民營企業(yè)如何提高執(zhí)行力

相對(duì)于外資企業(yè)，民營企業(yè)給不出高薪來招攬得力的人才;相對(duì)于國有企業(yè)，民營企業(yè)給不出終身的就業(yè)保障來吸引人才。于是，我們民營企業(yè)惟有努力提高我們企業(yè)管理者的管理水平。管理水平如何?最直接的表現(xiàn)就是我們的命令是否得到了有效地執(zhí)行。

一、去影響具有“影響力”的人

我們需要首先掌控住兩類人，一類是團(tuán)隊(duì)的副手。因?yàn)樵谖覀兛战抵?，正職空缺，他作為團(tuán)隊(duì)最高職位一直在代理正職的職權(quán)，并在團(tuán)隊(duì)中擁有權(quán)威，他說的話是蠻管用的。第二類是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干。因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中，業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工是最讓大家信服的。如果把這兩類人掌控在手里，說服他們跟隨自己，其他員工就會(huì)紛紛仿效。

收服副手，說起來簡單，但是做起來很微妙。副手，在我們沒有來之前，他原以為老大的位子是他的，遲早老板會(huì)將他扶正。但是我們來了，把他的美夢破壞了，恨還來不及，怎么可能幫我們呢?我在某民營企業(yè)做事業(yè)部總經(jīng)理時(shí)，曾這樣解決這個(gè)問題。首先，我將他請到一間雅致的茶吧。為什么不在我辦公室，因?yàn)槲业霓k公室在他看來，是我的地盤，在辦公室哪怕我說的是真心話，都會(huì)被他理性地認(rèn)為是我的權(quán)謀，達(dá)不到想要的效果。而在茶吧，屬于第三方的地盤，在這個(gè)地方，他感覺到自己和我一樣都是客人，處于同一個(gè)層級(jí)上，自然心情不會(huì)那么敵對(duì)。而且來茶吧，請他喝茶，他會(huì)感受到我虛心求教的真誠。我告訴他，“我來到這家公司是希望可以把我在外企的營銷經(jīng)驗(yàn)教給大家，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服銷售難題，創(chuàng)造更大利潤，而你在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的地位是不可撼動(dòng)的，我希望可以把我的管理經(jīng)驗(yàn)與你分享，等到一定時(shí)機(jī)，放手讓你干，”我開玩笑地說，“只有把你培養(yǎng)出來了，我才能升到更高的職位啊!”經(jīng)過一番交流，他慢慢了解到我的到來，不僅可以幫助他提高管理能力，而且把他視為心腹，幫他提升職位，與直接提升相比也是好事一樁，于是開始不遺余力地幫我。因?yàn)榘盐翼斏先?，再有我的大力舉薦，正職就非他莫屬了。

二、樹立官威

來到一個(gè)新的企業(yè)，一定要發(fā)表就職演說嗎?一定要新官上任3把火嗎?不一定的。因?yàn)樽鰹榭战当?，即使我們一句話都不說，都已經(jīng)很引人注目了。如果我們還大張旗鼓地話，效果不一定會(huì)好。人們會(huì)感覺你鋒芒太露了而導(dǎo)致人們的反感。此時(shí)我們可以采取溫和的方法來潤物細(xì)無聲。我到上面提到的那家民營企業(yè)做事業(yè)部總經(jīng)理時(shí)曾用過的一個(gè)方法，起到了4兩撥千斤的效果。上班第一天上午，我將副手叫到辦公室，和他研究團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的性格、愛好、業(yè)務(wù)能力等。并請他按照辦公室的布局，把每個(gè)座位上的員工名字、職位、祖籍、特點(diǎn)等等都寫下來。我的辦公室是玻璃隔斷，隔著玻璃，拿著對(duì)照表，看著外面的員工，整整背了15分鐘，把每一個(gè)人的名字、體貌特征都記住了。中午吃飯時(shí)，我裝做無意識(shí)地叫出他們每一個(gè)人的名字，并和他們談家鄉(xiāng)談人生。下午一個(gè)員工來到我辦公室對(duì)我說：“尚總，本來我已經(jīng)決定離開這個(gè)公司了，但是您來了，我感覺我有必要繼續(xù)留下來”。我問為什么。他說“我感覺您特別專業(yè)，你能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)叫出每一個(gè)人的名字，我們內(nèi)心很震撼啊，直覺告訴我你一定能帶領(lǐng)我們走出困境!”

樹立官威還有第二種辦法，就是“敲山震虎”。在剛開始的幾個(gè)月里，每次的部門例會(huì)上，針對(duì)有可能出現(xiàn)的問題，我總會(huì)列舉以前在外企的做法，起到警視的作用，以防他們犯類似的錯(cuò)誤。例如，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)員工銷售業(yè)績下降，遲到早退現(xiàn)象增多時(shí)，我沒有立即找這名員工談話，而是在例會(huì)上透露以前在外企，遲到早退者一般3次以上就開除，曾經(jīng)有一位我的上司的親朋就這樣被我無情地開掉了，上司求情都沒有用處，我這里不養(yǎng)懶漢!那名員工自此覺醒。因?yàn)槲覜]有直接批評(píng)他，所以他對(duì)我一直心存感激。起到了震虎而不傷虎的效果。

三、給員工一個(gè)清晰的目標(biāo)

只有清晰的知道目標(biāo)，管理者的命令才會(huì)有效地被執(zhí)行。第一種下命令的方式：“小張，你負(fù)責(zé)這個(gè)年度A產(chǎn)品的華北地區(qū)的推廣工作，希望你加油干啊，公司對(duì)你抱有很大的希望的。”“小李，告訴你的團(tuán)隊(duì)，如果能夠出色地完成這次銷售任務(wù)，公司會(huì)給大家提供獎(jiǎng)勵(lì)的。”第二種下命令的方式：“小張，公司決定由你負(fù)責(zé) A產(chǎn)品在華北地區(qū)的推廣，我們希望能夠達(dá)到40%的市場占有率，過去我們一直在接近這個(gè)目標(biāo)，但一直未能達(dá)到，希望你帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)攻克它呀!”“小李，本季度實(shí)現(xiàn)100萬的銷售利潤是公司額定的目標(biāo)，但如果你能帶領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)超過100萬的利潤，公司將從超額部分中抽取10%，對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。”

因此要拋棄曖昧不明的目標(biāo)命令，清晰可量化的命令才會(huì)更有效。

四、定期檢查讓命令有理有據(jù)

命令下達(dá)以后，還要在過程中進(jìn)行定期檢查，這也是時(shí)下流行的“過程管理”。這是因?yàn)槿藗円话阌?ldquo;不需要檢查的工作不做”的陋習(xí)，老板布置的任務(wù)，只要沒有說明哪天檢查的，肯定完成率不高。有句話說得好，即使風(fēng)箏已經(jīng)飛起來，也要隨時(shí)根據(jù)風(fēng)向收線和放線。

在我上任那家民企后，我觀察發(fā)現(xiàn)，公司只對(duì)他們有每月銷售額的規(guī)定，他們每天的工作沒有計(jì)劃性，想起哪家客戶來就聯(lián)系哪家客戶，員工之間的客戶還經(jīng)常重合，導(dǎo)致整體的銷售業(yè)績差。我采取的措施是，每個(gè)員工按照省份和行業(yè)劃分責(zé)任區(qū)，杜絕客戶撞車情況發(fā)生。并制定了每天必須找50家客戶，當(dāng)天聯(lián)系，并把每家客戶的聯(lián)系情況寫在excel表格里，下班前發(fā)到我郵箱，我來檢查。下班后，我一個(gè)一個(gè)來看。并在第二天上午，挨個(gè)叫進(jìn)辦公室，對(duì)有疑問的客戶的情況，詳細(xì)地詢問聯(lián)系的情況。我問的問題異常地細(xì)致，常常把他們問的啞口無言。第二天交上來的客戶聯(lián)系情況就都有了進(jìn)步。這樣一個(gè)月連續(xù)下來，不僅員工每人都積累了上百家潛在客戶，銷售業(yè)績得到了很大地提升，而且挖掘、談判客戶的能力得到了很大的提高，對(duì)我這個(gè)上司更加敬佩了。當(dāng)然，幾個(gè)月后，我在這幫優(yōu)秀屬下的推動(dòng)下升到了公司副總，也算是對(duì)我每天晚上辛辛苦苦看表格的超值回報(bào)吧!

五、以身作則主動(dòng)承擔(dān)該承擔(dān)的事情

主管之所以是主管，是因?yàn)槲覀儽认聦俪袚?dān)的責(zé)任更重大。下屬遇到不能解決之問題的時(shí)候，作為主管要挺身而出，對(duì)下屬進(jìn)行有效地指導(dǎo)和幫助。不負(fù)責(zé)任的主管在遇到困難的時(shí)候，會(huì)把困難推給下屬。這時(shí)下屬是不買帳的，他會(huì)認(rèn)為我們不配做主管，自然對(duì)我們的命令就會(huì)敷衍。

在我到那家民企的時(shí)候，屬下30多人沒有一個(gè)人憑自己的能力簽單，公司的單子基本上都是大老板自己簽成的。他們對(duì)銷售模式以及所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生了很大的懷疑，消極怠工和打退堂鼓的不少，他們認(rèn)為是因?yàn)楣井a(chǎn)品的質(zhì)量有問題才導(dǎo)致他們銷售不出去，而對(duì)于大老板所簽的幾個(gè)單子，他們又認(rèn)為是大老板的資源鐵走的是人情單而不信服。所以為了加強(qiáng)員工的信心，穩(wěn)定軍心，我親自拉單，并在半個(gè)月內(nèi)簽成了一筆小單。而且專門召開了會(huì)議，向下屬祥詳細(xì)細(xì)地講述我每一個(gè)步驟是怎么做的，為什么要這么做，做的時(shí)候要注意些什么，并客觀分析了公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，讓他們感覺原來我們的產(chǎn)品在市場上還是很有競爭力的，只是以前工作上沒有高手指導(dǎo)，所以才業(yè)績差。我的以身作則，不僅增強(qiáng)了下屬的信心，而且增強(qiáng)了我的命令權(quán)威性。我要求他們必須當(dāng)月簽單的命令取得了他們的全力支持，而當(dāng)月沒有完成任務(wù)的下屬第一次沒有推脫責(zé)任，因?yàn)樗麄兊纳纤緵]有推脫責(zé)任!