新產(chǎn)品上市的六大要點

新產(chǎn)品上市是企業(yè)開拓市場、提高市場占有率和利潤的重要途徑，要想保證新產(chǎn)品上市成功，泛普軟件網(wǎng)提供的以下六大要點一定要做好。
    一、清晰的戰(zhàn)略指導方針
    一定要從產(chǎn)品推銷進入產(chǎn)品物流管理軟件下載階段，先解決消費者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給代理商一個零風險及少風險方案。
    二、什么是我們合適的代理商
    在學習了泛普軟件管理學院的課程之后，對于推廣人員的多少是最重要的參數(shù)，一個沒有團隊管理的代理商是不可能做好產(chǎn)品推廣的;其次是理念及管理，然后是資金。打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則代理商也不會和你合作。
    三、全面做好基礎工作
    基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差。公司物流管理軟件下載規(guī)劃負責人對產(chǎn)品的物流軟件下載VI、商標、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點、規(guī)格、物價等工作做好，并設計好相關服務流程，傳播系統(tǒng)的廣審批文進行統(tǒng)一規(guī)劃及報批，并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域代理品種。對最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進行了解，以利物流管理軟件下載匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學，經(jīng)過一段時間的學習和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
    四、策劃的指導方針
    易知、簡從、順道，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個好方案。何謂易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡則易從;易知則可親，易從則有功;有親則可久，有功則可大;也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個與產(chǎn)品相關的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結(jié)果，長期有結(jié)果就能做強做大。
    五、方案成功的幾個前題
    1、經(jīng)營者先舍后得就成功：第一個三個月經(jīng)營者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個三個月將自己的利潤賒出去或投出去項目就成功了一半。
    2、財務管好不虧錢及現(xiàn)金流等關鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務，另如果決策層制定了戰(zhàn)略虧損的目標管理，財務也一定要執(zhí)行，責任是盯目標、盯趨勢。
    3、生產(chǎn)部門只管拿了計劃就開工生產(chǎn)好產(chǎn)品，并且做好防竄碼體系，以利保護市場。沒有市場保護及查竄體系，變沒有分利的基礎，一旦分利體系破壞或不存在，產(chǎn)品上市一定失敗。
    4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個人都去管別人的事。但是很多企業(yè)是老板管事，員工討論戰(zhàn)略，這是非?？膳碌?。
    5、物流管理軟件下載系統(tǒng)一定幫助每一個環(huán)節(jié)加快消費。個別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調(diào)劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。
    6、所有中高層對產(chǎn)品上市方案可以懷疑，但一旦產(chǎn)品上市方案不可以不執(zhí)行，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里。
    7、最好先做公司物流軟件下載量最少但市場容量大的產(chǎn)品先成功，因為它與人的矛盾最少。矛盾少就好調(diào)整，各方面利益不受損失。
    六：具體步驟
    第一：調(diào)查品類產(chǎn)品物流軟件下載情況：
    1、終端的競品物流軟件下載情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好;是否有系統(tǒng)促銷判斷對手是否有整體支持;
    2、從商業(yè)開票員處調(diào)單分析競品物流軟件下載情況，價格體系、促銷體系。破解對手的利益鏈是方案成功的關鍵。
    第二：將利益鏈排列出來，給予所有利益鏈一個有利于競品的利益，賣不動是利益鏈有斷裂現(xiàn)象，應漲價來重新分配利益鏈?；蚩s斷利益鏈做現(xiàn)款，走總成本領先，但是一般企業(yè)都做不到。
    第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。
    第四、合作流程：
    1、公司制定方案，一定是一套整體可執(zhí)行方案;
    2、發(fā)出方案給目標推廣者;
    3、合則定試銷合同;
    4、培訓推廣者并勸其先到終端拉定單;
    5、有定單就履行合同打生產(chǎn)定金;
    6、安排生產(chǎn);
    7、打滿款提貨并鋪出促銷品;
    8、檢查市場，基本合格推廣者與企業(yè)簽定長期合同。
    按以上流程和方法產(chǎn)品上市，風險基本由廠家、推廣客戶及終端共同分擔，比大多中小企業(yè)先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來才招商高明的多。