團隊激勵的三個步驟

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在銷售調(diào)查欄目當中進行了調(diào)查，同時也問了身邊的朋友，大家感興趣的話題有很多，今天來說說如何進行銷售團隊激勵。

銷售隊伍中肯定會出現(xiàn)明星團隊和落后團隊，落后團隊的銷售經(jīng)理會感到壓力，如何激勵自己的團隊走出低落的泥潭，是考驗銷售經(jīng)理能力的一大難題。

落后團隊可能遇到如下的問題：團隊成員經(jīng)驗不足、市場環(huán)境不好、產(chǎn)品不好。作為銷售經(jīng)理一定要找準“要害”，一一擊破。

第一步：了解團隊

銷售經(jīng)理既要保持在團隊成員當中的領(lǐng)袖心理地位，也要靠近成員，了解他們的心理狀態(tài)。過多的接近或者過遠的疏離，都可能造成團隊成員心理上的不穩(wěn)定。進一步了解團隊成員的需求，將成員的個人需求和整個團隊的目標掛鉤。了解團隊是團隊建設(shè)和人員管理軟件下載激勵的第一步，這里的難點就在于成為一名值得信任的領(lǐng)導。

第二步：分析落后原因

團隊的落后，可能是成員業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠、考核機制不完善、團隊管理不嚴格，或者是銷售策略不合適。到底哪里出了問題，作為銷售的第一線，要找準病因！如果團隊成員個個都是銷售能手，銷售額不佳的原因就應該從銷售策略入手，如果銷售隊伍的其他團隊能夠很好的完成銷售，那么你的團隊問題大多出在“人”的因素上。銷售經(jīng)理要把好脈。

第三步：建立榜樣

我們在其他人員管理軟件下載激勵的文章中，經(jīng)常會看到引入競爭的道理，我們在這里總結(jié)為建立榜樣。一個沒有競爭的隊伍很難有前進的動力。保持團隊成員的危機感，獎勵成功的成員，樹立榜樣，懲罰、剔除落后的成員，對不負責任、懶散的成員形成一種威懾力。對于手里掌握薪金獎罰的銷售經(jīng)理而言不是一個難題。

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