你沒看過的商品銷售管理軟件下載激勵

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領(lǐng)導工作是一門藝術(shù)，商品銷售管理軟件下載激勵則是領(lǐng)導藝術(shù)的核心。沒有激勵的領(lǐng)導，其實就是沒有藝術(shù)的領(lǐng)導，沒有激勵的管理其實就是不懂藝術(shù)的管理。正確運用激勵藝術(shù)，已經(jīng)成為衡量領(lǐng)導水平高低的重要標志之一。因此，學習領(lǐng)導激勵方法，掌握領(lǐng)導激勵藝術(shù)，既是新形勢下提高領(lǐng)導水平的必然要求，又是現(xiàn)代領(lǐng)導者必須具備的基本技能。
 

調(diào)動商品銷售管理軟件下載積極性的方法及措施
 

商品管理軟件下載的發(fā)展需要商品銷售管理軟件下載的支持。管理者應(yīng)懂得，商品銷售管理軟件下載決不僅是一種工具，其主動性、積極性和創(chuàng)造性將對商品管理軟件下載生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用。而要取得商品銷售管理軟件下載的支持，就必須對商品銷售管理軟件下載進行激勵，調(diào)動商品銷售管理軟件下載積極性是管理激勵的主要功能。建立有效的激勵機制，是提高商品銷售管理軟件下載積極性，主動性的重要途徑。

一個有效的激勵機制需要進行設(shè)計，實施。激勵機制設(shè)計重點包括4個方面的內(nèi)容：一是獎勵制度的設(shè)計；二是職位系列的設(shè)計；三是商品銷售管理軟件下載培訓開發(fā)方案的設(shè)計；四是其他激勵方法的設(shè)計，包括商品銷售管理軟件下載參與、溝通等。設(shè)計好一套激勵機制后需要進行實施，以檢驗激勵機制的有效性。

一套有效的激勵機制，包括各種激勵方法和措施，歸納起來有這幾個方面：

1、薪酬

物質(zhì)需要始終是人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質(zhì)激勵仍是激勵的主要形式。就目前而言，能否提供優(yōu)厚的薪水（即貨幣報酬）仍然是影響商品銷售管理軟件下載積極性的直接因素。然而，優(yōu)厚的薪水不一定都能使商品管理軟件下載商品銷售管理軟件下載得到滿足。通常，商品管理軟件下載的薪酬體系不能做到內(nèi)部公平、公正，并與外部市場薪酬水平相吻合，商品銷售管理軟件下載便容易產(chǎn)生不滿情緒。商品銷售管理軟件下載的這些不公平感不能及時解決，將會直接影響商品銷售管理軟件下載工作積極性，出現(xiàn)消極怠工、甚至人才流失的現(xiàn)象，從而影響到商品管理軟件下載產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。有效解決內(nèi)部不公平、自我不公平和外部不公平的問題，才能提高商品銷售管理軟件下載滿意度，激發(fā)商品銷售管理軟件下載積極性。怎樣才能解決這些問題呢？通常在薪酬決策時應(yīng)綜合考慮崗位相對價值、薪資水平、個人績效三要素，以它們作為制定工資制度的基礎(chǔ)。通過以上三要素的有效結(jié)合，可以使商品銷售管理軟件下載預先知道做得好與差對自己的薪酬收入具體的影響，有利于充分調(diào)動商品銷售管理軟件下載積極性，并使商品銷售管理軟件下載的努力方向符合公司的發(fā)展方向，推動公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，使公司經(jīng)營目標與個人目標聯(lián)系起來，實現(xiàn)商品管理軟件下載與個人共同發(fā)展。

另外，商品銷售管理軟件下載持股制度也可以作為一項薪酬激勵機制。在美國在美國500強中，90%商品管理軟件下載實行商品銷售管理軟件下載持股。商品銷售管理軟件下載持股究竟有什么作用？第一個作用是激勵商品銷售管理軟件下載努力工作，吸引人才，提高商品管理軟件下載的核心競爭力，同時是金手銬，起留人的作用。有沒有長期的利益激勵，對人才的牽引作用是有很大影響的。第二個作用能夠獲得資金來源。商品銷售管理軟件下載持股目的實際上是全體商品銷售管理軟件下載承擔風險，把商品管理軟件下載做大，因為從這方面講，商品銷售管理軟件下載持股有積極的影響。

2、制度

商品管理軟件下載的運行需要各種制度，同樣，對商品銷售管理軟件下載進行激勵也要制定出合理的制度，才能有效調(diào)動商品銷售管理軟件下載的積極性和主動性。

獎懲制度：表彰和獎勵是商品銷售管理軟件下載努力或積極性最重要的基礎(chǔ)。高績效和獎勵之間有著密切的關(guān)系，獎勵可以促成員取得高績效，取得高績效后又有值得獎勵的東西，兩者是相互相成，互為促進的關(guān)系。獎懲制度不光要獎，而且要懲，懲罰也是一種激勵，是一種負激勵。負激勵措施主要有如淘汰激勵、罰款、降職和開除等。

競爭機制：競爭是調(diào)動商品銷售管理軟件下載積極性的又一大法寶。真正在商品管理軟件下載中實現(xiàn)能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是競爭機制的一個具體形式，就現(xiàn)階段我國的商品管理軟件下載管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立嚴格的商品銷售管理軟件下載競爭機制，實行末位淘汰制，能給商品銷售管理軟件下載以壓力，能在商品銷售管理軟件下載之間產(chǎn)生競爭氣氛，有利于調(diào)動商品銷售管理軟件下載積極性，使公司更富有朝氣和活力，更好地促進商品管理軟件下載成長。

崗位制度：即建立適當?shù)膷徫?，使工作職位具挑?zhàn)性。“工作職位挑戰(zhàn)性”就是要讓每一個商品銷售管理軟件下載都能感到他所在的職位確實具有輕微的壓力。怎樣才能讓工作職位具有挑戰(zhàn)性呢？有2個問題要特別注意：一是要認真搞好職位設(shè)置，二是要適才適位。

目標激勵：就是確定適當?shù)哪繕耍T發(fā)人的動機和行為，達到調(diào)動人的積極性的目的。目標作為一種誘引，具有引發(fā)、導向和激勵的作用。一個人只有不斷啟發(fā)對高目標的追求，也才能啟發(fā)其奮而向上的內(nèi)在動力。每個人實際上除了金錢目標外，還有如權(quán)力目標或成就目標等。管理者要將每個人內(nèi)心深處的這種或隱或現(xiàn)的目標挖掘出來，并協(xié)助他們制定詳細的實施步驟，在隨后的工作中引導和幫助他們，使他們自覺、努力實現(xiàn)其目標。

3、情感激勵

人本主義心理學家馬斯洛（Maslow），在其《動機與人格》一書提出了人的5種層次的不同需要，這5個方面的內(nèi)容是：基本生活需求安全感歸屬感地位與尊重自我實現(xiàn)。商品管理軟件下載要努力滿足商品銷售管理軟件下載的各項需求，如提供穩(wěn)定可靠的就業(yè)，滿足商品銷售管理軟件下載的生活需求和安全感。歸屬感是指商品銷售管理軟件下載在商品管理軟件下載中能有家的感覺，在這一層次上感情、人文因素要大于經(jīng)濟因素。人員之間的密切交往與合作、和諧的上下級關(guān)系、共同的利益等都有助于增強商品銷售管理軟件下載的歸屬感，而商品銷售管理軟件下載的歸屬感是商品管理軟件下載凝聚力的基本條件。地位與尊重是指人的社會性使每個人都要求得到社會的承認與尊重。在當前的社會中，經(jīng)濟收入和職位往往是社會地位的一種體現(xiàn)。自我實現(xiàn)是指當前面的需求基本得到滿足以后，人們將產(chǎn)生進一步發(fā)展、充分發(fā)揮自己的潛能的需求，即自我實現(xiàn)。人在這5方面的需求層次是逐步加深的，只有滿足了前一層次的需求后，才會追求更高層次的需要。這5個方面除了基本生活需求外，其他4個均為情感需要，因此，情感激勵對調(diào)動商品銷售管理軟件下載的積極性，主動性具有重要的意義。關(guān)于情感激勵的方式有很多，主要有這幾種：

尊重激勵：所謂尊重激勵，就是要求商品管理軟件下載的管理者要重視商品銷售管理軟件下載的價值和地位。如果管理者不重視商品銷售管理軟件下載感受，不尊重商品銷售管理軟件下載，就會大大打擊商品銷售管理軟件下載的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。尊重是加速商品銷售管理軟件下載自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助于商品管理軟件下載商品銷售管理軟件下載之間的和諧，有助于商品管理軟件下載團隊精神和凝聚力的形成。因而，尊重激勵是提高商品銷售管理軟件下載積極性的重要方法。

參與激勵：現(xiàn)代人力資源管理的實踐經(jīng)驗和研究表明，現(xiàn)代的商品銷售管理軟件下載都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機會讓商品銷售管理軟件下載參與管理是調(diào)動他們積極性的有效方法。通過參與，形成職工對商品管理軟件下載的歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要。

工作激勵：工作本身具有激勵力量！為了更好地發(fā)揮商品銷售管理軟件下載工作積極性，需要考慮如何才能使工作本身更有內(nèi)在意義和挑戰(zhàn)性，給職工一種自我實現(xiàn)感。這要求管理者對商品銷售管理軟件下載工作進行設(shè)計，使工作內(nèi)容豐富化和擴大化。何為工作內(nèi)容豐富化？西文學者提出了5條衡量標準，也就是說要讓商品銷售管理軟件下載找到5種感覺：一是要讓商品銷售管理軟件下載能夠感覺到自己把從事的工作很重要、很有意義；二是要讓商品銷售管理軟件下載能夠感覺到上司一直在關(guān)注他重視他；三是要讓商品銷售管理軟件下載能夠感覺到他所在的崗位最能發(fā)揮自己的聰明才智；四是要讓商品銷售管理軟件下載能夠感覺到自己所做的每一件事情都有反饋；五是要讓商品銷售管理軟件下載能夠感覺到工作成果的整體性。

培訓和發(fā)展機會激勵：隨著知識經(jīng)濟的撲面而來，當今世界日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，知識更新速度的不斷加快，使商品銷售管理軟件下載知識結(jié)構(gòu)不合理和知識老化現(xiàn)象日益突出。通過培訓充實他們的知識，培養(yǎng)他們的能力，給他們提供進一步發(fā)展的機會，滿足他們自我實現(xiàn)的需要。

榮譽和提升激勵：榮譽是眾人或組織對個體或群體的崇高評價，是滿足人們自尊需要，激發(fā)人們奮力進取的重要手段。從人的動機看，人人都具有自我肯定、光榮、爭取榮譽的需要。對于一些工作表現(xiàn)比較突出、具有代表性的先進商品銷售管理軟件下載，給予必要的榮譽獎勵，是很好的精神激勵方法。榮譽激勵成本低廉，但效果很好。

4、建立優(yōu)秀的商品管理軟件下載文化

商品管理軟件下載在發(fā)展過程中，應(yīng)有意識地通過建立共同的價值觀、職業(yè)道德觀，加強人力資源管理，從而統(tǒng)一商品管理軟件下載商品銷售管理軟件下載的思想，使人們朝同一目標努力，推動商品管理軟件下載前進。創(chuàng)造優(yōu)秀的商品管理軟件下載文化，就是要使商品管理軟件下載樹立“以人為本”的思想，尊重商品銷售管理軟件下載的價值和地位；使商品銷售管理軟件下載樹立“主人公”的責任感。

5、淡化權(quán)利，強化權(quán)威

對商品銷售管理軟件下載的管理最終要落實到商品銷售管理軟件下載對管理者，或下屬對上司的服從。這種領(lǐng)導服從關(guān)系可以來自權(quán)利或權(quán)威兩個方面。管理者地位高，權(quán)力大，誰不服從就會受到制裁，這種服從來自權(quán)力。管理者的德行、氣質(zhì)、智慧、知識和經(jīng)驗等人格魅力，使商品銷售管理軟件下載資源服從其領(lǐng)導，這種服從來自一個商品管理軟件下載的管理者要成功的管理自己的商品銷售管理軟件下載，特別是管理比自己更優(yōu)秀的商品銷售管理軟件下載，人格魅力形成的權(quán)威比行政權(quán)力更重要。

現(xiàn)實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中做事自然不可能事事成功，一個人能多做正確的事，少做錯誤的事情，他就是一個優(yōu)秀的人。作為一個商品管理軟件下載管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制冒險精神，使之縮手縮腳，使去可能成功的商機。

冒險精神是一種寶貴的商品管理軟件下載家素質(zhì)，冒險需要勇氣和資本。若能從不確定的精神中，靠著某種靈感去冒險，才可能有成功的機會，但也有可能招致失敗。若管理者不允許商品銷售管理軟件下載失敗，冒險失敗會受到上司的嚴懲，則商品銷售管理軟件下載就回報著不做不錯的觀念，這樣商品管理軟件下載便是去賴以發(fā)展的重要動力。

因此，身為管理者，應(yīng)鼓勵商品銷售管理軟件下載理性的去冒險、去創(chuàng)新、去抓住商機，應(yīng)允許商品銷售管理軟件下載失敗。當下屬冒險犯了平常的小錯時，不應(yīng)過多職責；當冒險成功時，務(wù)必多加贊賞，并給予相應(yīng)的回報。

7、引導商品銷售管理軟件下載合理競爭

在中小型商品管理軟件下載中，商品銷售管理軟件下載之間也是存在競爭性的，競爭有正當競爭和不正當競爭的區(qū)別。正當競爭就是采取正當手段或積極方式正向攀比。不正當競爭就是采取不正當?shù)氖侄沃萍s、壓制或打擊競爭對手。

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