值商品銷售管理軟件下載。商品管理軟件下載的核心商品銷售管理軟件下載往往是勞動(dòng)力市場(chǎng)供不應(yīng)求的人才，如商品管理軟件下載高層管理者、高級(jí)技術(shù)人員或者是優(yōu)秀的銷售人員等等。

薪酬是指商品銷售管理軟件下載從商品管理軟件下載中獲得的一切物質(zhì)的和非物質(zhì)的收益，它可以分為直接薪酬和間接薪酬兩大類，直接薪酬包括工資、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼等，間接薪酬包括各種福利、社會(huì)保障、精神報(bào)酬和發(fā)展機(jī)會(huì)。薪酬激勵(lì)既能滿足商品銷售管理軟件下載的生理需要，又可以在一定程度上滿足商品銷售管理軟件下載的成就感，達(dá)到精神激勵(lì)的作用。巧妙地運(yùn)用薪酬激勵(lì)，不僅可以激發(fā)商品銷售管理軟件下載的工作熱情，而且可以吸引外來人才。
 

二、目前商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀和問題
 

商品管理軟件下載長(zhǎng)足發(fā)展依靠的就是核心商品銷售管理軟件下載，對(duì)于核心商品銷售管理軟件下載的合理需求商品管理軟件下載應(yīng)當(dāng)盡量滿足。但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，核心商品銷售管理軟件下載的流動(dòng)率是相當(dāng)高的，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)與商品管理軟件下載的薪酬激勵(lì)機(jī)制不合理是息息相關(guān)的。目前商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀不容樂觀，問題層出不窮。

薪酬文化缺失、錯(cuò)誤觀念橫行。現(xiàn)在的商品管理軟件下載還沒有把薪酬當(dāng)作是一種文化來對(duì)待，即使有較少的商品管理軟件下載意識(shí)到了薪酬文化的重要性，也只不過是在建設(shè)的初期。 “薪酬即工資”的觀念仍舊存在于很多人的大腦當(dāng)中，這種錯(cuò)誤的觀念使得商品管理軟件下載的管理者認(rèn)為付出多少勞動(dòng)就應(yīng)該得到多少報(bào)酬，根本不顧及對(duì)商品銷售管理軟件下載的激勵(lì)。

薪酬結(jié)構(gòu)缺少激勵(lì)要素。大公司的薪酬結(jié)構(gòu)包括了基本工資、績(jī)效工資、福利、津貼和獎(jiǎng)金等，在這樣的薪酬結(jié)構(gòu)中，固定薪酬占的比重較高，這與商品銷售管理軟件下載對(duì)商品管理軟件下載所做的貢獻(xiàn)沒有特別大的聯(lián)系;浮動(dòng)薪酬的比例又較小，它與商品銷售管理軟件下載的績(jī)效是直接相連的。所以現(xiàn)在商品管理軟件下載的薪酬結(jié)構(gòu)無疑會(huì)挫敗核心商品銷售管理軟件下載的工作積極性，影響核心商品銷售管理軟件下載價(jià)值的發(fā)揮。

缺乏長(zhǎng)效激勵(lì)。核心商品銷售管理軟件下載的研究或工作所取得的成果常常需要若干年以后才能顯示出來，由于商品管理軟件下載缺乏長(zhǎng)效激勵(lì)措施，導(dǎo)致了核心商品銷售管理軟件下載也只是注重眼前的利益，置商品管理軟件下載長(zhǎng)期發(fā)展于不顧。現(xiàn)代商品管理軟件下載的薪酬激勵(lì)主要是依靠獎(jiǎng)金和績(jī)效工資，較少使用資本要素、管理要素和技術(shù)要素等要素參與分配的方式。

績(jī)效考核不完善。薪酬激勵(lì)的基礎(chǔ)應(yīng)當(dāng)是績(jī)效考核，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行薪酬分配?，F(xiàn)在的管理者對(duì)績(jī)效管理理念認(rèn)識(shí)不夠，沒有制定切實(shí)可行的績(jī)效考核體系并積極實(shí)施。商品管理軟件下載中的核心商品銷售管理軟件下載不僅包括銷售人員，還包括了高層管理者和高級(jí)技術(shù)人員等，這些人員的績(jī)效應(yīng)當(dāng)如何來考核才能體現(xiàn)其價(jià)值，體現(xiàn)公平性原則，商品管理軟件下載卻考慮得很少。

忽視精神激勵(lì)。核心商品銷售管理軟件下載是商品管理軟件下載的高薪人群，物質(zhì)激勵(lì)的效果已經(jīng)明顯下降，他們希望有更好的精神生活，這時(shí)候商品管理軟件下載往往不能兼顧。管理者不能片面地理解薪酬的價(jià)值，其實(shí)它是一種強(qiáng)有力的精神激勵(lì)，其中涵蓋了職業(yè)規(guī)劃、未來的發(fā)展空間以及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等，將其好好利用，會(huì)收到雙方面激勵(lì)的效果。

這些問題的出現(xiàn)最主要的原因是錯(cuò)誤的薪酬觀念的導(dǎo)向性。過去，管理者為激勵(lì)工作優(yōu)秀的商品銷售管理軟件下載而給予更多的晉升機(jī)會(huì)，而不管他的能力是否與崗位相匹配。這樣的激勵(lì)措施帶給核心商品銷售管理軟件下載一種信號(hào)――要想獲得更多的薪金報(bào)酬，唯有不斷地“往上爬”，而不管實(shí)際的績(jī)效，薪酬的激勵(lì)效果蕩然無存，而且給其他商品銷售管理軟件下載一種不平等的感覺?？?jī)效薪酬的分配過多地考慮年資和等級(jí)，這樣的做法肯定會(huì)打擊新商品銷售管理軟件下載的工作熱情，影響他們的工作效率。
 

三、商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載薪酬激勵(lì)機(jī)制改善
 

商品管理軟件下載核心商品銷售管理軟件下載的重要性已經(jīng)不言而喻，對(duì)他們的激勵(lì)影響著商品管理軟件下載未來的發(fā)展，他們掌握著商品管理軟件下載的關(guān)鍵技能，創(chuàng)造了商品管理軟件下載80%的利潤(rùn)，是商品管理軟件下載不可或缺的人才，所以商品管理軟件下載越來越重視他們的需求。

樹立正確的薪酬價(jià)值觀。商品管理軟件下載文化是商品管理軟件下載價(jià)值觀的重要體現(xiàn)，良好的商品管理軟件下載文化為薪酬的合理運(yùn)行提供了環(huán)境支持，建立一種以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍，使商品銷售管理軟件下載樹立一種與商品管理軟件下載的發(fā)展目標(biāo)一致的薪酬價(jià)值觀，只有這樣薪酬的激勵(lì)作用才會(huì)發(fā)揮效力。

采用動(dòng)態(tài)的薪酬結(jié)構(gòu)。動(dòng)態(tài)薪酬的實(shí)質(zhì)就是使商品銷售管理軟件下載的報(bào)酬與其貢獻(xiàn)率成正比，削減固定部分的比重，加大動(dòng)態(tài)部分的報(bào)酬。這種動(dòng)態(tài)薪酬是建立在完善的績(jī)效考核體系之上的，合理有效的績(jī)效可以為薪酬動(dòng)態(tài)部分的確定提供有力的依據(jù)，而同級(jí)崗位之間則可以采用無等級(jí)的考核方法。

自助式薪酬。自助式薪酬是由美國(guó)學(xué)者約翰•E•特魯普曼提出的，是一種以商品銷售管理軟件下載為導(dǎo)向的薪酬體系結(jié)構(gòu)，這種薪酬機(jī)制強(qiáng)調(diào)了商品銷售管理軟件下載的重要性和參與性，根據(jù)商品銷售管理軟件下載的需求和愛好制定合適的薪酬體系，讓商品銷售管理軟件下載自由地選擇各種薪酬組合，這樣會(huì)增強(qiáng)商品銷售管理軟件下載的積極性。自助式薪酬更加重視非現(xiàn)金部分的薪酬，例如晉升和發(fā)展的機(jī)會(huì)、商品銷售管理軟件下載價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)等，將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)充分地結(jié)合起來。

利用“金手銬”，實(shí)施長(zhǎng)效激勵(lì)。“金手銬”其實(shí)就是股權(quán)化薪酬，這種薪酬以股權(quán)分紅或者期權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)，它將商品管理軟件下載的利益與商品銷售管理軟件下載的利益結(jié)合在一起，讓核心商品銷售管理軟件下載更加重視商品管理軟件下載未來的發(fā)展，而不僅僅是注重短期利益。股權(quán)激勵(lì)對(duì)于改善公司治理結(jié)構(gòu)、降低管理成本、提升管理效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力起到非常重要的作用。當(dāng)然這是一種收益與風(fēng)險(xiǎn)并存的激勵(lì)手段，如果商品管理軟件下載的效益不好，將會(huì)直接影響商品銷售管理軟件下載的薪酬高低。

核心商品銷售管理軟件下載是商品管理軟件下載發(fā)展的支柱，商品管理軟件下載應(yīng)當(dāng)秉承著以人為本的理念，合理設(shè)計(jì)薪酬商品銷售管理軟件下載激勵(lì)機(jī)制，以保證滿足核心商品銷售管理軟件下載的需求和價(jià)值，唯有如此，才能實(shí)現(xiàn)商品管理軟件下載的可持續(xù)發(fā)展，使得商品銷售管理軟件下載與股東的權(quán)益得以雙贏。